一、增强学习，提升专业能力
其一，利用各种渠道学习营销理论，尤其是白酒营销方面的知识，研究成功营销案例和前沿方法，为营销工作提供知识支撑。其二，经常向领导、同事和同行请教交流，提升业务水平、市场运营和人际交往能力。
二、拓展销售渠道
现有销售渠道相对单一，下半年重点拓展商超、餐饮、酒店和团购渠道。团购渠道主要针对工商、教育和林业系统，并逐步渗透其他企事业单位。
三、加强市场调研
开展深入市场调研，完善数据档案，为分析和决策提供科学依据。掌握本产品及竞争品牌的销售情况，预测市场趋势，及时调整营销策略。
四、密切配合经销商，推进销售工作
协助经销商维护现有网络和客户群体，同时拓展销售网络，挖掘潜在消费者。当经销商发火时，保持耐心和冷静，先倾听，待其情绪平复后解释原因，让其明白发火的理由。面对不理解的事项，耐心地解释，控制事态发展。
销售工作计划
1、扩大生产规模，主要是青稞白酒生产规模。
2、做好市场销售，全力做好青稞白酒的销售工作。
3、提升员工素质，特别是业务技能，快速满足企业发展需求。
4、吸纳有才华的精英加盟公司，尤其是销售精英。
5、确保员工和企业的合法权益，搞好安全生产。
6、加强企业文化建设，树立良好的企业形象，增强企业内在活力。
一、建立专业销售团队
人才是企业宝贵资源，制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支凝聚力强、合作默契的销售团队，重点抓好销售人员的主动性、责任心和主人公意识培养。
二、完善销售制度，制定明确的业务管理办法
针对销售人员出差和见客户的问题，制定完善的销售管理制度，让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题、总结问题，提出自己的看法和建议，提高销售人员的综合素质和业务能力。
四、市场分析
根据市场情况，对产品卖点、消费群体、销量进行定位。
五、销售方式
找出适合产品销售的模式和方法。
六、销售目标
结合公司下达的销售任务，制定每月、每周、每日的销售目标，分解到各个销售人员，完成各个时间段的销售任务并提升销售业绩。
七、客户管理
对开发的客户进行服务和促进销售，对潜在客户进行跟进。解决客户约定的行程突然改变，造成出差目的无法完成的问题，优化时间和资金利用率。
20xx年，相信在自己的努力和公司的培养下，一定会在各方面取得进步。
今年是个人生涯的转折点，感谢公司支持自己竞岗销售主管职位。以下是个人作为销售主管的工作计划：
一、基层到管理的工作交接
在销售岗位积累了一段时间，有稳定的客户群体，包括成交客户和潜在客户。将成交客户的售后工作和潜在客户的长期追踪服务移交给新员工，给予他锻炼的机会。
二、金牌销售员的认定及培养
在新的同事中，选出一名有潜力成为优秀销售人员的人员，制定为期20天的员工培训，分为3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，在白天观察其工作情况，并总结记录，通过培训快速提高人员素质，达到公司目的。
三、高效团队的建设
作为销售主管，需要做好以下几点：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围
2、制定良好的规章制度
3、建立明确共同的目标
四、落实自身岗位职责
1、以公司利益为优先，对公司有绝对忠诚度
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作
3、主持售楼部日常工作
4、创造良好的工作环境
5、及时传达公司政策并考核
6、负责楼款回收工作
7、负责来电、来访登记及审查工作
8、组织销售人员交流销售经验
9、处理客户投诉
在今后的工作中将不断学习，总结经验，快速进步，争取早日成为一名合格、专业的、上下认可的项目销售主管。感谢领导抽出时间审阅工作计划，祝愿公司领导工作顺利，身体健康！
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才引进和培养是核心，加强与办公室沟通，多选拔和引进优秀销售人员，整合业务人员，加大招聘工作的力度。完善公司人员配置和销售队伍的建立。招取成熟的技术和业务人员。将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上。
一、团队培养和知识提升
人本身具有可塑性和惰性，对于销售团队的专业知识和销售技巧培训必须持续开展。培训是构建和巩固业务团队的有效手段。定期组织培训对业务人员的心态塑造具有重大意义。根据业务人员的发展，择优选拔和培养大区经理，将有助于提升业务人员的积极性。
二、完善销售渠道，拓展市场下沉
为了确保全年销售任务的完成，应主动搜集信息并及时汇总，积极探索开发新区域市场，扩大产品市场占有率。合理分配目标，确保目标分解有效。
三、产品调整和更新
产品是企业的生命线。重视客户需求，将产品调整与市场需求相结合。考虑产品利润性，淘汰无利润或不适应市场的产品。遵循“产品最大利润分配”原则，促进企业发展和收益最大化。不断引入新产品，一方面展示企业实力，一方面增强企业活力。
四、长期宣传和重点促销
宣传是长久的过程，而促销是阶段性的。通过重点开展促销活动，树立产品在目标市场的知名度和品牌形象。根据市场变化和疫情发展，适时开展各种形式的促销活动，提升产品销售。
五、自我提升和快速成长
为配合销售工作，个人需强化学习，在管理和销售方面深入研究。积极完善业务知识、管理技能和销售实战经验，不断提升综合素质。
自我管理
1. 积极与销售人员进行交接，移交已成交客户的售后工作和潜在客户的追踪服务，为新员工提供培训和锻炼机会。
2. 认定和培养一名潜力新员工为金牌销售员，替代自己的岗位。
3. 制定培训计划，通过观察和记录收集信息，总结培训重点，快速提升新员工的能力，满足公司需求。
4. 着重团队氛围营造、制度管理和明确目标，提升工作效率。
5. 严格遵守岗位职责，忠于公司利益。
6. 主持售楼部日常工作，调动团队积极性，创造良好的工作环境。
7. 及时传达公司政策，并进行有效考核。
8. 负责楼款回收和销售流程监督。
9. 记录来电和来访信息，统计销售数据，确保准确性。
10. 组织销售人员交流经验，提高业务能力。
11. 以积极的心态学习、总结和进步，力争成为一名合格、专业的项目销售经理。