沟通之道，贵在言语。俗语有云：“一张好嘴养全家，一张巧嘴走天下。”
良好的人际关系，常因沟通得当而建立；杰出的业绩，多因语言得体而取得；人生幸福的一半，亦缘于言谈合宜。
战国时期名士张仪，凭借口才游说秦王，拜相封侯，连横六国，迫使列国转弃抗秦而归顺秦国，一张利嘴堪比百万雄师。
张仪曾与苏秦同师鬼谷子门下学习游说之术。鬼谷子将天下视作棋盘，左手执黑子，右手执白子，操纵两位弟子一纵一横，玩弄列国于股掌之间。
鬼谷子一生隐居云梦山，聚徒讲学，并著成《鬼谷子》一书，融合心理揣摩和演讲技巧于一体。
鬼谷子将人分为贵、贱、富、辩四类，针对不同类型之人，有不同的交谈方式。若你善于沟通，鬼谷子的这四句口诀定能助你一臂之力。
与贵者交谈，借势壮胆
贵者，乃地位显赫、权势滔天之人，他们在社会中有着不可忽视的影响力，气场强大。与之交谈时，很多人往往在气势上怯场，言辞匮乏。
不妨借“势”，或借自己的声望，或借他人的力量，为自己壮胆。如果你在气势上逊色他人，便注定了败局。
借助声势后，当自信应对，举止得体，言辞不卑不亢，从平等角度切入对话，才能赢得贵人的尊重，事半功倍。
前283年，秦昭襄王致信赵王，愿以十五座城池换取赵国的和氏璧。和氏璧乃价值连城的珍宝。赵王左右为难，换之，恐秦国失信；不换，又怕得罪秦国。
赵王派蔺相如带和氏璧出使秦国。秦王殿堂之上，蔺相如将和氏璧双手奉上，秦王大喜，却只字不提十五座城池之事。
蔺相如洞悉秦王为人，却处于秦国地界，身不由己。于是对秦王巧言道：“和氏璧上有一瑕疵，请容我指给大王看。”秦王半信半疑，允许蔺相如指出瑕疵。
蔺相如陡然举起和氏璧，背靠柱子，怒发冲冠，斥责道：“大王既得和氏璧，便传于妃嫔们观赏，以此戏弄于我。若大王不交付赵国十五座城池，我便将玉璧取回；若大王非要强取，我的脑袋将和和氏璧一起撞碎在这柱子上。”
秦王一直对蔺相如施压，岂料蔺相如同样强势，只得连声致歉。当晚，蔺相如遣人将和氏璧送回赵国，不辱使命，其“完璧归赵”的故事也广为流传。
与富者交谈，依利而行
所谓“富”者，指财富积累颇丰之人。在富者的眼中，一切都以利益为重。与他们交谈时，你必须体现“价值”二字，而非乞求施舍。
如何在富者面前展示价值呢？一可叙述自己的能力能为他带来什么帮助，二可挖掘他所需何物。此两点不可偏废。
例举来说，在一个山村，名叫王麻子的人非常贫穷，而村中有一位老人十分富有。一天，王麻子身无分文，连吃饭都困难。若他直接向老人乞求：“求求您，施舍我些钱吧。”很可能被拒之门外。
如果他换种说法：“您能给我点吃饭钱吗？我看您儿子常年在外经商，而家中无人照料。以后有什么跑腿的活尽管喊我，我定不忘您的恩惠，为您鞍前马后。”
老人也许会想：“这小伙子说话不俗，一顿饭钱无伤大雅。我平日也确需跑腿之人，年纪大了，什么事都做不了。一顿饭若能换来孝心，也值。”
在生意场上，道理亦是如此。为何无人投资你的公司？并非你没有富裕的朋友，而是你没有展示出让他们投资的“价值”。“价值”二字需你仔细斟酌，如公司未来的规划、行业前景、投资回报率等。
记住，好的项目从来不缺资金。如果你身上拥有“富者”所需要的价值，他们会不请自来。
刘备曾三顾茅庐，请得卧龙诸葛亮出山，看中的正是诸葛亮的“足智多谋”。
曹操曾打破门槛迎接许攸，欲借许攸之力击败袁绍。由此可见，与富人交谈，当以利益和价值为重。
与贱者交谈，谦逊为要
这里的“贱”指的是地位卑微之人，所谓“贫贱不能移，威武不能屈”。我们眼中的“贫贱”之人，大多怀才不遇，处于人生低谷，故而更加看重自尊，对他人言辞也更为敏感。
与地位卑微之人交谈时，要放下身段，言语谦卑自持。人有三十年河东、三十年河西之说，给他人尊重，也是尊重自己。如果他日此人飞黄腾达，必会投桃报李。
对待地位卑微之人的态度，也能体现一个人的品性。败坏之先，人心骄傲；尊荣之前，必有谦卑。
韩信年轻时曾穷困潦倒，每日闲暇时在河边钓鱼，一位洗衣大娘见他几日未食，便让韩信每日中午在河边等候，她会送饭来。
韩信十分感激，对大娘说：“有朝一日，我韩信出人头地，定来报答您。”大娘却好心劝告：“大丈夫应志存高远，有所作为。我是可怜你，才给你饭吃，不求你报答。”
韩信深受教诲，转身从军。汉五年正月，韩信被封为齐王，以千金酬谢大娘当年的一饭之恩。
与辩者交谈，扼要击要
“辨”者，指能言善辩之人。与善辩者交谈，要抓重点、简要回答、一言中的，切忌纠缠不休，以免被牵着鼻子走。
曹操率军攻打吕布，将吕布围困于邳城。后吕布军中将士反叛，将其绑在白门楼，开城投降。
吕布被曹操俘虏，一向爱才的曹操不忍杀吕布，但又担心吕布反叛。这时，曹操想询问刘备的意见。
刘备为何投奔曹操呢？刘备本占领徐州，有自己的一块地盘。后来好心收留了吕布，没想到，吕布趁刘备出差，把徐州给抢了。上演了一场农夫与蛇的故事。
刘备又成了无家可归的人，无奈只得投靠曹操。吕布被曹操生擒，刘备心中窃喜。当曹操问刘备应该怎样处理吕布时，刘备只简短地说了句话：“你难道忘了丁原和董卓吗？”此言一出，吕布的命也就没了。
为何呢？众所周知，吕布被张飞称为“三姓家奴”，早年曾拜丁原为义父，因董卓施计，便杀了丁原，投靠董卓。后来王允巧施美人计，吕布又为了貂蝉，杀了义父董卓。
刘备话中有话，意思就是：你曹操想做吕布的第三位义父吗？
曹操在历史上是公认的能言善辩之人，常常语出惊人，如骂袁绍是“匹夫竖子”，对陈宫说：“宁可我负天下人，不可天下人负我”。在吕布问题上，刘备没有与曹操争辩，只抓住重点，一语击中吕布要害。
结论
人生的酸甜苦辣，一半都在话里。言语是一门艺术，是与他人交流的桥梁。但真正“会说话