微商，这个被许多人看好的领域，到底该怎么玩？今天我们就来聊聊，揭开微商的神秘面纱。
和淘宝、天猫、京东比起来，微商的最大缺陷就是缺乏完善的店铺评价体系。没有像淘宝那样的店铺等级，陌生人很难判断你的“店铺”是否可靠，产品是否优质。那么，为什么微商还能把货卖出去呢？
答案就在于信任。对于大多数人来说，微信里的好友都是现实生活中的朋友。他们选择从你这里购买产品，不是因为信任你的“店铺”，而是信任你这个人。90%的微商第一步都是把产品卖给自己的朋友，这种成交的核心优势就是信任。
你可能会觉得这些都是“大道理”，没什么实际的技巧可言。真正的微商高手，都是“悟道”的高手！他们会不知不觉地将你“营销”到他们的朋友圈。网购的模式通常是搜索 -> 比价 -> 咨询 -> 成交，由于信息透明和同质化竞争，价格战不可避免。而微商的成交流程是“知晓 -> 信任 -> 咨询 -> 成交”，客户的购买行为完全不同。在这个流程中，最重要的是信任。
很多人朋友圈的好友并不多，却能做到月入过万，为什么？
产品利润率要足够高。最初的客户数量不会很多，所以利润率是关键。要能做好复购。如果不能让客户重复购买，朋友圈转化一遍后基本就没有第二笔生意了，就算一开始赚再多的钱，也无法持续。面膜、衣服、零食等产品在朋友圈卖得最好，就是因为它们毛利率高，且属于可以重复购买的产品。
在产品策略上，多品牌、多概念、多产品的“杂货铺”形式在微商基本上行不通。这种模式乍看之下好像产品丰富，更容易做，但实际上反而是弊大于利。多产品意味着你无法深入了解每个产品，也无法拿到足够低的价格，从而保证利润率。通常，拿到低拿货价需要达到一定的拿货量。很多做“杂货铺”的微商，其实都是做的一件代发，利润率低得可怜。多而杂，反而赚不到钱。这些人大多是微商新手，不懂微商，又不敢投入，所以才选择做一件代发，与其说是为了赚钱，更像是想通过这种方式试探市场。
朋友圈好友数量少，多产品还会导致你的“店铺”缺乏聚焦，给人的定位模糊，最终导致的不是转化率提高，而是降低。这种多产品的经营模式，在电商领域需要足够的流量和目标客户群才能成功，而这恰恰是微商最大的短板。
对于大多数草根微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。并不是所有产品都适合在微商做。如果想把微商当成一份可持续发展的生意，产品选择上必须符合以下几种情况之一：
情况一：主要通过自己销售产品赚钱（不招代理）
这种情况，必须选择受众面广（非绝对，后面还会详细阐述），复购率高（更新换代快的，或者消耗性的），毛利率足够高的产品。
情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱
这种情况，情况一的要求依然适用，同时品牌方过去的影响力、在微商运作上的投入和经验就非常重要了。大品牌，舍得投钱做宣传推广的品牌，不但好卖货，也更容易招代理。除了产品定位本身之外，还要关注品牌厂商方面的情况。
但也有一些人销售小众产品（比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品），却在微商上取得了成功。这是因为他们朋友圈好友的分布情况、购买力情况以及他们自身的影响力和资源等特殊情况决定的，这个问题我们会在后面更详细地讨论。
在遵循以上原则之后，如何选择最适合自己的微商产品？对于大多数缺乏足够微商运营技巧的新手来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品。这与你的职业、特长、兴趣、爱好都有关系。举个例子，如果你是一位“宅男”，爱好者，你的微信好友中很大一部分也是“苍姐姐”的爱好者，那么以以及周边产品作为切入点就是一个不错的选择。
或者，你的职业是白领，加了很多白领微信好友，那么你自己需求的东西，白领需求的产品，也是你做微商比较好的切入点。但普遍情况下，大多数人的好友可能比较杂乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性朋友就可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。
方向确定了，并不意味着万事大吉。很多时候，你明明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，却找不到好的货源，操作起来也会非常困难。
比如，一位奢侈品爱好者，拥有上千个同好微信好友。但是如果要操作奢侈品项目，投入资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没有办法操作也无法落地。那么，选品最好的方法是什么？就是将你的好友情况和你的资源情况结合起来，从中找到契合点。
找不到怎么办？分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么你可能不适合在此时做微商，就算很努力去做，也很难做出成绩。第二种情况，可能是你的资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如实地考察、朋友介绍、网络寻找。问问你自己，你是否都去尝试过，还是只是浅尝辄止。
在信息化如此发达的社会，只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。绝大多数情况下，人们进入微商行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方和代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。
是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：
用上面提到的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么？看外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要相信图片，也不要相信上家说的天花乱坠。
评估利润率需要综合考虑商品零售价和平台提供的供货价。如前所述，过低的利润率或过于廉价的单品售价，都难以产生可观的收益。一般而言，30%左右的利润率较为合理，既不会过低影响收益，也不会过高引发对产品质量的质疑。
品牌方在微商领域的推广策略、渠道投入和运营经验，也对利润率产生影响。如果品牌方缺乏微商操盘能力，上级代理商的力量较弱，那么即使下级代理商付出大量努力，也很难取得理想的收益，投入产出比将偏低。
内容营销产品的从业者，无论身处哪个职位，都需要具备八面玲珑的处事能力和洞察力。通过敏锐观察生活中的细节和把握客户的个性化需求，才能在内容营销的竞争激烈的环境中脱颖而出。价值的最大体现并不是一成不变的。例如，一根稻草，单独丢弃在街上可能毫无价值，但如果与白菜捆绑销售，就能提升其价值，而与大闸蟹捆绑销售，还能进一步提升其价值。与谁合作至关重要，个人和平台的不同选择，也能体现不同的价值，努力固然重要，但选择更胜一筹。
人生的规划并非固定不变，没有规划的人生只能称为拼凑，而有规划的人生则像一幅蓝图。没有目标的人生只会漫无目的地漂泊，而有目标的人生则如航行般充满方向。生活中蕴含着许多道理，在日常经营的也不忘从世俗中探寻智慧。即使生活枯燥乏味，但能否过得精彩，全取决于自身。