你是否也遇到过这种现象？夏天是做站内广告的好时机，点击率很高，但转化率却很低。这是因为市场整体的购买欲望不强。
想象一下，欧美买家正悠闲地躺在沙滩上，喝着饮料，浏览亚马逊手机APP时，看到了你花大价钱打到首页的listing广告。他们可能会觉得产品不错，但会选择月底上班后再购买。
这时，一个浪打过来，手机被海水浸湿，他们便放下手机，和宠物狗一起下水玩耍。在这种情况下，防水手机套就成了夏季热销产品，特别是日本市场。
为了让你的产品在首页出现，你需要找到合适的关键词。关键词本质上是买家在搜索产品时使用的词语。
最常用的关键词查找方法就是在亚马逊平台上利用关键词联想功能，就像国内的淘宝和天猫一样。
如果你想要寻找更具体的关键词，可以考虑产品的属性、材质、特点等。
如果你担心漏掉一些关键词，可以用英文的 A.B.C. 一个个去联想搜索，就像下面几张图一样：
这种方法可以帮助你找到更具体的关键词，以及与产品相关的垂直类目。
另一种寻找关键词的方法是在竞争对手的listing标题中寻找。这种方法非常适合英文或其他小语种的卖家。你可以在Bestseller排行榜中，找到前20名的产品，如图：
因为标题是关键词权重里最大的，所有在标题中反复出现的关键词，都是产品的核心关键词。你可以把这些关键词整理到一个Word文档中，去掉产品的品牌词，方便你撰写listing文案。
你也可以参考文章：写给新卖家 - 英语水平不高，个人应该这样做跨境电商？
第三种方法是在做站内手动广告时，系统会显示listing对应的搜索词，如图：
红色箭头指向的是 "建议的关键字"。需要注意的是，即使是这里系统推荐的关键词，也要一个个拿到前台页面去搜索，验证这个关键词和产品是否相关，因为机器也会出错。
以上方法可以帮助你找到合适的关键词，虽然有点麻烦，但准确率很高，而且是免费的。市场上有一些付费的关键词查询服务，你可以根据自己的需要选择。