销售行业竞争激烈，许多销售人员终生从事的收入不高，难以改变其生活状态。总结了销售中的一些重要技巧和方法，希望对每一位迷茫的销售员有所帮助。
1、销售成功源于关怀
2、销售关键在于主动出击
对于销售人员而言，无论身处甲方还是乙方，都必须始终掌握主动权，积极主动地把握销售机会。
3、明晰模糊的销售主张
销售宛如谈恋爱，一开始无需急于表白，可通过相处逐步培养感情，让对方自主做出选择。过于直接的表白反而会吓跑客户。
4、发挥您的优势
不要试图改变天性，专注于发挥自己的优势，弥补短板。通过不断地磨炼技能，您将逐渐成为行业的佼佼者。
5、选择和努力同样重要
选择一个蓬勃发展的行业，借助行业发展带来的红利，顺势而为，快速提升业绩。记住，选择只是一个开始，努力才是持续进步的关键。
6、业绩与收入成正比
专注于提升销售技能，提高业绩，收入自然水涨船高。不要抱怨薪酬低，而是应该思考如何提升自己的能力。
7、产品销售靠的是讲故事
通过讲故事的形式，为产品营造氛围，引发消费者共鸣，推动销售。人类天性喜欢听故事，巧妙地运用这个技巧，可以让产品更具吸引力。
8、借口阻碍进步
停止为自己找借口，这是销售人员的大忌。找出问题的原因，寻找解决办法，专注于提升自身能力，才能在销售领域取得成功。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记"马上回电"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【销售人员必须要会回答的问题】
销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你是做什么的？--------每一次沟通的目的，有方向的准备
3、你所作的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你所说的是真实的？
5、你的价格是多少？--------客户买的是承诺而不是价格
6、为什么我要跟你买？--------理性分析，情感认可
7、我为什么现在跟你够买？--------------信任 相信
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售不跟踪，最终一场空】
美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、留意跟踪间隔，建议两至三周；
4、跟踪时切记收起急切感；
5、以自我推销为先，再推销理念。
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