最近，抖音和快手上涌现出一群人，他们声称能将手机价格打到让你意想不到的低价。观看这些视频，你会发现他们常常在深圳华强北的飞扬市场中穿梭。从一楼到三楼，他们展示了一些价格远低于原厂机型的设备，比如原价万元的iPhone 11 Pro或11 Pro Max，只需半价即可购买，甚至旧款如iPhone 7、8和8 Plus，也能以几百元的价格拿下。即便是高端型号如iPhone X，也能以一千多元的价格入手。那么，这些便宜的手机靠谱吗？它们能够经得起时间的考验吗？我们逐步来探讨一下。
为什么会出现这些低价手机？其背后的目的是什么？经过多年的手机市场竞争，各类手机已经有了固定的客户群体，尤其是首次购买手机的用户，他们的选择尤为重要。以苹果手机为例，我们可以将其客户群分为三类：
第一类是通过苹果官网、App Store直营店和官方授权店购买的客户。他们通常是首次使用苹果手机，或者经济条件较好、不在乎价格的忠实果粉。这些客户对手机的真实性、服务质量以及售后保障要求较高，占苹果手机销售渠道的10-20%。
在这些官方渠道购买的客户可以享受以下服务：
1. 提供13%的增值税发票，方便报销和送礼；公司采购还可获得增值税专用发票用于申报和抵扣。
2. 若采购金额超过4万元，官方店会提供手机98折、电脑94折、配件9折的优惠，同时保持发票的原始价格。这种优惠可以节省大额的费用，并附带其他赠品。
3. 超高的售后服务。购买超过4万元的物品后，苹果店会建立商务账号，提供专属服务电话，维修时无需携带购物凭证，查询购买日期后，专人处理问题，无法更换的也会优先安排。
第二类客户主要是在各大手机卖场、数码广场或老店购买的，他们具有一定的消费能力，但不愿跑远路，或所在城市没有苹果直营店。这类客户占苹果销售渠道的50-60%。
在这些店铺购买的客户可以享受：
1. 一般没有发票，除非额外支付税点。价格通常比官网便宜几百元。机器的种类从原封机到二手机不等，保修期通常由店铺提供3-6个月。
2. 赠品丰富，包括保护壳、钢化膜、指环支架等，偶尔还会赠送充电宝和数据线，但赠品的质量往往较低。
3. 付款前服务周到，付款后服务态度则取决于店铺老板的为人和与顾客的关系。建议选择口碑较好的店铺，尤其是那些在数码城的店铺。
第三类是通过二手机APP（如闲鱼、转转、找靓机）以及各大二手机市场和柜台购买的。这些客户通常预算有限，但希望购买价格便宜的手机，这类客户占20-30%。
在这些平台上购买二手机的情况如下：
1. APP上购买的二手机通常有6个月保修期，但需要自负邮费。专业市场和柜台的二手机保修期仅为3-7天，超出后只能自己处理。
2. 二手机市场通常只提供有限的保修，且不会提供额外配件。挑剔的顾客可能连购买的机会都没有。
关于抖音和快手上的组装机，卖家通常展示从华强北飞扬市场购买的配件，并自组装成手机。他们的宣传口号是“把苹果手机的价格打下来”，这些视频并没有透露使用的零件质量如何。虽然组装手机的成本低，但质量参差不齐。飞扬市场的组装工艺与这些视频中展示的相差甚远。
通过抖音和快手购买手机，尤其是自己组装的，往往不如购买官方认证的产品可靠。对于购买手机的朋友们，建议选择那些提供售后服务和信誉保障的店铺，而不是单纯追求便宜。
以上内容，值得深思和仔细品味。