依云，一度作为舶来高端矿泉水的代表，其华贵的外观凸显着一种水中的奢侈品气质，曾经20元一瓶的价格让普通消费者只能望而却步。
近来，依云水的价格却在国内市场不再“高不可攀”。
在一些超市和折扣店中，依云水已经成为最为常见的促销引流单品，价格“低到尘埃里”。在各大商超中，330ml规格的依云水售价普遍在3-5元左右，500ml规格的价格也仅为5-7元左右。而一些折扣店中，330ml规格的瓶装井水更是卖出了首瓶仅1元起的价格。
而在星级酒店、高端会所、美容院等高档场所，曾作为“贵宾专用”的依云水，也被逐步撤下。
进口高端水难以为继
此前，北京商报曾报道，依云等进口水经销商自曝日子难熬，一年卖不出一半，在国内饮用水企业纷纷加码高端市场之际，远渡重洋进入中国市场的进口高端水却遭遇大规模促销甩卖。
一位进口水经销商向驼鹿新消费透露，他近期进货的依云水330ml24瓶/箱售价55元，500ml24瓶/箱售价65元，折算下来，一瓶330ml的依云水售价为2.29元/瓶，500ml为2.7元/瓶。这个价格比五年前的出货价已大幅下降，购买数量较多的话，价格还有进一步谈余地。
对于进口高端水的生存现状，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析称，除原产地优势外，绝大多数进口高端水在国内市场缺乏品牌营销和市场推广，虽然高昂的价格过滤掉了大部分消费者，但在品牌和品类日益多元的当下，消费者更愿意选择知名度和品牌影响力较强的产品。
在朱丹蓬看来，经过大批量进口后，进口高端水将在国内市场迎来一轮洗牌。
纵观国内市场上常见的进口矿泉水，按照价格分类，法国依云水、巴黎水、挪威品牌VOSS水均归属高端矿泉水，其价格均曾炒至20元以上。
如今，“价格高而不成名、低又不就”已成为“依云水们”的现状。
过去，会所、酒店、高端民宿内都会摆放依云水作为身份的象征。甚至依云水在星巴克售卖的故事常被用来诠释定价策略中的“锚定效应”，即以20元的依云水作为锚点，让消费者对星巴克咖啡的价格形成更低的感知，从而促进咖啡销量。
如今，依云水已从星巴克退场。驼鹿新消费实地走访发现，在北京多家星巴克门店中，目前主打饮用水的品牌有意大利进口品牌普娜饮用天然泉水和法国Perrier充气天然矿泉水，售价均在22元左右。
不仅仅是依云水，与之并肩出现在折扣店货架上的还有巴黎水。在线下折扣超市中，330ml的巴黎含气天然矿泉水售价仅为4-5元。而在京东、天猫等线上零售平台，330ml整箱24瓶的巴黎含气天然矿泉水售价区间为120-140元，折合单瓶仅为5-6元。
竞争加剧，营销失效
依云水隶属于法国食品巨头达能集团旗下的品牌，作为全球最大的食品公司之一，达能还曾一度控股娃哈哈。
多年来，依云水之所以能卖出如此高昂的价格，被津津乐道的还是其营销策略。
对于一款产品来说，最好的营销莫过于讲故事。而依云水恰恰有一个引人入胜的故事。
依云是一个位于法国上萨瓦省北部的小镇，背靠阿尔卑斯山，面向莱芒湖。传说，法国大革命期间，一位名叫Marquis de Lessert的法国贵族患上了肾结石。彼时，流行饮用矿泉水，他在散步到附近的依云小镇时，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水饮用。一段时间后，他惊奇地发现自己的疾病奇迹般痊愈了。
据传，拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水也赞赏有加。1864年，拿破仑皇帝正式将其命名为依云小镇（evian来源于拉丁文，本意就是水）。从此，依云水闻名遐迩。
1978年，美国达能集团率先将优质天然矿泉水品牌依云（evian）引入美国和加拿大市场，从此，依云水开启了享誉全球的时代。
实际上，依云水早在30年前便已进入中国市场。在国内瓶装饮用水还处于3元时代时，依云水等海外进口水长期占据高端水市场。
近年来，中国本土高端矿泉水品牌蓬勃发展，农夫山泉、百岁山、恒大冰泉、怡宝等矿泉水品牌纷纷推出高端产品，价格普遍在5-10元区间，更能赢得消费者的青睐。
2021年4月，农夫山泉推出“长白雪”，新消费饮料品牌黑马元气森林也推出了“有矿”。国内矿泉水的高端系列也逐渐向10元以上的价格带偏移。今年4月，怡宝推出矿泉水高端品牌“怡宝露”，350ml12瓶/箱售价180元，折合每瓶15元。
尼尔森公布的数据显示，中国市场高端水的销售增速高达46%-50%，保守估计，未来几年内中国高端水市场容量将达到百亿元以上。
面对中国品牌的强力竞争，2019年5月，依云签约易烊千玺为全球代言人。达能依云大中华区及日本地区总经理Renaud Marchand表示，依云的传统消费人群年龄在30岁以上，如今，品牌希望赢得20-30岁人群的青睐。这是依云“在中国的新旅程”。
尽管价格有所调整，依云矿泉水的销量仍然持续下滑，这尤其体现在其市场价格上。在天猫国际进口超市，330ml24瓶/箱售价为 89 元，活动期间购买两件以上立减 20%，单箱到手价为 71.2 元，折合每瓶 3.7 元。
在国内市场，这一价格区间下，依云水的主要竞争对手是农夫山泉的“红瓶”矿泉水。
据观研天下报告显示，我国瓶装水市场集中度较高，农夫山泉以 26.5% 的市场占有率居首；华润怡宝以 21.3% 的市场占有率位居第二；康师傅以 10.1% 的市场占有率紧随其后；娃哈哈、百岁山和冰露的市场占有率分别为 9.9%、7.4% 和 5.3%。
国内市场竞争激烈，高端矿泉水市场争夺战愈发白热化，留给依云水等的市场空间逐渐缩小。
（供稿：秀珍 | 编辑：李君）