产品销售计划书范文
一、公司定位和品牌定位
明联公司是一家在电信和数据通讯行业领先的技术提供商。明联专长于构筑互联网基础产品的开发和生产，包括有线接入和无线接入领域。
品牌定位：
国内领先的网络设备供应商
提供完整解决方案的系统集成项目推动者
跻身一流网络产品生产商及供应商
二、销售策略指导和行业目标
销售策略指导：
强调发展核心区域和代理商
重点拓展住宅、医院、教育等垂直行业
采用上下结合的销售模式
行业目标：
成为国内知名品牌，取代同类产品市场份额
与海外产品竞争
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌
三、市场行销近期目标
发展 100 家分销合作伙伴和 200 家左右系统集成商
在目标行业取得显著销售业绩
四、营销基本理念和基本规则
理念：
开放心胸、战胜自我、专业精神
规则：
分销合作伙伴分为分销客户和系统集成客户
员工应始终展示信心和专业能力
竞争对手为国内同类产品厂商
目标客户应具有成长性和事业心，在网络市场占据重要地位
五、市场营销模式
渠道建立模式：
逐步深入，先签协议后销售
与重要客户谈判，加快产品销售
挑拨分销商和原厂商关系，乘机进入市场
确保区域市场存在潜在的一级代理商，以威胁一级代理商
信用等级评定制度：
分类：地区一级代理商、二级代理商、系统集成商
A 级可获得信用支持，评定标准包括销售额、无恶意倒帐记录等
六、价格策略
原则：
高品质，高价格，高利润空间
措施：
制订两层价格表：媒体公开报价、市场销售的最底价
提供较高月返点和季返点政策
严格控制价格体系，确保不同渠道间的合理利润空间
七、渠道销售策略
专注于开拓渠道分销
采用短渠道策略，建立直接联系
实施垂直业务团队联系，优化协作效率
销售解决方案而非单一产品
建立物流中心，解决融资、财务和物流问题
八、售后服务体系
与分销商签署授权维修中心协议
提供备件支持和专属维修人员
建立授权维修中心并支付一定费用
提供客户咨询服务和技术支持
九、销售培训工作的开展
分别为初、高级别的认证工程师提供培训
开展专业销售工程师培训
通过广告和宣传推广培训项目
与授权培训中心合作，提供线上和线下培训
提供网考试，并颁发结业证书
十、专业网络站点
展示公司形象、产品信息、驱动程序
提供电子化服务，包括技术资料、图片等
实现电子商务，支持客户下单、查询货物和库存
十一、内部人员的报告制度和销售决策
报告制度：
每周一召开工作会议，提交工作报告，包括销售数、渠道开发进展、销售预测和困难
月末进行业务人员销售排名和奖励
销售决策：
实施统一的价格和折扣制度
建立价格审批制度
完善工作单制度
制定销售手册，明确销售规则和支持范围
十二、附属文件
授权营销协议
授权营销商季度返点表
授权营销商注册登记表
销售情况预测表
产品定单和销售合同
信用等级评定办法
授权维修中心协议文件
授权培训中心协议文件
授权培训中心评定政策
备件库建立和管理办法
发展计划一览表
市场营销计划（200x 年）
业务经理周工作总结范文报告
行业经理周工作总结范文报告
部门工作交接单
产品价格表
1️⃣ 返点确认表
第 4/5 页
2️⃣ 销售绩效数据表
3️⃣ 销售团队绩效数据表
