小成本创业项目：从“卖米之王”王永庆的故事中汲取灵感
前言： 每天学习一点点，收获好心情！感谢您的阅读，您的点赞、关注、评论都是对我最大的支持！祝您像雄鹰一样展翅翱翔！
文|瓜牛
对于没有特殊技能的人来说，创业是实现自由生活的捷径，但前提是拥有创新思维和敏锐的商业嗅觉。
创业并非一帆风顺，风险就像天气一样难以预测。 保持思维开阔至关重要。 在之前的文章中，我分享过许多创业点子，其中一些我自己也在实践。
今天，我们来聊聊以280亿美元身价成为中国台湾首富的王永庆是如何卖米的。
王永庆出生于台湾省台北县新店镇的一个贫困家庭。1933年，他借了200元开了一家米店。
很多人认为开店就是坐等顾客上门，这种想法过于被动。 在竞争激烈的市场中，必须主动出击才能脱颖而出。
王永庆的做法是：
他挨家挨户上门推销，免费帮顾客掏陈米、洗米缸。 他不仅送米上门，还主动帮顾客将新米和陈米分层存放，防止陈米变质。 在此过程中，他会与顾客聊天，了解他们的家庭情况和需求，并通过观察或询问邻居，详细记录家庭人口、生日、喜好以及买米日期等信息。
当预计到顾客家里的米快吃完时，他会主动送米上门，并询问顾客是否需要帮忙将米倒入米缸。 这种未雨绸缪的服务态度深受顾客喜爱，也为他积累了良好的口碑，最终成就了他的事业。
做生意，就要做别人做不到的事，比别人多做事。 从别人的成功经验中汲取教训，走出一条属于自己的路。
我们可以借鉴王永庆的经营理念，应用到其他产品上，比如：
茶叶市场利润丰厚，但定位不同，价格差异巨大。 高端茶叶不适合摆摊或在小卖部销售，而应该走高端路线，注重店铺形象和客户体验。
电商是销售茶叶的不错选择，可以通过精美的图片和视频展示产品，并提供优质的客户服务，树立品牌形象。
以“一点小恩惠，成就大买卖”方式激发顾客兴趣
尽管茶叶市场并不规范，但我们依然可以通过“免费赠送试饮品”的模式吸引顾客。当顾客购买了一斤低端的茶叶时，我们可以免费赠送一小包包装不同的高端好茶，让他们有机会品尝到更好的品质。
试饮品背后的妙用
虽然一小包茶叶仅有7克，但它却能起到意想不到的效果。对于喜欢喝茶的人来说，品尝到优质的茶叶会让他们念念不忘。在接待朋友时，他们也会选择拿这款高端茶招待，无形中又为我们带来了潜在客户。
建立忠实顾客群的利器
赠送试饮品除了可以吸引新顾客，还能维护现有顾客。当我们适时地回访，询问顾客是否喝完了赠送的茶叶，并推荐同款的高端茶，他们很可能会再次购买，成为我们的忠实顾客。
在汽车美容领域的应用
同理，我们可以将赠送试饮品的方法运用到汽车美容领域。当顾客前来洗车时，我们可以免费赠送他们在乎的物品或服务，比如精细洗车、打蜡或内饰护理，让他们感受到细致贴心的服务。
打造专属于你的差异化优势
在激烈的市场竞争中，要想立于不败之地，就要敢于尝试别人忽略的服务。通过赠送一点小恩惠，我们可以为顾客创造价值，赢得他们的青睐。
消费者的心理
人们在消费时，总是倾向于选择价格相近但赠品或体验更好的选项。在保证服务质量的基础上，适当的赠送小恩惠，可以激发消费者的购买欲望，提升我们的竞争力。
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