黄金法则：展露楼盘优势，开局先声夺人
首因效应表明，最初向客户呈现的楼盘卖点将产生最大效果，留下深刻印象。至关重要的是将楼盘的独特卖点排在介绍之首。
建立信任：铺垫稳固根基
信任是房地产销售的基石。只有建立信任，客户才会接纳房源。信任涵盖对楼盘和销售人员的信任，两者缺一不可。掌握有效验证产品优势的销售技巧至关重要。
专心倾听：解锁客户需求
切勿在第一时间滔滔不绝地推销楼盘。相反，倾听客户的意见，了解他们的想法。尤其是要学会提出恰当的销售问题，打开客户的心扉，深入了解他们的需求，才能定制针对性的介绍方式。
个性化沟通：因人而异
虽然购买房产是一致目的，但客户的动机和关注点却各有千秋。自住者注重居住舒适性，投资客关心升值潜力，为子女购房的则重视教育环境等。避免机械地套用统一销售话术，而要 根据客户类型，定制专属介绍。
相信产品：注入热情
每套楼盘都有各自的优点和缺点。切忌因缺点而丧失信心。对自家房源充满信任，底气足，客户也会有所感知。将楼盘视为自己的孩子，对自己的孩子总有那么一点偏爱。怀着这份情感，介绍起来自然得心应手。
描绘生活场景：激发购买欲望
许多销售人员习惯于机械地介绍楼盘面积、户型等干巴巴的信息，却很难激发客户的购买热情。要善于运用形象化的描绘技巧，将客户居住的美好场景绘声绘色地呈现出来，引起他们的共鸣。
善用数据：建立专业形象
虽然数据本身平淡无奇，却有令人信服的力量。将楼盘的各项数据牢记于心，在向客户介绍时随口拈来，不仅会让客户相信房源，还会树立起你的专业形象。这一点并不与上一条销售技巧相悖。
精彩结尾：留下深刻印象
虽然开头很重要，但也不要忽略结尾。不能让介绍虎头蛇尾，因为近因效应会让客户对最后听到的内容形成更深刻的印象。可以将不那么重要的信息安插在中间部分，在结尾时留下一些亮点，以戛然而止的方式让客户意犹未尽、热血沸腾。房地产销售技巧和话术就像一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。
