作者：子雨 来源：新摘商业评论
与二十年前的商业生态相比，如今互联网企业对用户争夺已愈发激烈，在“流量即货币”的驱动下，行业焦虑蔓延，任何能够带来收益的新增长点都会被迅速瞄准并占领。
海外市场则不约而同成为了互联网探索下一个增长空间的试验田。
萌芽期
早期的中国企业并没有出海意识。
彼时，国内互联网尚未普及，国内市场急速增长，一片蓝海。国内互联网领域最早上市的三大门户网站新浪、网易、搜狐几乎没有出海动作，即使有也是蜻蜓点水般的商务合作。
转折点出现在百度、阿里巴巴、腾讯（BAT）崛起时期。互联网溢出效应让BAT在成功上市后萌发了进军国际市场的念头。
2006年，百度率先出海，进军日本搜索引擎市场，但因经验不足未能击败谷歌和雅虎，运营七年后关闭，首次出海以失败告终。
在一次创业失败后，百度的海外策略逐渐发生变化，选择绕开搜索技术，利用hao123、贴吧、知道、杀毒、浏览器等一系列工具类应用先行进入海外市场，为日后推出搜索引擎奠定基础，这恰好迎合了猎豹和360所掀起的工具类出海浪潮。
经历了两次创业的傅盛彼时正陷入与奇虎360的杀毒软件之争，不得已出海寻找新的增长点，没想到柳暗花明又一村。
凭借工具出海，猎豹收入在五年内增长了20倍，其全球超过6亿月活跃用户中，78.8%来自海外地区。
与李彦宏的主动出海不同，傅盛的出海之路带有“被逼无奈”的色彩，但殊途同归，二人均享受到了出海红利第一波的红利。
从结果来看，猎豹傅盛似乎走得更顺利一些。
傅盛用“Copy to China”到“Copy From China”总结了猎豹十余年的发展历程。对于海外市场，傅盛颇有心得。在工具出海应用Clean Master取得成功后，猎豹从轻游戏切入游戏市场，收购了《钢琴块》《跳舞的线》等轻度游戏，吸引了一批游戏用户。
彼时，游戏出海逐渐取代工具出海成为主流。2013年，我国自研游戏增长率高达219%，随后开启了年均10亿美元以上的增长时代。
2015年，中国游戏市场首次超越美国成为全球最大的游戏市场，移动游戏出海规模效应初显，智明星通、昆仑万维、IGG、掌趣科技等一批老牌游戏公司登上全球热门发行商榜单，美国和日本以其庞大的高氪金意向用户群体成为中国游戏厂商的主要获利地。
与游戏并驾齐驱的还有电商领域的爆发性增长。各传统零售商、电商巨头、跨境电商新秀、供应链分销纷纷入局，加速跑马圈地，印度、东南亚、中东等人口众多、人口结构年轻、移动互联网渗透率较高的地区成为中国电商海外布局的主要阵地。
工具、游戏、电商成为互联网出海的第一阶段。
探索期
群雄割据，逐鹿海外，中国企业开始学着用各自的武器刺穿国际市场。
巨头企业利用资本优势和庞杂的互联网业务在全球建立基础设施，新锐互联网企业则凭借产品和技术人才在国际市场撒网播种。
以阿里巴巴、京东为代表的电商平台选择动用资本力量撬动海外市场。
阿里巴巴斥资10亿美元收购东南亚最大电商平台Lazada，并投资2.49亿美元获得新加坡邮政10.35%的股份，着手建立国际物流电商平台。
2015年，京东投资了俄罗斯物流运营商SPSRExpress，两年后向Farfetch投资3.97亿美元，成为这家总部位于伦敦的全球时尚购物平台的最大股东之一，今年年初又参与了越南电商平台Tiki的C轮融资。
传统零售商则选择其擅长的实体店方式进军海外。
海澜之家目前在马来西亚、新加坡、泰国、越南等地拥有27家门店。网易严选、唯品会、海淘等专做进出口贸易的跨境电商也诞生，将中国商品输出全球。
纵览国内互联网企业的出海之路，可以发现从工具到游戏再到电商，每一次新兴事物的诞生都会推动出海模式更加多元化。
这一规律随着滴滴、美团点评、今日头条等新锐巨头的出现变得更加明显。
2015年，滴滴投资了美国打车应用Lyft 1亿美元，不久后又宣布与快的、Lyft、GrabTaxi和Ola四方打通，为中国、美国、东南亚和印度的国际旅客群体提供无缝出行服务，大步向国际化迈进。
美团创始人王兴是一个有野心的人，他和程维在中国市场的竞争就已经充满硝烟。据说当年还在做滴滴打车的程维想要找投资，找到了王兴，在他给王兴演示产品的时候，王兴只回了一句：“垃圾”。
两位搅动了国内互联网上半场的风云人物，随着企业版图的扩大，战火也燃到了海外市场。
2018年1月，美团完成了对印度尼西亚最大生活服务平台Go-Jek 5000万美元的投资。一个月后，又以4000万美元的投资参与了印度在线送餐服务Swiggy 1亿美元的融资项目。
而王兴的福建老乡张一鸣，也是王兴相识十多年的好友，以今日头条、火山小视频和抖音等一系列产品奇袭了国内互联网市场，抢夺了大半国内用户的“国民时间”后，也把触角伸向了海外。
2015年，今日头条海外版“Topbuzz”在巴西上线，由此拉开了国际化的序幕。
有媒体把今日头条后来的出海策略总结为：复制国内产品线，以算法技术输出为核心，“自建+收购”双轮驱动，看起来比王兴和程维更加全面和规范。
以张一鸣、王兴、程维等为代表的80后企业家与以马云、马化腾等为代表的上一代企业家相比，更早接触到国际资讯，视野更开阔，机会更多，也对国际市场抱有野心。
不论是简单粗暴的“买买买”，还是资本+技术+人员的复合型出海，都表明了一个事实：国内近二十年的互联网基础设施建设给了中国新一代互联网创业者更充裕的时间窗口和技术红利，让他们在国际舞台上嶄露头角甚至拔得头筹。
巨头资本与新锐产品输出成为第二阶段。
To B 高潮
近两年国内的互联网环境并不乐观。
中国互联网出海：从流量争夺到TO B深耕
中国移动互联网用户规模庞大，但增速放缓，竞争日益激烈。面对国内市场红利见顶，企业纷纷选择出海寻求新的增长点。
早期，企业借助资本力量，将成熟的商业模式复制到海外市场，取得了一定的成功。随着全球化竞争加剧，简单的复制模式已不再奏效，出海进入更加精细化的2.0时代。
如今，越来越多的企业将目光转向TO B领域，通过技术输出、本地化运营等方式，为海外企业提供服务。例如，蚂蚁金服在亚洲积极布局移动支付，今日头条则将首款企服产品Lark直接推向海外市场。
相比C端业务，TO B业务更注重长期价值，需要企业具备更强的耐心和实力。美团通过投资、收购等方式，将其在餐饮、供应链等领域的B端能力输出到海外市场，逐步构建起自身的生态系统。
TO B业务正在成为中国互联网出海的新引擎，也预示着中国企业出海进入了一个全新的阶段。
机遇与挑战并存
中国企业出海是全球化背景下的一种必然趋势，也是中国经济和文化影响力提升的体现。近年来，AI等新兴技术也成为出海的热门领域，商汤、旷视等企业纷纷布局海外市场。
中国企业出海也面临着诸多挑战，例如跨文化沟通障碍、本地化运营难题、知识产权保护等。数据显示，中国企业跨境收购的失败率仍然较高，这也反映出中国企业在全球化运营方面仍有提升空间。
中国企业要真正赢得国际市场，需要克服自身不足，不断提升全球化运营能力。
互联网时代，全球化浪潮势不可挡。中国企业出海是一个充满机遇和挑战的旅程，唯有坚持长期主义，不断探索和创新，才能最终抵达成功的彼岸。