“阿里千里马——蒋凡1号”
经授权转自 | 华商韬略（ID：hstl8888）
作者 | 孔令娟
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阿里2018年，电商业务收入同比增加60%，创下IPO以来新高纪录。近期互联网巨头们纷纷进行组织架构调整裁员，而在2019年2月22日，阿里巴巴董事长逍遥子表示：阿里员工已超10万，不裁员！
这归功于几年前就开展的中台战略，中台后起之秀云涌，其中最突出的则是淘宝、天猫总裁蒋凡，文中提到蒋凡性格内敛，不擅长讲故事看起来并不是“很阿里”，但仍成为阿里电商业务的领军人物……
读而思：
1、蒋凡是谁，揭秘蒋凡前世今生？
2、在阿里不足5年的蒋凡如何脱颖而出，成为阿里核心业务总裁？
3、淘宝、天猫这几年有什么变化，企业如何转型？
这些年阿里收购的企业众多，但真正被收编加入阿里体系的创始人没几个，平步青云的也就他一人。
01
连美团的联合创始人王慧文都不得不承认，中国互联网企业中，实际上只有阿里巴巴建立起了非常合格的组织能力，其余的网络公司都不及格。
今年初，腾讯开始裁撤10%中层干部、百度推出高管退休计划、京东表示将末位淘汰10%副总裁级别以上的高管……其他互联网巨头们正想方设法给年轻人腾位子，阿里的新新一代早已上位两年了。
2017年7月，阿里成立“五新（新零售、新制造、新金融、新技术、新资源）执行委员会”，来自阿里不足4年的蒋凡成为成员之一。年底，他就被任命为淘宝总裁。
淘宝是阿里巴巴的基石，执掌淘宝的人会被看作是阿里未来接班人候选人，但这也是一个如坐针毡的位置。
蒋凡之前有孙彤宇、陆兆禧、张建峰，前两者败走，后者只是过渡性安排。2015年12月起，整个电商由CEO张勇直接率领。直到2017年年底，淘宝才有了新舰长。
不过最初，蒋凡没想在阿里多呆。
大多数企业家都是披荆斩棘、力争上游。蒋凡做事降龙伏虎，对人生，则是随遇而安。
2006年，他从复旦计算机系毕业后进入谷歌中国，与拼多多的黄峥共事过一年。后者很快就独自闯荡江湖了，他却在这里修炼到2010年谷歌退出中国。
刚好老领导李开复创立创新工场。蒋凡带着要做移动互联网开发的简单idea来到这里，在李开复的全力支持下创办了友盟，通过数据分析为移动开发者提供服务。
当时，移动互联网刚刚起步，腾讯还忙于和360在PC上较量。蒋凡却认为，移动互联网市场潜力巨大，“三年以后，这个市场发展非常好的话，里面一定会有很多盈利的机会”。
果然，三年后，友盟覆盖近6亿活跃设备、18万个APP、6万开发者，手中积累了大量移动互联网应用数据，因此被阿里看上。
2013年11月，阿里以8000万美元的价格收购友盟。
企业被收购，创始人大多像胡玮炜一样，过了面子期一拍两散是常规路径，蒋凡最初也是这样想的。
可是让他没想到的是，阿里不仅看上了他的数据，还看上了他这个人。
“逍遥子”张勇喜欢任用功成名就、财务自由的年轻人，理由是：功成名就，意味着能力得到过证明；财务自由，做事就不为升职加薪，而是“觉得这事情有意思”。
他对蒋凡说：“想不想咱们一起折腾点事情？以后你可以讲故事给孙子听；想不想一起在阿里这个舞台上表演一下？留下一点记忆？”
小年轻蒋凡听得热血沸腾。友盟受限于商业场景，能够提供的数据服务面狭窄，但阿里就不一样了，在这个大平台上更能探索对中国商业有价值的事情。
外界常把蒋凡和黄峥作比较，但后者明显更“独”，虽与丁磊、段永平关系匪浅，却一直坚持独立发展。
蒋凡则要合群很多，他并不那么在乎这个舞台属不属于自己，只要有施展的空间即可。既然遇到了张勇这个伯乐，他这个千里马自然要留下来。
这一留，蒋凡帮助淘宝完成了惊险一跃。
02
2013年被称为中国移动互联网爆发元年，一方面，移动端市场规模首次超千亿，网民规模超5亿；眼看4G时代就要到来，BAT跑马圈地加速布局，战场上硝烟弥漫。
也就是这一年的10月，张勇在阿里集团组织部大会上提出“all in无线”战略，后又决定将手机淘宝打造成为航空母舰级APP，其他APP则是“航母上的各种飞机”。
谁来执行这个大任呢？
依靠已经习惯于PC机、思维固化的60后、70后是不行的，张勇盯上了85后蒋凡。“他们和PC时代没有关系，他们就是生于长于无线时代。”
蒋凡能用手机完成的事，坚决不用电脑，即使工作也一样。拿到充电器，就控制了蒋凡。
在阿里，每个新员工都要进行《百年阿里》培训，总监级以上管理者在入职6个月内要参加《百年湖畔》课程。
但是大任在身的蒋凡没走这些流程，甚至连花名都没起，就直接以“淘宝无线事业部资深总监”的身份开始工作了。
蒋凡将手机淘宝重新定位为生活消费的
阿里一向不会放过任何威胁到自己地位的对手。新总裁蒋凡斯文腼腆，但出手却果断凌厉，与阿里体系的干练雷厉风行一脉相承。
去年以来，淘宝不断深耕下沉市场：春节推出亲情账号发展中老年用户、3月推出淘宝特价版APP、9月全面改版强化信息流推荐……
一系列操作助力淘宝去年新增1.2亿活跃用户，其中80%来自低线城市和乡村。尽管拼多多同期增长1.7亿用户，但双方用户基数和市场渗透率差异明显，蒋凡和黄峥可谓平分秋色。
蒋凡不仅要与前同事争夺用户，更要争夺每一寸阵地。3月初，蒋凡兼任天猫总裁，整合后的天猫和淘宝形成合力，对拼多多发起全面挑战。
聚划算与淘抢购、天天特价整合，升级为阿里集团“品质惠经济战略”窗口。蒋凡设立的新目标，条条与拼多多针锋相对——
拼多多上市后大力推行农产品原产地上行，蒋凡要求聚划算今年也要助力更多原产地农产品进入市场；
拼多多去年推出“品牌馆”与“电器城”，蒋凡希冀聚划算今年帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是下沉市场的消费者；
拼多多去年底推出“新品牌计划”，要扶持1000家合作厂商；蒋凡宣布聚划算未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市；
……
寸土不让、步步为营，“万能的淘宝”要“让天下没有难做的生意”，更要让这天下无敌手。
蒋凡兼任天猫总裁的初衷并非单为对抗拼多多，而是阿里商业操作系统进化升级的重要举措。
“阿里的优势在于生态体系。全球尚无一家公司拥有如此强大的操作系统，它不仅触达消费者，更能同时服务企业。”张勇如是说。
阿里商业操作体系分别面向B端和C端发展。原天猫总裁靖捷担任张勇助理，出任阿里数字经济体企业服务体系秘书长，专注于企业服务市场。
蒋凡兼任淘宝、天猫总裁，专注于消费者市场。淘宝、天猫将协同发展，打通两个消费场景，实现消费者和平台商家的分层运营，满足不同消费者和商家的需求。
虽然淘宝体量远超天猫，内容和社区运营也如火如荼，但流量却向天猫倾斜，助力消费升级。近年来双十一，天猫交易额年年攀升，也给人留下了天猫为主、淘宝为辅的印象。
但拼多多的崛起，让淘宝重新意识到自身的独特价值。
去年淘宝大会上，蒋凡提出将“特色商家”定为淘宝未来发展的核心方向，并希望在未来两三年内催生出一个全新的万亿级市场。
天猫主要满足消费者对品牌品质确定性的需求，淘宝则满足消费个性化、多样化的需求，“天猫赋能天下品牌，淘宝创造品牌”。
阿里2018财年，零售成交总额达到4.8万亿元，其中淘宝为2.7万亿，天猫2.1万亿。这相当于中国2017年GDP的5.8%，比世界第18大经济体土耳其GDP还要高。
对于蒋凡来说，规模无法代表淘宝的全部，只有创新和创造才能，进化之路永无止境。
这也是危机意识强烈的马云和张勇最看重的特质。“帝国式的统治”容易让庞然大物忽视外界脉动，唯有主动拥抱变化，甚至舍弃过往成就，才能应对瞬息万变的时代。
他们将这个万亿商业帝国交到了85后年轻人的手中。
04
阿里的年轻人才远不止蒋凡一人。
2015年12月，张勇对组织架构进行调整，有意培养年轻人，在天猫、淘宝和手机淘宝实施“班委会”集体负责制。班委由一批年轻业务骨干担任，其中7人均为80后，包括蒋凡。
去年11月，阿里第N次组织架构调整，新零售技术事业群总裁吴泽明和人工智能实验室负责人陈丽娟均为80后，直接向张勇汇报。
吴泽明早在2017年就引起了外界的关注，因为他和蚂蚁金服副CTO胡喜是阿里首批“80后”合伙人。
阿里合伙人制度是阿里权力和运作的核心，拥有对董事会半数以上人选的提名权和任免权，由此控制董事会，进而掌控整个公司。
马云和蔡崇信是唯二的永久合伙人，其余合伙人的地位则与其任职有关，一旦离职则退出合伙人关系。
合伙人数量没有上限，这既打通了重要员工的上升通道，也使得阿里管理层能够不断输入新鲜血液，形成“良将如潮的人才梯队和迭代发展的接班人体系”。
目前，合伙人才梯队中的“最了不起的人”就是张勇。他带领阿里“在高速路上换引擎，而且是把拖拉机换成了波音747”，是马云钦定的接班人，今年9月即将接替张勇担任阿里巴巴董事局主席。
要想成为阿里合伙人，必须在阿里工作满5年，必须持有公司股份且有限售要求，要对公司发展有积极贡献，还要高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力。
到阿里刚满5年的蒋凡，目前还不是阿里合伙人，不过“入伙”的日子也不会太远了。3月27日，淘宝网法定代表人已由张勇变更为蒋凡，张勇亦卸任董事长兼总经理。
表面上看，蒋凡与大多数阿里