如何在新品上线初期成功推广亚马逊Listing？
新品上市的头一个月至关重要，每一天都可能对销售结果产生深远影响。新品推广的阶段通常被称为“新品期”，这一阶段一般持续30天，尽管也有观点认为前三个月，即90天，都是新品期的一部分。
为确保新品Listing获得良好的开局，我们需要设定明确的推广目标和策略，这样才能有的放矢地进行每一步操作。通常，我们可以将前三个月的推广分为三个主要阶段，每个阶段都有不同的目标和操作重点：
第一个月：重点提升流量和优化Listing。第二个月：目标提高转化率并增加好评。第三个月：稳定销售量，确保每天保持一定的自然出单量。
了解了这三个阶段的主要目标后，接下来我们来详细探讨从新品上架前的准备工作到后期推广的每一步操作。
一：新品上架前的准备工作
1. 产品准备
在新品正式上架之前，务必确保产品的包装、说明书以及所有配件齐全。以手机为例，一部手机通常需要配备充电器、数据线、手机盒和说明书等。确保这些物品完整无缺，将直接影响客户的购买体验。
2. Listing优化
确保在产品上架之前，Listing的内容已经得到全面优化。不完善的Listing会导致新品无法有效利用曝光机会，影响转化率。不应在产品销售过程中频繁修改Listing内容，而应在产品正式上线之前完成所有必要的优化。
3. 评测准备
上架之前，制定好review计划非常重要。提前联系评测人，准备好review内容，并在新品上架后尽快发布评价。这有助于避免因为缺乏评价而导致的转化率低下。
4. 定价策略
合理的定价策略是成功的关键。在新品上架时，应考虑设置吸引人的价格，以便在前期获得更多的关注和销售机会。
二：新品上架操作
1. 类目选择
每个产品都有多个类目选项，选择不同的类目相当于选择了不同的竞争市场。建议在新品初期选择竞争度适中的类目，以便在产品积累了一定的评价和星级后，再切换到竞争激烈的类目中。
2. 后台转FBA
新品上架后，记得在后台将产品从卖家自发货转为亚马逊FBA销售，这样可以利用亚马逊的仓储和配送系统，提高配送效率。
3. 申请开case催促上架
当产品到达FBA仓库后，可以开case请求客服尽快上架产品。这一操作可以减少预售时间，使产品更快进入市场。
三：新品上架后的第一个月
在第一个月的推广中，我们的主要目标是
吸引流量并提升产品排名
第一周
本周的重点是引流，通过增加产品的浏览量、点击率和转化率来提升曝光。具体操作如下：
A. 促销折扣
可以设置亚马逊会员折扣和coupon优惠券。亚马逊会员折扣专为会员提供，最低折扣为10%，且不收取任何手续费。Coupon优惠券最低折扣为5%，但每个优惠券会收取0.6美元的手续费。建议同时使用这两种折扣形式，以扩大新品的曝光和吸引力。
B. 开启CPC广告
新品推广的前两周，建议首先开启自动广告。这将帮助我们了解产品的市场表现和广告效果。在对产品进行初步了解后，再考虑开启手动广告。自动广告的数据可以帮助我们进行进一步的优化。
C. 收集Review
在新品上架的第一周，开始进行review的积累。前期可以通过免评单获取初始评价，然后逐步增加更多的测评单。建议在第一个月内争取获取5~10条评价，以增强产品的可信度。
D. 产品QA
上架后的前两周，尽可能地添加5~10个QA问答。这些问答应围绕顾客关心的问题和痛点，展示在Listing中，以帮助潜在买家更好地了解产品。
E. Listing优化
通过分析广告报表中的关键词数据，优化产品的标题和五点Search Term，使Listing更好地匹配广告推广的关键词。
F. 关联销售
在产品Listing中设置A+的超链接模块，利用6个关联位置引导流量到新品。通过捆绑销售的方式，可以提升新品的销量。
G. 站外引流
通过YouTube、Facebook等平台及站外促销网站，如SD，增加新品的曝光量和流量。
第二周
本周的任务是
继续增加流量和提升广告效果，进一步提高转化率
A. 积累Review
继续通过各种方式收集评价，以增加Listing的权重和曝光。
B. 优化CPC广告
下载第一周广告报表，检查曝光量和点击率，并根据数据调整广告策略。将自动广告中的有效关键词扩展到手动广告中，进行更广泛的匹配。
C. BD和LD申请
BD（Big Deal）和LD（Lightning Deal）是亚马逊的促销活动，能够带来大量流量。根据产品的排名和销量情况，选择合适的时间申请这两种促销活动。BD活动一般为期两周，而LD活动则需要选择合适的促销时间。
第三至第四周
这两周的重点是
加大站内和站外的促销力度，使销量进入快速增长阶段
A. 提高会员折扣和优惠券力度
当销量出现瓶颈时，可以适当增加折扣力度，以提高转化率和产品排名。但要设定亏损额度，控制折扣力度，以避免过度亏损。
亏损额度设置方法：
第一种方法：根据需要达到的排名目标计算所需的单量，当达到目标单量时，停止大幅度折扣。此时的亏损额度就是我们的设定值。
第二种方法：根据预期的Listing稳定后的利润值来设置亏损额度。此时的利润值等于我们前期可以承受的亏损值。
以上就是在新品期内推广新上架亚马逊Listing的详细策略和步骤。通过系统化的操作和精准的策略，可以有效提高新品的曝光率和销售表现。