“我一直坚信货真价实，唯品会是如何在保证品质的同时保持低价的？这是我始终无法理解和担忧的。”网友小陈表达了自己的困惑。
小陈的疑虑并不鲜见。以往“正品价格高昂”的印象根深蒂固，而唯品会却打破了这一常规，做到了正品平价。这仿佛实现了兼得的完美境界。
唯品会是如何兼顾正品与低价的？答案就在于其独到的买手制度。如今，唯品会的买手遍布全球，数量超过 2000 人，且持续快速增长。
买手的职责概括为：左手保障正品货源，右手保证性价比。通过实地走访市场、考察仓库等方式，买手了解产品的质量、产地、价格等信息，再与品牌方沟通谈判，最终签订订单。
穿梭全球，采购优质商品，是买手的真实写照。但如果认为买手的工作轻松，那便大错特错了。一位唯品会买手表示：“一场展会逛下来，相当于跑了一场马拉松，我一年起码参加 30 多场展会，就相当于跑了 30 多场马拉松。”一年中，买手有 80% 的时间在飞行或路途中度过。
买手不仅考验体质，更拼市场嗅觉。唯品会仅与品牌方和一级供应商合作，而买手正是唯品会与品牌方沟通的桥梁。一件产品的材质、产地、成本、品牌方的心理售价等，都是买手必须掌握的信息。只有了解市场动态，买手在谈判中才能争取有利地位。
而唯品会的买手团队堪称“千锤百炼”。大部分买手拥有零售百货或国际品牌的工作经验，具备敏锐的时尚嗅觉、精准的选购能力以及出色的谈判议价技巧。
凭借这支实力强大的买手队伍，唯品会在供应链上占据了天然优势。买手通过预判消费趋势，决定大规模采购或囤积特定商品。换言之，通过对市场信息的掌控，买手降低了唯品会的采购成本。
去年，多个地区频现断货潮，唯品会却保障了充足的商品供应，部分商品的售价甚至低于产地。例如，澳大利亚品牌 Swisse 的一款钙片，在唯品会上的售价竟比澳大利亚本地的超市还要低。这正是唯品会通过买手制度，提前大规模采购带来的供应链优势。
买手制度是唯品会的制胜法宝，也是其最大底牌。遍布全球的买手团队让唯品会既保障了产品的正品，又实现了平价，满足了消费者对高品质美好生活的追求。