文/辉邻刘老板
近日，新经销发布了一篇关于阿里零售通向小店植入POS系统的文章，引发了经销商和零售店朋友的热烈讨论。苏州辉邻便利的一位朋友也分享了他在不同B2B平台下单采购的心得体会，文章内容具有很强的参考价值，新经销特地将此篇稿件置顶，供各位厂商朋友参考。
图为作者所开的超市
我是一名苏州工业园区的小便利店店主，于2014年底开业，店铺位于一个封闭社区，面积64平米，目前日均营业额5600元。
开店之初，我没有任何相关经验，进货渠道问题让我头疼不已，包括品类、价格、商品真伪等。直到2016年上半年，这个问题才逐步得到缓解。我开始接触阿里零售通，随后又陆续接触了店达、京东掌柜宝、易酒批、店商、店加、本来集市、大润发的e路发等多个批发平台。最终，我建立起了线上线下多平台、多纬度的进货渠道，并基本摸清了各大平台的特点、特色、特价商品以及优缺点。
简单来说，按照我目前的进货金额，扣除低温食品（占总体进货量40%），我可以大致给出以下比例：
线下传统渠道：批发部20%，批发市场10%，主要是酒水饮料、辣条、方便面、小零食、小百货、米面粮油类
线上渠道：30%，其中阿里占18%，京东5%，店加3%，店达2%，易酒批1%，e路发1%。
接下来，我将分享我对几大平台的理解和感受。
阿里零售通
零售通主页
零售通的品类
阿里零售通占据绝对优势。它的优势主要体现在：
1. 货品种类很全，从茅台五粮液到垃圾袋、牙签、针线盒甚至爆炸贴、热敏纸等都有。
2. 经常搞各种促销活动，例如满减、满返、抵用券。各种活动叠加在一起，价格优势明显。
3. 新货、畅销品第一时间触达。比如之前火爆的火鸡面、稻香村的粽子、雷达蚊香等季节性商品。
4. 支持赊销，最长52天，最多10万额度。
5. 城市拍档比较专业也很敬业。晚上11:00到店拜访告知大促，解决问题是常有的事。
6. 微信群运营比较成功，通过小区域的微信群传递各种促销信息、解答问题，可以很好地绑住店老板，刺激老板持续下单。
7. 增值服务也比较吸引人，按照阿里的说法，小店要分等级，不同等级可以免费对接阿里的各种资源，例如菜鸟驿站导流、先进的POS系统、淘宝饿了吗外卖、大数据指导进货、专业培训、天猫便利店品牌效应等。
但阿里也有一些明显的劣势，主要体现在以下方面：
1. 如果没有活动补贴，很多价格优势并不明显。
2. 凑单太麻烦。为了获得最大的价格优势，需要费尽心思去凑活动。
3. 经常断货，很多零食百货经常断货，不知道什么时候可以补货。
4. 生产日期无法显示，虽然目前没有收到日期不好的货，但生产日期是很重要的信息。
5. 物流体验不好，经常一个订单分几次送货，而且很多要隔日到，对账入库十分麻烦。
6. 部分供应商直发商品，起订量和免运费条件较高
京东掌柜宝
掌柜宝主页
掌柜宝的促销
京东掌柜宝在市场上也是很有影响力的线上供应商。
京东优势：
1. 下单快捷，商品不多，容易找到。
2. 物流速度快，晚上下单，第二天上午到货。
3. 起定量小，不到一百元就免费送货。
4. 支持货到付款。
5. 有时做活动，价格不错。
京东弱点：
1. 价格偏贵，例如宝洁系列产品就比零售通贵。
2. 商品品种太少，很多畅销品没有，例如怡宝、康师傅等水饮。
3. 相对阿里，没有太多增值服务，业务员也不够拼，阿里的拍档是创业心态，京东的是打工心态，群运营也不够精细。
4. 促销活动少。
5. 送货员是针对C端的京东快递员，由于还有京东自有平台商品要送，和B端物流需求也不匹配。
至于其他电商平台，已经被阿里、京东等蚕食了大部分市场份额。
店达、店加
店达主页
店达的促销
B2B平台之战：阿里能否一统江湖？
本文将探讨当前B2B平台的竞争格局，分析各平台优劣势，并对未来发展趋势进行预测。
价格战与窜货之痛
以店达和店加为代表的平台，前期通过低价策略和满返活动迅速抢占市场，例如店达曾凭借低价水饮吸引大量店主进货。这种模式极易导致窜货，一旦厂家施压或资金链断裂，平台便会陷入困境。店达的衰落便是前车之鉴。
店加背靠百世集团，在物流方面更具优势，但其经营模式与店达并无本质区别，同样依赖价格优势。频繁出现的临保商品特价促销，也暴露出这些平台在库存管理上的问题。
APP体验大比拼
除了价格和物流，APP体验也是影响平台竞争力的重要因素。
阿里零售通: 功能全面强大，但操作相对复杂，对店主学习成本要求较高。
京东掌柜宝: 简洁易用，但功能相对单薄，缺乏亮点。
店达/店加: 操作简便，易于上手。
大润发e路发：另辟蹊径的挑战者
与其他平台不同，大润发e路发依托线下供应链优势，率先将生鲜批发整合进来，并提供品种齐全、起订量小、货到付款等特色服务。尽管目前e路发未进行大规模推广，但在局部市场已初具规模。
未来展望：阿里一家独大还是百家争鸣？
从长远来看，阿里凭借其强大的生态系统，在数据、金融、流量、物流等方面拥有巨大优势，一旦整合资源全力投入零售通，将对整个行业格局产生颠覆性影响。
京东、大润发等平台也在积极布局，通过自营、平台化、供应链整合等方式提升竞争力。
对于厂商而言，一家独大的局面并非他们乐于看到的，因此也会扶持其他平台以制衡阿里。
结语：
B2B平台的竞争才刚刚开始，未来充满了机遇和挑战。对于店主而言，激烈的竞争意味着更优质的服务、更优惠的价格和更多商品选择。但最终谁能在这场角逐中胜出，还有待时间检验。