经过一段时间的实习，目前我的业绩已达到转正要求。现对整个实习期进行总结。
一、积极学习，努力奋斗
作为一名销售小白，能够进入房产销售行业是难得的机遇。我坚信成为一名优秀的销售员是对未来有益的。在工作中我不断学习，从每位同事和领导身上吸取经验，力求在负责的房产销售工作中做到最好。
二、以更好的态度服务客户
作为一名销售人员，我明白自己是为有房产需求的顾客提供服务的人。我努力在销售过程中提供优质的服务，以最好的自己和房产面向客户。我认为，每一位客户都是我未来发展的重要成员，我必须以最好的服务满足他们的需求。
三、学会总结，规划方向
每天结束工作，我都会对自己的工作进行总结，了解自己的不足之处和需要改进的地方。通过总结，我在后续的工作中表现得更好。我也会对自己的工作目标进行规划，让自己有针对性地努力，从而达到更高的效率。
尽管已经转正，我仍需学习和进步。我相信未来的工作中我会把应该做的事情做好，并保证效率。这段时间的成长让我变得更加适应工作生活，也让我在工作中获得更多收获。
现将实习情况详细总结如下：
一、实习目的：
1、实践所学理论知识，发现并解决问题，提高分析和解决问题的能力。
2、锻炼社会工作能力，培养适应社会环境和自我管理的能力。
3、调查研究，发现问题，确定合适的毕业论文课题。
二、实习内容：
在超市和电器城连锁店从事电脑促销工作。作为计算机专业学生，我在推销和讲解计算机相关知识方面有优势。
我们的工作流程是每天到指定地点培训，分配销售地点，然后工作两天。第三天接受培训，上交销售报表和重新分配销售地点，依此类推。
在销售过程中，我们要应对各种不同态度的顾客，这就要求我们有很强的应变能力。还要搞好人际关系，让自己主动自觉地做事。在此期间，我结交了许多朋友。
我最大的挑战是记住每款电脑的价格、折扣后的价格、库存数量等信息。对此，我做了很多功课，比如准备一个记事本按需查询。
三、实习体会和收获：
实习期间，我收获了许多。我学到了东西，看到了自己的不足。虽然当初认为临促不是难事，但真正体验后才意识到自己的能力和知识的欠缺。我拓宽了视野，增长了见识，也体验到了社会的残酷竞争。我更希望在工作中积累各方面的经验，为将来创业做准备。
实习期间，我也发现了一些问题。比如临促需要经常到公司培训和上报销售清单，还需要费力记忆不同的价格和库存量。我相信通过不断的 research 和努力，这些问题是可以解决的。
实习是大学生活的结束，也是进入社会工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到自己的不足和实践与理论的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献一份力量。
进入房地产实习后，我每天按时上班。虽然我们的作息时间是错开的，但为了满足客户的需求，我们必须调整自己的工作时间。
房地产工作不繁琐，但有很多诀窍。我们需要在工作中领悟，找出规律和因素，才能做好工作。我们每个人都有好几套房子需要照看，一旦有客户看上，就要及时沟通。如果回复不及时，都会影响到最终合作。
我们被教导要引导客户，展现房子的优势，帮助客户分析，让客户心动。我们也需要一些策略，因为如果引导不够好，客户就无法获得好房。这需要依靠我们的努力。
在新人的前三个月，我并没有成功邀请到一位客户看房。这对我打击很大，让我觉得自己无法完成工作。我意识到我需要用不同的方法。我发现自己的能力不足，便请经理指教。按照经理教导的方法，我在第四个月卖出了第一套房子，这给了我信心和动力。
此后，我改变了策略，主动出击，主动与客户攀谈。只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不成功也要试一试。这让我收获到了好几个客户。我明白，工作需要积极投入和参与，才能收获想要的。不能总是沉寂在公司里面，因为客户很少会在手机上就谈好房子，通常需要看房才会购买。
在以后的工作中，我会主动邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些犹豫的客户。这需要我提前做好安排，虽然会很累，但不能缺失。只有努力才能得到成果。
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