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保险产品正逐渐进驻券商App。在熟悉的股票行情与基金推荐板块之间，一个新增的入口格外显眼。1月12日，北京商报记者注意到，在招商证券的官方App里，显示“保险业务全新上线”。App中在售产品有4款，包括医疗险、门诊险、两全险等。在中信证券App，产品更加丰富。“保险服务”入口中，已上线了近20款产品，其中约半数为分红型产品。
北京商报记者对比发现，表面上看，两者都在代销保险产品，但深入观察，差异立现。打开中国银行的手机App，保险产品琳琅满目，多达数十款，涵盖两全险、家财险、意外险、健康险等更为丰富的产品种类。界面设计成熟，功能完善——不仅单独设置在线客服入口，还加入保险公司信息展示、保险咨询界面，全方位满足消费者的查询、咨询需求。
更深层次的原因在于利益驱动力不同。杨泽云认为，在银行利息差收益随着利率不断下降而不断收紧的背景下，银保业务已经成为银行中间收入的重要组成部分，银行动力强；而券商传统收入主要来自证券交易佣金、两融、资管等，保险销售佣金在短期还难成券商收入支柱，因此，IT系统投入，以及保险客服和理赔等投入也肯定相对有限，从而其产品也相对单薄。
不可忽视的是，券商销售保险业务存在一定的机遇。杨泽云认为，当前保险市场较热的分红险高度契合券商客户的投资属性需求，未来保险公司如果可以开发投资属性更强的投连险，则更容易契合券商客户的投资需求。券商的投资顾问如获得保险销售资质，从而形成证券、保险等多维金融服务提供者，可为客户提供更加全面、系统的金融服务，真正成为客户的金融资产管理者，处于政策窗口期。
“券商代销分红险的机遇在于其客户对稳健收益有需求，且可借投顾优势进行组合配置；挑战是客户易混淆保险与理财，且销售合规要求高。”众托帮联合创始人兼总经理龙格表示，券商入局将使保险代销格局更趋多元，但短期内难撼动银行主导地位。这将推动经代渠道向专业化转型，并促进“理财+保障”融合的产品创新。长期看，券商或成为复杂保险产品销售的重要补充渠道。
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