对于步入互联网或产品推广领域的初学者来说，经常会接触到诸如 CPA/CPC/CPD/CPM 等术语。通过百度搜索，可以大致了解其含义。在实际的产品推广中，很多人对哪种推广方式更适合特定情况感到困惑。本文将深入浅出地从两方面阐述：何种产品适合哪种推广方式，以及每种推广方式的利弊。
在产品推广中，最常见的合作方式有 CPA/CPS/CPC/CPM，以及不常见的 CPD/CPT/CPL，下面详细解释这 7 个术语。
- CPA：以注册激活为计费单位。即一个激活代表一个CPA。
- CPS：按分成结算。例如游戏 CPS，用户充值后，渠道和 CP 按比例分成。
- CPC：按点击付费。一个点击的价格从几毛钱到几块钱不等。
- CPM：每千人成本。即广告曝光一千次的费用。
- CPD：按下载计费。
- CPT：按天计费。
- CPL：按潜在客户获取数量计费。
适用场景：开发者需要快速提升活跃用户数据时，倾向于采用这种推广方式。
根据公司的具体需求，CPA 推广方式有两种：
- 一种是用于融资展示。为了获得漂亮的活跃用户数据，必须投入预算，抢占市场份额。腾讯、百度和 360 等巨头是 CPA 购买大户。
- 另一种是公司正常发展需要。依靠自然流量增长缓慢，为了快速抢占市场份额，不得不花钱购买流量。
适用产品：以应用为主，游戏较少。
由于产品属性限制，游戏可以采用多种方式进行合作。应用没有收益，导致别人没有动力推广。只能按激活付费。商务购买流量时，就像买串串一样，一根签一块钱，总价根据签的根数确定。区分流量真假是最困难的部分。
适用场景：产品具有收益，渠道和 CP 共同承担风险，赚多赚少按比例分配。适用于应用市场推广手游。
提起 CPS，首先想到的是网游，这一吸金大户。产品上线后渠道的首要任务就是接入渠道支付 SDK，网游内的充值收益，渠道一清二楚。如今，上线渠道几乎无需人工对接，根据后台提示操作即可完成。作为 CPS 推广的商务，工作相对轻松，找到渠道，按照渠道后台提示，轻松上线即可。难点在于获取流量。
每天上线的游戏数量繁多，资源位有限，渠道为什么推广特定游戏呢？因为这款游戏充值多，产品吸量好。满足这两个要求的手游，渠道最受青睐。即使不需要主动寻求合作，对方也会主动推荐。但这种情形较少，大部分情况下是，充值量相差不大，没有理由推广某款游戏，只能通过人情关系。
适用产品：网游和少数电商。
网游是 CPS 必选的合作方式。一些对产品数据非常有信心的企业会购买 CPA，目的是扩大市场，最大限度地获取用户。电商之前有人提出过按分成推广，即 H5 电商，有收益后按比例分成。这种做法较少见，但也有采用。老虎讲运营也投放过课程广告，按分成方式，渠道和 CP 五五分成，广告主没有风险，风险全部由 CP 承担。
适用场景：信息流广告。投放信息流广告时，通常按点击量计费。
接触信息流广告时，可能会觉得非常新奇。不点击不会产生费用，即可以获得曝光，又不花钱。但深入了解后，会发现想多了。没有点击就不会展示，曝光次数多的广告都是点击率高的。
作为平台，广告位的收入当然是越多越好。在展示次数不变的情况下，点击量越高，广告收入越多。点击率高的广告展示次数也会增加。
适用产品：网游、应用、H5，适用范围相对较广。
可能会质疑，为什么信息流中出现的主要是游戏广告？因为游戏赚钱，可以负担广告支出。信息流中 70% 的广告都是游戏投放的，还有 H5 广告，这种游走在灰色地带的广告，投资回报率很高，也投得起。
适用场景：网站广告和部分信息流。投放网站广告时，通常按展示量购买。部分信息流也按展示量收费，如朋友圈。
在产品推广期间，按展示量购买的情形较少。行业似乎达成共识：按展示量购买并不靠谱。对方只管曝光，至于采取了什么其他行动，不管不顾。那么造假刷曝光岂不是很简单？当然会造假，傻瓜才会不造假。
技术上，刷曝光比刷点击容易得多，而且无需进行点击模拟。即使点击率过低，对于刷曝光来说也无关紧要。如果要刷点击，后续的行为也需要刷一下，如下载、激活，否则一眼就能看出是造假。
适用产品：品牌宣传广告和页游。
虽然说是品牌宣传广告，但实际上也包含效果广告的属性。朋友圈中刷到的汽车广告看似是品牌曝光，实际上点击后还需要留下联系方式。这种品牌宣传广告都被效果广告广告主带坏了。
适用场景：在应用市场推广产品时，按下载量结算。这种计费方式起源于甲乙双方互不信任。
一开始，应用市场都是按激活量购买。随着扣量盛行，渠道地位上升。如何最大化自身利益？自然是要根据自己的数据结算。从一开始由 CP 提供后台数据作为结算依据，演变成渠道提供后台，根据下载数据结算。
这种方式的好处在于，不再出现扣量的情况。CP 无法凭空捏造激活量。按下载量结算，渠道几乎没有风险。对于 CP 来说，需要提高产品的转化率，以降低获客成本。
适用产品：应用和部分单机游戏。
如果产品具有个性化特征，品牌识别度高，那么进行关键词优化比按下载量购买更划算。市场中 60% 的下载量来自搜索。而搜索关键词基本固定，如果将产品提升至关键词前列，就能获得持续不断的流量。这比一次性的按下载量购买划算得多。
适用场景：大型、高档、端着架子摆谱的大媒体通常按时长收费。一天的价格从几十万到上百万不等。对于推广预算低于 2000 元的企业来说，只能望而兴叹。
CPT 最常见的资源是开屏广告，这确实非常烧钱。至于能达到什么效果，也很难说。投放广告推广时，需要持续不断的曝光，预算只有几百万的企业投放 CPT 开屏广告，曝光一天就用完了。而如果投放 CPC，可以覆盖十几个媒体。对于不同类型的企业，推广策略也应有所不同。小型企业的推广预算为 2000 元，而大型企业的预算为 2000 万元。开屏广告和 CPC 广告的作用不可同日而语。
我们看到的开屏广告主要来自大型企业，例如天猫、汽车和可乐。我从未见过楼下的小火锅店投放开屏广告。
适用产品：
侧重品牌曝光的客户，带有效果更好。
与我们常规的效果推广广告不同，这类客户的洽谈方式也截然不同。投放数万到数十万元靠效果驱动。投放数百到数千万的预算则是资本运作，希望大家都能步入这一领域，玩转资本才是真正的王者。
我们将最常见的合作方式术语进行了简要解释，这些术语也是我们在运营工作中经常遇到的。做产品无外乎两件事：获取用户和留存用户。
说“留存”可能有点过时，更好的说法应该是：做产品无外乎两件事，一是从外部获取用户，二是使产品产生收益。而 CP(X) 正是解决第一个问题的方案，你明白了吗？
老虎，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家。专注运营逾十年，精通运营各个环节，数据、用户、推广运用得心应手，将 APP 运营玩转于股掌之间。
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