如果你是一个80后,突然迷上了怀旧,非常想要体验一下过去的感觉,于是你拿出了一直珍藏的老式录音机,发现电池居然还能使用。唯一的问题是磁带已经无法使用了,于是你决定下楼去找一个卖磁带的地方。然而不管你怎么找,都找不到一个能卖磁带的地方。就在这时,你打开了万能的淘宝,在搜索栏里输入了录音磁带。神奇的是,页面上都是充满了8090年代的磁带。瞬间你好像回到了过去。
你没想到的是,录音机这种已经被淘汰了这么多年的产品,在淘宝上居然还能买到当年的磁带。
等等,你有没有发现一个问题,为什么你所在的地区已经没有任何商家销售这种过时的磁带了?可是,在淘宝上却有人在售卖。这是为什么呢?
这是因为互联网的出现,将“边际成本”降到了极低。你还记得什么是边际成本吗?这是指“每增加一件商品生产或销售时所增加的成本”。互联网的出现使得边际成本极低,从而产生了一种独特的商业模式,即“长尾理论”。
长尾理论是指由于互联网的出现,企业可以大规模满足人们的个性化需求。无论是什么产品,曾经冷门的,位于需求曲线长尾部分的产品也因此获得了巨大的商机,成为了新的利润增长点。
长尾理论的核心就在于,它相对于市场来说是小众的,竞争也不会很激烈。对于中小卖家来说,善于利用长尾理论可以获得更好的发展机会。
那么如何利用长尾理论呢?
要实现长尾理论,有三个前提条件:
1、没有展示成本,可以将边际成本降低到几乎为零
2、打破地域限制,收集到小众需求
3、满足小众个性化需求的规模化
了解长尾理论的三个前提条件之后,我给大家提供一个方法:
借助大型平台,将收集到的小众需求,发展成小众爆款,甚至可以将多个小众需求组合成一个爆款群。