蓝月亮曾在2015年高调退出多家商超，转向电商，但在去年5月却重返部分大卖场。
但这并非简单的重回，蓝月亮似乎正在为当初的“转身离去”付出代价。
记者走访上海多家大润发门店发现，蓝月亮产品已全部下架，导购员证实大润发很早就停止销售蓝月亮产品。致电北京和大润发山东青岛门店，客服也表示店内没有蓝月亮产品。
在上海一家家乐福门店，尽管蓝月亮大力促销，但其洗衣液却并未占据显眼位置，反而联合利华的奥妙等品牌占据了促销货架的醒目位置。
曾经的“洗护霸主”蓝月亮，似乎不再是商超的宠儿。业内人士指出，没有哪个品牌不可替代，蓝月亮需要很长时间修复当初离开商超后留下的市场裂痕。
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不再是商超的“宠儿”
蓝月亮与商超的关系一直是业界关注的焦点。有消息称，蓝月亮从2015年6月退出大润发至今，双方仍未达成合作协议。
据蓝月亮前员工爆料，蓝月亮曾多次主动联系大润发商谈合作，但遭到拒绝，原因是蓝月亮当初退出大润发的方式过于强势。
2015年6月，蓝月亮从大润发、家乐福、人人乐、欧尚等大卖场全面下架。据蓝月亮省区经理透露，当时蓝月亮认为大润发的进场费过高，而大润发不愿让步。
媒体报道称，蓝月亮当时提出将原本的寄销模式改为专柜模式，自主定价，降低合同扣点，并且商品售卖后与大卖场分配利润，但遭到拒绝。
离开商超后，蓝月亮将重心转向线上电商和自建渠道“月亮小屋”，但效果并不理想。于是，从去年开始，蓝月亮重拾商超渠道。
去年5月，蓝月亮重返家乐福。但从记者的走访情况来看，蓝月亮洗衣液并未获得显眼位置，反而联合利华的奥妙等品牌占据了促销货架。
家乐福相关负责人以保密条款为由拒绝了记者的采访，而一家国内大型超市的采购总监透露，蓝月亮重返商超后，销量增长了20%，甚至在去年12月份达到了30%，但尚未达到退出商超前水平。该总监还指出，蓝月亮需要加强市场营销和产品宣传，以重回行业领先地位。
在记者走访的沃尔玛门店里，导购员推荐卫新洗衣液为销量最好的产品，店内播放的广告也以卫新为主。
蓝月亮省区经理表示，目前蓝月亮仍在与大润发洽谈合作，未来的合作取决于大润发方面，蓝月亮无法单方面促成。
曾经的“爱搭不理”变成了如今的“高攀不起”，蓝月亮失去大润发这一重要渠道对整体销量造成了不小的损失。
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胳膊拧不过大腿
蓝月亮重拾商超渠道或许是无奈之举，但需要为当初的“鲁莽行为”付出代价。
品牌营销专家路胜贞表示，蓝月亮退出商超后市场景气度下降明显，被立白、奥妙、碧浪等品牌赶超，其市场份额及品牌影响力双线下降。
凯度消费者指数显示，2014年蓝月亮触及1.91亿消费者，家庭渗透率高达46.5%。但到2016年2月，尼尔森数据显示，纳爱斯集团旗下超能品牌洗衣液市场占有率已经达到32%。
欧睿咨询数据则显示，蓝月亮在中国市场的份额从2012年的23.4%下降到2016年的20.3%。
重返商超后，蓝月亮加大了对新升级的“机洗至尊”洗衣液的宣传和营销力度。一家家乐福门店促销员表示，上海地区所有家乐福门店都在促销这款产品。
但尽管如此，蓝月亮新产品的市场表现并不佳。截至1月11日，这款“机洗至尊”洗衣液在天猫超市平台的月销量仅为7400笔，排名第48位；在京东平台上，这款产品的销量排名也仅在第41位。
上述大型超市采购总监透露，由于蓝月亮加大了宣传和推广力度，“机洗至尊”洗衣液在商超渠道的销量有所增长，但价格较高，消费者忠诚度可能不高。
路胜贞指出，尽管商超向品牌商收取进场费、陈列费、扣点、促销费用等，但对于大多数日化企业来说，商超依然是重要的渠道，即使利润微薄，也需要咬牙坚持。
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自建渠道出路在哪
离开商超后，蓝月亮转型自建渠道，但目前来看，“月亮小屋”的发展并不理想。
据媒体报道，蓝月亮位于北京市昌平区的“月亮小屋”社区店已转租给京东快递，另一家“月亮小屋”社区店（望京店）则变成了餐厅。从百度地图检索结果来看，蓝月亮在北京仅剩下两家“月亮小屋”门店，上海只有一家。
三位蓝月亮前员工都透露，离职原因是蓝月亮转型“月亮小屋”后，将原本在超市的业务员调到“月亮小屋”，并且降低员工底薪、强制员工囤货等。
虽然蓝月亮在电商平台的销量排名领先，但其线上销售额相较于整体销售额而言，占比微不足道。尼尔森数据显示，蓝月亮连续四年蝉联国内洗衣液市场销量冠军。2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额成为洗衣液网络销售的领头羊，但其线上销售额仅占总销售额的2.3%，远低于全年约100亿元的总销售额。
业内分析指出，线上销售折扣力度更大，加上高昂的快递费用，可能导致蓝月亮线上销售的利润率低于线下。
自建“月亮小屋”发展不顺，电商渠道也遭遇瓶颈，这也解释了蓝月亮为何再次回归商超渠道。
营销专家蒋军在接受《国际金融报》记者采访时表示，日化产品较为依赖传统商超渠道，短期内电商难以改变整个日化用品的销售渠道结构。消费者习惯难以改变，因此仅仅将传统日化产品搬到线上销售面临着较大挑战。
针对上述问题，记者已向蓝月亮公司发出采访函，截至发稿时尚未收到回复。