真正厉害的高手,都懂得及时止损。
即使再强,也会有失误的时候。 能及时止损抽身,回归正轨,才是真正的智慧。
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想用杠杆放大收益,最后却被杠杆绞死
有一次去广州出差,来到一家势头很猛的商业银行,听到一件令人叹息的事儿。
因为市场信心下挫,有些银行,正面临“高评高贷”带来的断供风险。
什么叫“高评高贷”?
举个例子,老王因为炒房,赚到了钱。
他坚信房价会涨,坚信今年1000万的房子,明年会涨到1500万。一定要买。
但因为国家调控,首付要50%,就是500万,怎么办?
找机构把房价估高一点,比如1800万。
这样,他50%就能贷出来900万。
1000万,减去900万,他只需100万的首付,就能买到房子。
这叫“高评高贷”。
房价上涨时,老王为自己的小聪明沾沾自喜。
如果房价真涨到1500万,他就用100万本金,撬动了500万的获利。
可是万一在预期的时间没有涨呢?万一下跌呢?手上的现金流突然断了呢?
有些地方的房价,真的下跌了,有些地方的商铺,租不出去了。
1000万的房子,跌到了850万,老王面临一个痛苦的抉择:
要不要为一套价值850万的房子,偿还900万的贷款?
哎,老王。
想用杠杆放大收益,最后却被杠杆绞死。
人性的弱点,往往对未出的牌抱有过于美好的想象,驱使人们去赌未来的机会。
股市也一样。
因为受不了牛市赚钱的诱惑,在起初赚了一点钱的时候,越来越贪婪。
毅然把家里所有积蓄投进股市,随后股市暴跌,多年的积蓄打了水漂。
该止损时,不及时止损。
即使前面做对了10次,只要最后一次失败就可能血本无归。
我们最容易犯的错误:
总是在牌好时孤注一掷,牌差时不及时止损。
真正厉害的高手,都懂得及时止损。
能及时止损抽身,回归正轨,才是一流大智慧。
2
犯错不可怕,可怕的是连续犯错,还心存侥幸
卫哲曾经给我分享过一个故事。
早期阿里巴巴的主营业务,是通过互联网,帮助中国供应商对接海外买家。也就是所谓B2B国际电商。
他们有支强大的地推团队,被称为“中供铁军”,就是做这件事的。
有一次,卫哲检查工作时发现,有一个“铁军”卖了20万的B2B国际电商服务,给一家中国本土的房地产公司。
卫哲一看就知道,这个销售一定是用了所谓“把梳子卖给和尚”的技巧,卖给了客户一个根本就不需要的服务,从而完成自己的业绩。
这时候怎么办?把销售骂一顿,然后说下不为例?很多人估计都会这么做。
这么做,就不是阿里了。阿里怎么做?阿里把这名销售开除了。
然后把20万,退给了客户。真的退了。
进了口袋的钱退出去,是很不容易的。
阿里是希望大家知道:
只有客户成功,我们才能成功。
否则,这个钱不是赚来的,是骗来的。
同样道理,公司有同一批次的产品销往全国,在某个省区质量出现严重问题,导致大量客户投诉、申请退货。
你给他的建议应该是“全体员工加强质量第一的文化建设”吗?淡化舆论吗?
不。这时,你应该召回全国的产品,弥补客户损失。
可是,召回产品,也是有成本的吧?当然。
但如果不这么做,公司声誉将会大损,病会越来越严重,最后要你的命。
管理上的错误就像是一种病毒,它初期的影响可能不太大。
但它会一直潜伏在企业里,等到突然爆发的时候,企业往往已经“病入膏肓”,无力止损了。
犯错不可怕,可怕的是连续犯错,还心存侥幸,不懂得及时止损。
3
因为不甘心,自己杀死了自己的未来
有天晚上和晨兴资本的刘芹一起吃饭,谈起“茶杯 vs 竹篮”的理论。
什么意思呢?
很多人赚的是辛苦钱,进比出略快,如履薄冰,像竹篮。
有些人的生意却是个茶杯,有积累,能沉淀,虽慢但终将注满。
做生意,除了进出流水,你一定要找到那个可以用来沉淀的容器。
你的容器是什么?你用它来沉淀什么?
很多人最大的问题是,引以为豪的商业模式不是“时间的朋友”,而是“时间的杀手”。
赚钱,是以消散核心能力为代价的。
越赚钱,越虚弱,“饮鸩止渴”。
把篮子换成容器,开始往里面装点滴价值,时间越长,越身强力壮。
在创业道路上,会经常面临很多诱惑,冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。
比如比特币、金融、房地产、游戏……
如果选择赚快钱,你便被欲望吞噬了最宝贵的资源:时间。
时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。
赚快钱犹如饮鸩止渴。
在核心价值以外赚的快感越多、越快,失去的也就越多、越快。
想一想自己手上做的事情,是可以积累核心壁垒的,还是捞一把就走的?
如果是捞一把就走的,多久可以看到结果?
如果很久都没有结果?能不能及时止损抽身,回归正轨?
这一点非常重要。
这就好像你花了329元,买了一个苦榴莲,为了不浪费,还是吃掉了。
这样你不但损失了329元,还吃了一个苦榴莲,还损失了时间。
其实这329元就是沉没成本,就是你怎么做都无法收回的成本。
在沉没成本前,我们最容易犯的错误就是:
对沉没成本过分眷恋,继续投入,造成更大的亏损。
最后的话
在进化岛社群里,曾有位同学向我提问:
她爱错了人,还意外怀孕了。男方母亲得知后,言语刻薄,逼迫她打掉孩子。
她内心挣扎:一方面,孩子是无辜的;她30多岁,已无暇再谈恋爱,独自抚养孩子也让她充满恐惧。
男友面对母亲的刁难,虽感到气愤,却在争吵时又认同母亲的观点,担心自己嫁过去会重蹈覆辙。这让她更迷茫,向我寻求帮助。
我只能感叹,自己并非情感专家,无法给出专业建议。
亚科斯说:“人生中90%的不幸,都是因为不甘心引起的。”
我们执着于过往的付出,不愿及时止损,最终葬送了自己的未来。
在做决定时,我们常被过去的投入所困扰,害怕放弃会让之前的付出付诸东流。这只会让我们错过更多机会,陷入困境。
打破这种困境的最佳方法,就是:及时止损。
不要执着于无法挽回的损失,着眼于当下和未来,做出最理性的选择。
真正的强者,都懂得及时止损。