人际交往中，第一印象至关重要，正如谚语所言：“良好的开端是成功的一半。”这意味着开场白对沟通有着举足轻重的作用。其目标在于：
- 拉近彼此距离
- 建立信任关系
- 激发对方兴趣
其中，拉近距离尤为关键。唯有拉近距离，才能奠定信任基础，进而引起对方兴趣。不要低估短短的开场白，它将影响后续所有对话内容的命运。
听者会根据你留下的第一印象，决定是否专心倾听后续内容。只有新颖、有趣或机智的开场白，才能吸引对方进入你的话语世界，牢牢抓住注意力，为后面的对话铺平道路。
开场白类型
1. 问句开场白
经验丰富的演讲者通常会在演讲伊始抛出一个问题，引导听众思考，同时激发他们的好奇心，从而集中他们的注意力。在做开场白时，我们也可以效仿此法，以一问来拉开序幕。这样，便能立刻吸引对方注意力，让他们紧跟你的思路，难以挣脱你的话语“魔咒”。
需要注意的是，提出的问题应恰到好处，不宜过多，达到启发目的即可，否则会适得其反。
2. 小故事开场白
用于开场白的小故事可以是寓言或引人发笑的笑话，但必须做到引人入胜，且与你的话题相关。
幽默的故事天生自带吸引力，若运用得当，将是绝佳的开场白。如果你不具备幽默感，一本正经地讲述幽默故事，不仅无法达到预期效果，还会影响对方情绪。如果对方无法理解你的幽默，效果将更加糟糕。
一般来说，只要故事具备具体的时间、地点、人物和情节，且与主要内容契合，便可发挥吸引作用。
3. 赞美式开场白
每个人都渴望得到赞美，因此赞美式开场白不失为一种巧妙的方法。你可以表达对听者家乡自然风光、悠久历史、传统习俗等方面的赞赏，或由衷称颂当地人的善良勤劳，以此引发对方的自豪感，满足他们的自尊心，从而缩短彼此距离，建立共鸣。
4. 感激式开场白
贝尔那·科弟埃是“空中汽车”制造公司的著名销售专家。当他被推荐到该公司时，面临的第一个挑战便是向印度销售汽车。这项任务颇具难度，因为这笔交易在印度政府的初步审核中未获批准，重新找到成功的契机全靠销售员的谈判技巧。
作为特派的谈判专家，科弟埃深知肩负的重任，他稍作准备便飞赴新德里。接待他的是主席常拉尔少将。科弟埃抵达印度后，对谈判对手说的第一句话就是：“正因为是你，使我有机会在我生日这一天又回到了我的出生地。”这是一句非常得体的开场白，言简意赅，却寓意深刻。这句话表达了数层含义：感谢主人慷慨赐予的机会，让他在别具意义的生日来到异国，而更富深意的是，这里是他的出生地。这一开场白拉近了科弟埃和拉尔少将的距离，不难想象，科弟埃的印度之行取得了成功。
5. 名言警句开场白
一般而言，名人都广为人知，并具有一定的权威，公众往往对他们怀有崇拜感。对话时不妨引用名人的名言作为开场白，这样便能自然而然地吸引对方注意力，激发他们的兴趣。
6. 实物道具开场白
俗话说“百闻不如一见”，如果你在谈话中加入一件实物道具进行辅助，那么你的话语说服力将大大增强。
有一次，卡耐基在一所学校发表演讲，他别具一格地拿出几根白头发展示给听众。随后，他发问：“大家都知道头发是长在头上的，但这几根为什么掉下来了呢？”一句话便牢牢抓住了听众的注意力，他们开始专心致志地等待卡耐基的演讲。卡耐基接着说道：“这就是烦恼的作用。这些乌黑茂盛的头发长在头上是多么美丽，可是它却无奈地离开了养育它的‘土壤’。我们为什么要烦恼呢？”
卡耐基仅仅用几根头发就给听众留下了难以磨灭的印象。由此可见，使用实物道具作为辅助，在开场白中有着不可小觑的作用。需要注意的是，所选择的实物道具必须与你的话题内容相关，有助于表达观点。