我再一次领教到了一种生动而富有启发的教训，导师是一位经营理发店的老板。他的赚钱策略巧妙而默默无闻，令人敬佩。他的营销手法值得其他实体店老板学习借鉴，因为这些手法能够激发顾客的购买欲望，从而提高销售额。
去年，我发现楼下开了一家新的理发店，装修得相当精美。我走进店里时，内心预备好了被推销会员卡的唠叨，但情况出乎我的预料，整个过程非常安静。我不说话，他也不说话，只是静静地帮我洗头、理发，时不时夸奖我的头发质量。整个过程出乎意料地美妙，剪完发只要30块钱，真是价格良心。
当我正准备付钱的时候，店长突然出现，询问我对这次理发的满意程度。我告诉他还不错，店长随即告诉我一个好消息：新店开业期间，只要充值100元办理会员卡，这次理发就免费。而且，会员卡里还额外有110块钱，以后每次光顾都可以享受8折优惠。听到这些，我脑海里只有一个想法：真划算。我立即办理了会员卡，从此以后，每次理发都会去那家店，他们就此锁定了我接下来的消费。
到了第四次去理发的时候，我会员卡的余额已经所剩无几了。店长告诉我，现在有一个充值活动，充值100元得到150元，充值200元得到300元，并且还赠送一瓶价值58元的洗发水。听到这个消息，我再次觉得非常划算，于是我毫不犹豫地充值了200元。从充值了300元之后，我发现自己剪头发的频率都变得更加勤快了。
春节前后，我即将回老家，想给多年未烫过的头发烫个发。毕竟卡里还有好几百元可用，感觉就像是捡到了宝一样。因为我享受8折优惠，所以我还带了一位朋友一起去理发。我的朋友也被店主的话所吸引。店主表示，老顾客带新顾客前来办卡，两个人的理发均免费，会员卡里还有110元的余额，而且之后所有理发都将享受8折优惠。
朋友实在是被吸引得无法自拔，于是我们一起算了一下，两个人正常剪发的费用也要四五十元呢。而充值100元得到110元，省下的四五十元就相当于赚到了五六十元啊。于是，朋友果断办理了会员卡。但由于朋友住得比较远，也很少来理发，于是干脆把会员卡送给了我。他说，当初如果没有办理会员卡，心里总觉得亏了。就这样，我整整一年的理发消费都锁定在他的店里了，而且还额外增加了一些支出。
还有一件事情让我印象深刻，那就是在理发过程中，我突然收到了一条短信，内容是这家理发店已经开业一年，已经有三家分店了，并计划在新的一年里再开设十家分店。为了回馈老顾客，他们推出了一个特别的优惠：只要一次性充值一万元，就可以成为理发店的股东，每年都能获得收益分红，并且在接下来的五年里享受免费理发，次数不限。
老板的创意深深地吸引了我，我觉得他真的很厉害。至少会员卡应该有2000个会员，根据2%的转化率计算，他们这次至少能收到40万元以上的款项。这个估计是非常保守的，我曾经听到老板说今年新开了十家分店，所以分店的增长速度肯定会爆炸式增长。这家理发店老板确实很懂如何赚钱，可以说他已经完全掌握了赚钱的诀窍。