2月1日，商业那点儿事儿小编登录i茅台App查询发现，除了贵州茅台旗下的飞天茅台生肖酒、茅台1935等产品，茅台生态农业公司旗下的悠蜜蓝莓精酿、MOJT莫其托鸡尾酒“贵州味道”系列产品，以及茅台保健酒公司旗下的台源酒也均已上线。
对i茅台App而言，它不再仅仅是贵州茅台旗下产品独占的销售渠道，而是成为了茅台集团产品集中亮相的平台。如今，随着茅台集团各子公司产品在i茅台App上“齐聚一堂”，在核心申购产品难以中签、子公司产品供不应求的情况下，如何平衡产品与用户之间的关系，成为摆在i茅台App面前的关键问题之一。
截止目前，i茅台App共销售了12款酒类产品，涵盖了贵州茅台酒厂、茅台生态农业公司以及茅台保健酒公司旗下的产品。
在这12款产品中，除了贵州茅台旗下的贵州茅台酒（甲辰龙年）、茅台1935、100ml 53度飞天茅台等产品，近期茅台集团旗下的子公司也推出了多款产品进入i茅台App。其中，包括茅台生态农业公司旗下的悠蜜蓝莓精酿、莫其托鸡尾酒大师系列，以及茅台保健酒公司旗下的台源酒在内的产品都在云购板块开始售卖。
针对i茅台产品布局，小编采访了贵州茅台相关部门，截至发稿前，暂未获得回应。
酒类营销专家肖竹青表示，通过分析i茅台App产品投放节奏可以发现，从500元以下价位的“茅台家族”，到500-1000元价位的“茅台股份”，再到千元以上的茅台酒产品，i茅台App已形成清晰的高中低端产品矩阵，使不同消费阶层的人群可以在不同的消费场景下选择不同档次的茅台酒或茅台集团系列酒。
随着茅台集团子公司产品纷纷登陆i茅台App的背后，隐藏着为茅台系产品增加曝光度，从而为品牌导流的期望。
长期以来，在茅台集团家族中，贵州茅台旗下的产品借助53度飞天茅台的光环照亮自身，并与股份旗下的产品共同站在聚光灯下。而在聚光灯的光环之外，茅台保健酒公司、茅台生态农业公司以及茅台葡萄酒公司旗下的产品却显得较为暗淡。
基于此，随着茅台集团子公司产品登陆i茅台App，这些产品也逐渐从边缘走向聚光灯之下。根据茅台保健酒官方公众号数据披露，台源酒于1月27日14时02分正式上线销售300件共1800瓶饮品，并在14时19分全部售罄。942份订单中，贵州省内客户下单221份，省外客户下单721份。1月28日台源酒在i茅台上线1200瓶，也在6分钟内宣告售罄。
事实上，支撑台源酒热销背后的因素是i茅台App庞大的消费群体。根據i茅台官方公众号消息，i茅台App日活跃用户数持续突破800万，与2023年同期相比上升约70%。
香頌资本董事沈萌指出，如果大众化醬香酒不受品牌和通路的支持，它很难引起消费者的关注。而台源酒恰恰利用了茅台的品牌和通路，尤其是不存在传统经销商环节的电子商务通路能够为大众化醬香酒的价格竞争力提供强有力的保障。
如今，独挑直销渠道重担的i茅台App已跃居贵州茅台销售渠道C位，回顾其自试运营以来的672天历程，从2022年3月31日试运营时的渠道试水配角，到如今成为茅台子公司产品“展示柜”的C位，i茅台App的角色正在悄然转变。
2022年3月31日，i茅台App正式上线，其中参与申购的产品包括53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53度500ml茅台1935、53度375ml×2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）等4款产品。
“彼时，i茅台App对于贵州茅台而言，更多地带有一些渠道试水的意味。在此之前，贵州茅台的主要销售渠道仍是以传统经销商为主，i茅台App的出现无疑是对这种渠道一元化格局的改变。” 业内人士指出。
脱去渠道厚重的“外衣”，i茅台App打通了贵州茅台与消费者之间的通路，通过平台与消费者面对面沟通，帮助贵州茅台获取C端信息。而对于消费者而言，i茅台App的出现无疑为购买原价茅台酒提供了新的选择。
从配角到C位，i茅台App的第一个转折点出现在2022年5月19日正式上线的这一天。与试运营期间的产品有所不同的是，飞天53%vol 100ml贵州茅台酒（i茅台）、飞天43%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）这两款产品的加入，让消费者认识到了贵州茅台的诚意。
根据 i茅台 App 优化用户体验，平衡申购需求
业内专家认为，i茅台 App 仍以贵州茅台产品为主打，同时也是市场上需求量较大的产品。通过将不同产品按板块分类，i茅台 App 能够根据用户不同的消费需求进行划分，从而有效分流用户。
在热销产品一签难求和子公司产品难以满足需求的情况下，i茅台 App 将如何平衡用户的购买欲望？专家表示，未来 i茅台 App 的发展方向可能会更多地集中于以下方面：
- 丰富产品线
- 优化中签机制，提高公平性
- 提供信息发布、活动预告等增值服务
- 打造社群活动，提升用户粘性
这些举措旨在将 i茅台 App 打造成一个综合性的消费者服务平台。
专家指出，随着 i茅台 App 产品的不断丰富，除了弱化飞天茅台产品以外，平台还可以重点打造自有核心大单品，吸引消费者将目光投向 i茅台 App 自有的产品线。这将是平衡申购与消费需求的有效方式之一。
撰稿人：刘一博、冯若男
图片来源：i茅台 App 截图、平台截图、茅台官微