实体店生意为何如此困难？
不少人会归咎于互联网的快速发展和线上购物平台的激增，这些因素对传统的线下实体店构成了巨大的冲击。
但线下实体店真的就没有生存空间了吗？其实并非如此。一对90后的夫妻开设的彩萱文具店，经过一年的运营竟然赚取了80万。那么，他们的成功秘诀是什么呢？
背景概述
这对年轻夫妻虽然经验不足，却深刻洞察到文具行业的潜力。他们了解到，尽管线上购买方便，但仍有不少人愿意去实体店购买文具。这种现象给了他们信心：即使一部分顾客光临实体店，也能带来可观的收益。
他们的文具店位于一家小学附近，瞄准学生群体，同时也拓展企业客户。尽管面临不少挑战，他们依然通过彩萱文具团队的支持，运用了有效的营销策略，成功提升了店铺的业绩。
营销策略
一、有效宣传
宣传的有效性直接关系到店铺的成败。夫妻俩主动拜访附近的学校和商务楼，发放宣传单和名片，确保潜在客户对文具店有一个初步印象。
他们的宣传单和名片上印有“量大从优，10元起免费送货”的信息，这样的宣传可以吸引到那些有可能更换文具供应商的客户，增加达成长期合作的机会。
为了吸引更多的顾客，夫妻俩将店铺招牌设计得非常醒目，并在门口设置了一个促销车，展示“特价”商品，使得整个店面更具活力。
二、针对性促销
1、针对学生群体：积分卡
文具店的主要客户是学生。夫妻俩设计了一种印有卡通形象的积分卡，赠送给每位学生。学生每消费1元即可获得1分，积累20分可获赠小礼物，积满50分或100分则可以获得店内商品折扣。
这种积分卡不仅可以多次使用，还能形成口碑传播，吸引大量学生顾客。夫妻俩在店外展板上公布积分排行榜，激发学生的竞争心理，从而刺激消费。
有人可能会问，这种积分卡兑换礼物真的能带来利润吗？
答案是肯定的。由于文具的批发利润较高，虽然每个商品的成本低，但只要顾客源源不断，店铺的盈利就很可观。
2、针对企业：会员折扣和售后服务
除了学生，夫妻俩还积极开拓企业客户群。尽管批发的利润率低于零售，但面对企业客户时，批发的利润往往更高。
企业的需求量大，消费层次高。彩萱文具店通过企业配送服务和不同会员层级的折扣策略，提高了盈利空间。例如，累计采购满3000元的企业成为白金会员，享受85折优惠并且送货；购买满800元的企业成为金卡用户，享受90折优惠及送货上门。还为会员提供了相关礼品。
通常，每个企业都有专门的办公用品管理员，尤其是新成立的企业对文具的需求量大。夫妻俩重点与这些采购员建立联系，成功拓展了企业业务，增加了销售渠道。
夫妻俩的文具店所采用的方法虽然并不复杂，但他们选择的文具行业本身就具有较低的竞争压力。他们精准把握了目标客户的心理，通过针对性的营销手段，让生意不断增长，收益也随之提升。