如何在高效规划广告策划方案？
是做成冗长乏味的 PPT 报告，满屏的 SWOT、市场分析和人群画像吗？
也许这并没有错，但往往自己也不知道在讲什么，这些内容到底有沒有实际意义。
康馳文化传媒将分享如何进行高質量的广告策划方案。
广告策划方案的誕生，让甲乙方重新审视了这份工作的本质：根据甲方的营销目标，制定贴合市场状况、产品特性和目标受众的方案，帮助广告主实现利润增长或品牌塑造。
那么，一份优秀的广告策划方案需要考虑哪些方面呢？
一、明确目标，定位市场与受众
开展方案製作前，需要确定达成什么目标。这绝非「我要爆紅」、「我要讓大家都知道」这般空洞的目标。而是要明确定位产品或服务面对的市场，针对哪种人群？了解这些人的购买动因、方式、时间，以及他们接收广告的渠道。知己知彼，才能制定奏效的策略。
根据广告期望达到的传播效果，可以归类为以下几种类型：
1. 说明型广告
比如新推出了一款物联网汽车，此类产品尚屬首见，广告便著重介绍其性能、用途、特色和价格等，激发市场需求。
2. 说服型广告
耳熟能详的「今年过节不收礼，收礼还收脑白金！」便是典型範例，通过广告让消費者对品牌产生偏好，从而优先选择其产品。这类广告通常需長期積累，难以迅速见效。
3. 提醒型广告
一位自驾者在荒漠中前行，询问同伴：「我什麼時候才能远离文明社會啊？」同伴不解，而他指了指一路相隨的可口可樂廣告。可口可樂已享譽全球，仍花費巨資投放廣告，維護自身形象與市場佔有率；另外还有「王老吉改名加多宝」等经典案例。
二、设定预算，让广告艺术更具科学性
本方案需要多少资金支撑？相较于凭感觉投放广告，预算规划是控制广告成本的重要手段，亦为广告效果评估提供了经济指标。一般考虑以下几点：
1. 产品生命週期
产品通常经历初创期、成长期、成熟期和衰退期。新产品必须通过大量广告建立知名度，拉動需求，快速启动市场。产品还有旺季和淡季，需要考虑阶段性资金投入。
2. 竞争者状况
若竞争者众多，则需加大宣传力度。同时可以借鉴竞争者的广告策略：针对哪些市场、如何执行、效果如何等，把握时机进行借势或反制。
3. 广告频率
为了避免一炮而紅後銷声匿迹，需掌握合理的营销节奏：投放时段、次数等，都會影响广告预算。
三、精彩内容，以柔克刚
这是最重要的部分，也是甲方认真倾听、乙方重点阐述的部分，关乎创意等内容。简而言之，要明确传达什么内容、如何表达，在受众中留下深刻印象。
广告主张的精确度在一定程度上影响著有限广告费用的效果。有时候，当内容製作用心，可能不需要投入过多的资金就能引发广泛关注。
四、选择恰当且优化的渠道组合
选择合适的推广渠道至关重要。傳統媒體、網路渠道皆可考慮，無論是電視、報紙、明星、網紅或其他管道，关键在于选择适合自身的渠道。一般考量以下几点，尽力调研，将费用发挥到最大的效益：
1. 目标群体接触习惯
比如说，您生产了一款萌系饮料，主要消費族群是年輕人，那么可以採用微博、微信、直播、A 站和 B 站等渠道。
2. 根据产品特点选媒介
不同媒介在表現力、形象化、說服力、可信度等方面各有優勢。
3. 成本
若预算只有 100 万，卻想让 A 明星录製影片、B 明星创作歌曲、C 明星站台…那还是別想了吧。从预算出发，务实地考虑最优化的渠道组合。
五、衡量广告效果
投入大量的资金进行广告，就需要对效果进行评估，使收益足以回报付出。目前，广告效果衡量也越来越受到甲乙双方的重视。