5月23日，一款名为章鱼输入法的安卓应用一举登顶 App Store 工具榜单。本以为它是稍纵即逝的流行，谁知它一举霸榜十四天之久。截至撰稿时，它仍稳居榜首，力压“工具之星”酷狗铃声。
章鱼输入法的来头不小。只要你一下载，就能感受到似曾相识的套路。打字就能赚钱，这难道不是又一个以“赚钱”为噱头的应用吗？
4月份，同样是键盘家族的趣键盘，也是依靠这个拉新神器霸榜工具榜，并且霸榜22天。更早之前，趣步、趣头条也是靠以“赚钱”为噱头，一夜成名，家喻户晓。
以“赚钱”为噱头已经不是什么新鲜事了，但有趣的是，过了这么久，“赚钱”噱头还是那么疗效显著。
此前，百度 APP 的日活跃用户是 1.6 亿，增长幅度几乎翻了一倍。
但这种方法也不是绝对好用。
这是趣键盘。根据 App 大数据平台——闯奇官网的数据，趣键盘自 4 月 27 日霸榜工具榜至 5 月 18 日，因趣头条风波（趣头条被指出看新闻赚钱，但却没有新闻资质，且新闻多为猎奇、八卦等垃圾新闻，并过度索取用户权限，被下架）跌至 20 名开外。在下架后，排名一路下滑，现在排在第 33 名。
仅看这些数据，你可能还无法体会到什么？但拿它与章鱼输入法对比，你就能看出一些玄机了。
这是章鱼输入法。根据 App 大数据平台——闯奇官网的数据，章鱼输入法恰巧是从 5 月 20 日开始排名前猛增，然后用了两天，从工具榜免费第 20 名升到排名第 1 名，从总榜免费榜第 242 名升到了第 4 名。
趣键盘下架的时间，恰好就是章鱼输入法翻身的时间。
巴菲特说，在公司分析框架里，最重要的是看有没有竞争对手不容易模仿的要素——护城河。
当拉新技能成为一个 App 成功利器时，拉新技能本身就成为了该 App 的商业模式，自然需要护城河。不然你就会很容易被竞争对手模仿、赶超。
对于键盘这类高频使用的 App，撒钱拉新是冲榜利器，但也是被当头棒喝的降魔杵。撒钱拉新，没有模仿门槛，没有护城河。你能用，别人也能用。你一旦下架，别人就会用你的方法来打你，等到你再上架时，人家已经骑在你头上，你再想抬头，就没那么容易了。
虽然上文说，撒钱拉新没有那么好用，没有护城池，容易被竞争对手模仿，最后甚至导致撒钱战，两败俱伤。
但撒钱拉新仍然是一个先进的拉新模式，甚至是商业模式。通过对中国互联网企业的成功分析你会发现，很多公司公司恰巧就是凭借对人性的降服，成功登上神位的。
比如网络安全大亨周鸿祎的 360。曾经他远不是金山毒霸的对手，但是他却发起了一场免费革命，即你用金山毒霸需要付费，用 360 的不需要，我免费。
也周鸿祎一度被称为流氓，他的免费革命，也被业内称为流氓行径。但这是很先进的。很多软件，比如 QQ 也走了这条路，曾经注册 QQ 是要给钱的，现在大家都知道，腾讯恨不得你天天去注册。
从曾经的收费到周鸿祎的免费，从周鸿祎的免费再到今天的撒钱。这一系列递进层推，只能说明，企业对于用户的心理洞察越来越细致，当然也是套路越来越叫人防不胜防。
人性趋利，用户也然。
笔者亲身经历，去年春节期间，被一个撒钱 App（东方头条）成功套路。
当时东方头条拉新一个人可以赚 18 元，天上掉馅饼，当时我就兴奋了，狂拉朋友入坑。不仅如此，为了得到金币，还每天阅读那些不喜欢的、不营养的新闻。
新闻不太好，我就说服自己，赚钱之余，还能看点新闻，虽然粗糙，但起码也是资讯，没有关系。
但结果，仅仅坚持了三周，我就从每天打开东方头条十几次，成功变成一天一次。两星期后，东方头条冰冷的躺在手机屏幕上。又过了两星期，当我再看到它时，像清理垃圾一样，将它点了卸载的那个红叉叉。
撒钱拉新，的确是先进的方法，但如果以用户利益为先，就得以用户利益为继，一朝中断，一朝不符合用户预期，就是你崩塌之时。
到时，不仅竹篮打水一场空，还给用户一个很难改变的刻板的坏的印象，不入流或者骗子。更不要盲目搞噱头，噱头越大，用户预期越高。
就如你现在和我提起东方头条，我想到的就是，哦，就是那个破样子———套路，浪费时间，没有价值。
撒钱拉新的关键是，要么只作为短期活动运营技巧，要么你就打铁还需自身硬。
短期拉新技巧，就是支付宝的集五福，百度、今日头条的春节撒钱行为，只是一个活动，不会给用户一个预期：每天你都要给我钱，我都能从这里赚钱。
作为活动使用，用户会当做意外惊喜，当做娱乐。
而趣键盘式的撒钱，打字赚钱，签到赚钱，看新闻赚钱拉新，将撒钱时间化，职业化，用户则会当做一个淘金手段，淘不到金，所有的好感都会崩塌，所有的使用理由也将破灭。
除非，你真正是个好产品，真正让人用了爱不释手。届时，就算好感崩塌，但也不得不使用下去，因为你真的很好用。也就是使用“赚钱”噱头拉新第二个要么：打铁还需自身硬。
来源：公众号“闯奇研究社”