吸引顾客进店的小方法

店面营销六大利律，助力提升门店客流量
尽管街道、店铺和员工似曾相识，举办的活动也大同小异，但顾客为何偏向别人而不光顾你的门店？也许，你的门店与竞争对手仅有一线之差，却恰恰是这细微差别影响了销售业绩。以下六大利律或许能助你吸引附近客源：
一、方便定律
开门迎客时，是否遇到过进店避雨、借伞或问路的行人？如今，许多商家嫌麻烦而拒之门外，不愿提供“方便”。而在日本，却有一家商铺在街道宣传“花园式洗手间免费使用”，吸引了大量行人使用。行人使用完洗手间，商家便可与其建立联系，生意自然水到渠成。这就是方便定律，方便他人，也方便自己。肯德基和麦当劳将方便定律运用得淋漓尽致：免费向公众开放洗手间，既解决了人们如厕难题，又招徕了顾客，毕竟大多数人不会如厕后就离开，一杯饮料或汉堡的生意便唾手可得！
门店借鉴：免费开放洗手间、Wifi、休闲设施等，同时免费提供饮用水。夏季允许行人进店乘凉，这些便民措施能给人贴心感受，自然会吸引顾客。
二、稀缺定律
俗话说：“物以稀为贵”，人们往往对稀缺之物倍加珍惜。比如新款苹果手机预售时，总会有果粉排队抢购。此前，笔者逛街时发现，线下的服装大多千篇一律，直到进入一家品牌店，店员告知店里只备有十几件该省份某件限量款服饰，大街上绝无撞衫之忧，于是笔者果断购买。
门店借鉴：许多服装连锁店都在实施差异化竞争，弱化与同行的产品同质化，如“本市唯一经销商”、“本市唯一销售门店”等，给人留下店内有稀缺产品的印象，顾客自然会觉得店里品类齐全，以后也会优先选择你的门店。
三、影响定律
门店的影响力决定了顾客是否进店消费。作为一名消费者，经过一家门店时，是什么让你决定走进去？又是什么让你产生购买欲？比如，餐馆前色香味俱全的照片，服装店橱窗模特独特的搭配，这些都是影响定律。如今，网红店纷纷将影响定律玩出新花样：别具一格的装修风格、新颖的服务人员装扮、走心的菜单文案等，通过视觉、听觉、嗅觉刺激，吸引行人进店体验。
门店借鉴：平时或举行促销活动时，充分利用音、象、图、字、色等因素吸引行人，促使其进店消费。
四、第一定律
没有哪家门店一开业就人气爆棚，人气需要日积月累。你的门店不必成为全国或全公司最好，只要成为所在区域的佼佼者即可，如四川的红旗连锁，就极具地域性。
门店借鉴：周边竞争对手林立，你的门店只需要在服务、品类、销售技巧等方面略胜一筹。这些细微差距逐年累积，你的门店就有望成为区域内的综合实力第一！
五、口碑定律
对于门店来说，顾客口碑胜过一切。最伟大的推销员就是顾客自己，店员口若悬河地推荐产品不如顾客一句“疗效真棒！”。以海底捞为例，它从未花钱做广告，却成了中国餐饮品牌翘楚，靠的就是口碑传播！各大博主、自媒体自发分享在海底捞的待遇（如一个人火锅，服务员抱个大熊陪你），这就是口碑传播的力量！但前提是你的软、硬实力能否引发口碑传播？
门店借鉴：注重提升店员专业知识，推荐产品时站在顾客实际情况出发，满足顾客需求。过硬的专业知识、恰当的联合销售，加上良好的服务态度，门店口碑自然就传播出去了。
六、分类定律
每个门店的顾客都能根据年龄、消费能力等进行分类。这样，门店针对不同群体举办活动，提高参与率，同时减轻店员工作量。银行等金融机构是分类定律的最佳实践者，根据顾客收入和消费习惯推出合适的理财产品，让你欲罢不能。我们务必要掌握老顾客的消费习惯，有针对性地推出活动，避免顾客流失。
门店借鉴：几乎所有门店都有会员管理，可对已消费顾客进行分类，有针对性地维护，提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。
切记，学习应与实践相结合，融会贯通后再落地，能避免许多弯路和损失；向成功者看齐，学习他们的模式和经验，不断剖析目标客户、反思自己，找到最适合企业生存和盈利的模式。