产品营销推广策略
了解产品
价值、服务、包装、技术
定价策略：成本、批发、零售、竞争、税率、趋势
传播方式：广告、公关、促销、媒体营销、口碑营销、用户营销
分销渠道：分销渠道、零售管理、新零售
品牌形象及用户关系
了解市场
客户需求和期望：
以客户需求为导向，满足和超越客户期望。
客户购买成本：
产品价格、时间成本、失效代价、售后服务的难易程度。
与客户沟通：
关注客户需求和期望，解决问题，双向沟通。
客户的便利：
分销渠道、购物体验、渠道效率、增值服务。
产品上市工作主体内容
产品企划： 挖掘核心竞争力，打造产品价值。
渠道规划： 分析需求，开拓渠道。
推广策略： 制定传播计划和活动计划。
以用户为中心： 用户思维贯穿始终。
产品的推广过程：产品-动销
销售：
确定目标人群
选择推广渠道
吸引注意力
传播产品信息
推广：
确定目标人群
向目标人群宣传
培养好感度
激发购买欲望
市场定位
消费者定位： 消费者是谁？
购买者定位： 购买者是谁？
推广目标： 推广给谁？
了解产品：用户的购买理由
品牌
价格
概念
包装
服务
寻找产品利益：
满足客户需求，创造特色差异化。
产品功能优势、类别差异、价格合理性、服务便携性。
产品阶段定位策略
考虑产品生命周期，从概念到品牌形象的定位转变。
推广表现的要点
不同产品阶段，推广目标和要点不同，需与相应阶段相符。
确定推广策略
推广目标因时而异。
推广流程具有层次性。
促销节奏符合市场规律。
推广控制
产品市场阶段不同，推广形式应协调市场接受度。
推广控制应覆盖整体市场，而非单一渠道。
让消费者感受产品，需要多角度持续触达。
推广中的关键点
触发消费者认知和需求引发。
核心三要素：
准确定位
把握时机
渠道控制
本文章为新产品开发的指导文件，希望对您有启发和帮助。有关新产品的具体操作，请参阅本头条号之前的文章。