【亿邦动力讯】特卖市场的热潮正逐渐从线上扩展至线下。
近期，亿邦动力发现唯品会的社交电商平台——唯品仓，已经在广东、上海、天津和四川等地开设了多家线下特卖店。通过“唯品仓线下店”公众号，用户可以绑定所在门店，并获取所有门店的位置信息和最新的商品上新情况。对此，亿邦动力决定探访这些线下店铺，揭开它们的神秘面纱。
去品牌化的特卖体验
唯品仓线下店与传统的百货商场特卖有着显著的不同，更多地侧重于折扣和去品牌化。亿邦动力的调查显示，店铺入口处普遍贴有二维码，顾客可扫码关注“唯品仓线下店”公众号，以便获取有关新货上架、店铺开业等信息。
顾客通过关注公众号可以绑定所在门店，但目前绑定后没有出现拉群或推送优惠券等活动。店铺前均张贴了上新时间标识：每天早上10点、下午1点和晚上7点会准时上新。
一进入店铺，首先映入眼帘的是到处悬挂的折扣广告标语。店内商品主要以服装和鞋靴为主，按类目或尺码进行陈列，还有化妆品、箱包等商品。一位消费者表示，店内的商品往往上架后不久就会被抢购一空，“需要把握好时间，也要看运气”。
亿邦动力观察到，相较于唯品会线上用户，唯品仓线下店的顾客群体偏向中老年人。线下店的商品折扣力度较大，价格也相对低廉。例如，波司登外套的售价为59元，一件凯撒的秋冬连衣裙仅售140元。
通过实地走访，亿邦动力发现多家唯品仓线下店都选址于居民区集中的区域，周围环境也更生活化，例如邻近的特卖商店和生鲜超市等。在走访期间，多个唯品仓线下店的客流量明显高于周围店铺。
需要注意的是，目前唯品仓线下店与唯品仓App之间还没有形成显著联动。唯品仓App虽然开始根据商品类目推出特卖活动，但并不局限于品牌特卖专场。小b代购可以根据商品种类进行组合和销售。
小b代购的新战场？
唯品仓App刚上线时，唯品会曾明确表示，唯品仓一方面连接品牌方，获取商品货源，另一方面则服务于小b代购和中小型批发商，通过微信、QQ等社交平台，以组货、抢拍、播货、转发分销等方式处理库存和尾货。
相比之下，唯品仓线下店的定位似乎并非专为小b代购而设，更直接面向终端消费者。尽管线下店尚未进行大规模推广，许多代购依然对其表现出浓厚的兴趣。
在小红书上搜索“唯品仓”时，发现已有超过300篇相关笔记，包括开店信息、商品折扣和淘货攻略。在这些笔记的评论区，不乏有用户留言寻求代购帮助，“求带货”、“有帮带的吗”、“小姐姐可以帮忙带货吗”等留言层出不穷。
（小红书社区中笔记和评论区截图）
有需求就有市场。在这些留言中，许多用户表示愿意提供代购服务，并通过私信与代购人员联系。亿邦动力与一位代购人员沟通后了解到，代购通常会通过直播的方式购买商品，而代购费用则根据商品类型而定。
这种代购形式在代购圈内已相当成熟，很多代购会先汇总用户需求，然后进行现场的视频或图文直播。
唯品会董事长兼CEO沈亚曾提到，唯品会过去主要专注于B2C市场，如今则逐渐开始支持小b客群（代购、批发商、微商）。尾货批发代购模式在零售生态系统中占据了重要地位。唯品会将整合各种流量入口，为品牌方提供全面的库存解决方案，推动代购和批发客群的加入。
“唯品仓线下店目前主要面向C端，但未来可能会通过门店和公众号吸引更多粉丝和会员。唯品仓线下店有可能会上线社群玩法，鼓励用户加入门店会员群，并在社群内推广促销信息和优惠券等。”一位社交电商平台高管在探店后分析道。
特卖市场的线下竞争
唯品会的线下探索并不是第一次。几年前，唯品会曾在广州开设过名为VP.MAXX的线下特卖店，2017年又推出了生鲜社区店“品骏生活”。
在去年年中的战略沟通会上，唯品会管理层明确表示，目标是对标美国折扣零售巨头T.J.MAXX，采用快周转和差异化销售模式，专注于特卖和“控货”能力，并考虑未来开设更多零售门店。
随后，唯品会在2019年10月于北京国瑞城开设了首家线下店，并陆续在广州、长春、重庆、常州、贵阳和绵阳等城市开设了更多门店。根据“唯品仓线下店”公众号的信息，唯品仓线下店在去年10月10日也进行了升级开业。
从选址来看，唯品会线下店更多集中在客流量大的购物中心和商场，而唯品仓线下店则更偏向社区化的商圈。商品结构方面，唯品会线下店以国内外流行品牌为主，而唯品仓线下店主要以国内品牌为主，价格也更为亲民。在店内布置上，唯品会的店铺体验感较佳，配置了自助收银和虚拟试衣镜等设备；唯品仓线下店则显得更加接地气，货品摆放更加集中。
（唯品会国瑞城店）
尽管唯品会和唯品仓线下店在商品展示方式上都有特卖和去品牌化的特点，但唯品会对标的T.J.MAXX依然是美国折扣零售的佼佼者。
据某品牌华南区域市场负责人透露，唯品仓线下店目前应该都是直营店，是否会开放加盟模式尚不清楚。“如果线下店模式成功并能吸引足够多的消费者，唯品会将会在与品牌谈判时拥有更强的筹码。线下店不仅可以作为库存清理的渠道，也可以推出专门的折扣款商品。未来是否会通过加盟形式支持小b群体，值得期待。”
（有博主在小红书中分享唯品会和唯品仓的逛店心得）
（图左：唯品仓线下店商品标签；图右：唯品会线下店商品标签）
亿邦动力还发现，“唯品仓线下店”公众号早在2013年便注册。根据2014年的推文，唯品仓线下店的前身似乎是当时的VP.MAXX品牌特卖店，该名称与T.J.MAXX十分相似。但该公众号在2014年11月停更，直到2018年10月才以“唯品仓线下店”重新开始更新，发布了有关唯品仓的开店、上新和促销信息。
（从门店位置看，唯品仓四季荟店是在VP.MAXX东圃店基础上进行了改造）
据了解，T.J.MAXX成立于1976年，是美国最大的服装和日用品折扣商场之一，主要销售品牌尾货，
价格通常在1-6折之间，包括服饰、化妆品、日常用品及家居床上用品等。T.J.MAXX目前隶属于美国TJX公司的MARMAXX部门，母公司市值已达613亿美元。
根据TJX的财报，在截至2018年11月3日的一个季度中，公司总收入为98.26亿美元，同比增长12.14%；净利润达7.62亿美元，同比增长18.84%。截至2018年11月3日的三个季度中，公司总收入为278.5亿美元，同比增长11.81%；净利润为30.05亿美元，同比增长28.17%。
TJX公司目前拥有近4300家店铺，其中T.J.MAXX店铺总数达到1247家，相比2017年同期新开了28家。在欧美零售业面临关店潮的背景下，T.J.MAXX及其母公司的表现依然强劲，这也为中国的特卖市场注入了信心。
几年前，唯品会曾表示要成为“中国的T.J.MAXX”，其特卖模式也一直是其业绩增长的重要驱动力。根据唯品会在2019年2月21日发布的2018年第四季度财报，唯品会当季GMV总额达到418亿元人民币，同比增长15%；净营收261亿元人民币，同比上涨8.1%；归属于公司股东的净利润为6.887亿元人民币，同比增长2.3%，并实现了连续25季度盈利。唯品会表示，特卖回归与“好货”战略的实施，将推动新客、活跃用户及超级VIP用户的全面增长，并通过“以货找人”的模式实现用户转化，适应电商去中心化的趋势。
库存特卖市场在社交电商的推动下，迎来了新的增长点。去年涌现了许多新玩家，其中包括爱库存和好衣库。爱库存自成立以来已累计完成15亿元融资，而好衣库则在去年11月完成了数千万美元的B+轮融资。
爱库存一直以来将自己定位为T.J.MAXX的中国版本，其发展轨迹和目标也与T.J.MAXX类似，致力于为消费者提供高性价比的折扣商品。唯品仓的出现和发展，也为小b代购和特卖市场带来了新的活力和机会。
随着市场的不断变化和线上线下的融合，唯品会及其旗下的唯品仓将如何进一步推动特卖模式，开拓新的业务方向，值得我们持续关注。未来，唯品仓能否在特卖市场中占据一席之地，并通过线下门店与线上平台的结合实现更大的市场拓展，还需要时间来检验。