2024年上半年：外资奶粉加速成长，市场份额不断扩张
据渠道反馈，埃索比亚、澳大利亚、德国等发达国家的奶粉品牌在中国市场表现强劲，稳居高端奶粉价格带（300元以上）。
业绩持续攀升
受乳制品成本下降和汇率影响，菲仕兰2024年上半年收入微降，但营业利润大幅上涨约540%。菲仕兰归功于产品组合优化，东南亚消费品牌和中国婴幼儿品牌销售向好，以及库存成本和总体成本降低。
达能在华表现同样出色。期内，达能销售额增长4%，专业营养业务营收创下新高。中国北亚及大洋洲市场收入增幅明显，达8.6%。达能生命早期营养品和医学营养品两大业务在中国保持强势。达能首席执行官盛睿安对达能中国利润率保持在适当水平表示满意。
尽管婴儿营养业务负增长，但雀巢大中华大区上半年销售额降幅小于行业平均水平，市场份额有所提升。
未获注册资质的外资品牌迎来反弹
巴布斯澳大利亚此前遭遇困境，但在重置中国市场战略后，实现复苏。中国市场收入增长300万澳元至1100万澳元。巴布斯预计，新品和新渠道将持续带动全年增长。
高端价格带被外资品牌垄断
母婴连锁创始人吴芮透露，一线外资奶粉品牌（如a2“至初”、菲仕兰“皇家美素佳儿”、达能“爱他美”等）占据高端奶粉市场，占比约30%。吴芮观察到，外资奶粉通过线上推广和线下活动，培养出较高品牌忠诚度，而国产奶粉竞争激烈，售价普遍低于250元。
乳业专家宋亮指出，外资奶粉高端化和控货稳价策略是业绩增长的关键。从整体市场来看，能够维持高端售价的国产奶粉品牌寥寥无数。
提价策略面临挑战
雀巢首席财务官表示，中国市场需求疲软和竞争加剧给定价带来压力。达能财务数据也佐证了这一点：第二季度中国市场销量增长9.4%，但价格贡献率下降1%。
吴芮表示，内资和外资奶粉的热销产品仍旧受到激烈的价格竞争。虽然品牌方试图控货稳价，但渠道竞争导致实际售价走低，毛利较低。
进口量下降，份额向头部集中
尽管部分外资品牌业绩增长，但2024年上半年我国婴幼儿奶粉进口量整体下滑。宋亮认为，这反映了市场向头部品牌集中，中小海外品牌逐渐退出市场。
市场监管总局数据显示，婴幼儿奶粉新国标实施一年，批准注册配方1127个。新国标对企业提出更高要求，许多竞争力较弱的企业退出市场，重塑了行业格局。
吴芮观察到，二三线进口奶粉基本退出渠道，份额流向头部品牌。少数个别渠道仍在销售少数非一线进口品牌，这些品牌依靠较低拿货价（约150元/罐），即使提价至250元/罐仍能盈利。
部分外资品牌将其产品线转向国内工厂生产，也是进口量下降的原因之一。2020年起，达能先后收购了青岛迈高和湖南欧比佳，计划继续通过创新提升利润率。据悉，达能超高端奶粉Nuturis将于9月在香港上市，该系列奶粉已在达能青岛工厂生产。
新京报首席记者 郭铁
编辑 李严
校对 卢茜