(卷皮创始人黄承松)
文 | 柳华芳
当我们回望曾经的大学时光，仿佛一场时光旅行在眼前铺开——那时候，虽然钱包不鼓，但我们的心却无比充实。我们一起在服装批发市场淘货，在英雄山图书市场搜寻字画，那些简朴却快乐的日子，总是令人怀念。
最近，卷皮入围了德勤亚太高科技高成长榜单前十名，这一消息让我颇感意外。作为一家在电商圈内不甚显赫的公司，卷皮却以不动声色的态度实现了高速成长。
卷皮创立于武汉，以平价消费为主要业务方向。如今，其月活跃用户数已突破1400万，跻身电商月活用户第六名的位置（下文称“电商小六”），超越了当当网、聚美优品等老牌电商，展现出异军突起的奇迹。
平价消费的领军者：卷皮的高成长之路
在12月1日，全球四大会计师事务所之一的德勤公布了2016年亚太区高科技高成长500强企业名单。在这个榜单的前十名中，中国占据了六席，澳大利亚有两家，日本和新西兰各一名。
榜单上的前十名企业主要集中在新媒体、电商、金融科技及同城物流等领域。比如，成都的“我来啦”专注同城物流，普惠金融涉足互联网金融，字节跳动（即今日头条的母公司）、宜人恒业（宜人贷的母公司）等企业均在其中。武汉的奇米公司是卷皮的母公司，Zuu则是日本的一家资产管理公司。
在这十家中国高科技企业中，武汉奇米尤为引人注目，它是唯一一家电商公司。卷皮网以惊人的5128%增长率脱颖而出，令人瞩目。需要澄清的是，武汉奇米与小米并无关系，尽管创始人黄承松与华为有着密切的联系，他毕业于华中科技大学，而联合创始人夏里峰则是华为的前员工。
作为大学生创业的典范，黄承松成功地将卷皮打造为平价消费领域的领军者。在电商行业中，面对阿里巴巴和京东的巨头竞争，卷皮却在夹缝中迅速崛起，展现了非凡的成长势头。
卷皮的独特商业模式：平价消费的电商奇侠
在电商增速放缓的背景下，京东和天猫的增长放缓，而卷皮却以惊人的速度逆势上扬，凭借独特的平价消费模式迅速崛起。尽管媒体的目光多集中在北上深杭的大型电商企业上，卷皮却以其神秘的姿态在低调中实现了快速成长。
当前，消费升级成为主流，但这一潮流更多地被关注在大中城市，而忽视了三四线城市及农村市场的需求。在中国的大中城市，中高收入人群的消费趋势日益向高品质、品牌化发展，而三四线城市及农村市场则更加关注实用性和性价比。
卷皮准确把握了平民阶层的消费升级需求，致力于服务于三四线城市和农村市场。在大中城市，消费模式注重高收入带来的高消费，而在三四线城市，人们则更倾向于追求实用性。京东的策略是从上往下，而卷皮则是从下往上，精准地填补了市场空白。
作为一位大学生创业者，黄承松深谙学生群体的消费需求，通过差异化的区域市场策略、商品选择和价格定位，形成了卷皮独特的经营模式。这种模式虽然看似偶然，但却是经过深思熟虑的结果。
买手制的成功与移动互联网的机遇
卷皮拥有超过1000名员工，其中买手团队就有400多人。通过买手制，卷皮能够严格把控商品质量，将工厂和代工厂的优质产品直接带给消费者，避免了繁琐的中间环节，从而实现了优质平价的平衡。
与混乱的淘宝相比，卷皮采用了买手制，并建立了自己的客服和售后体系，严格管理商家和商品。卷皮的模式不是粗放型的淘模式，而是以精品化为核心的平价策略。
卷皮成立于2012年，正值中国移动互联网爆发期，智能手机普及带来了触及低线城市的绝佳机会。卷皮抓住了这一机遇，让卷皮折扣APP迅速成长，用户规模超过了PC时代的老牌电商。
互联网行业正进入下半场，用户增速放缓，红利期即将结束。卷皮开始进行策略调整，一方面引进更多大牌商家，另一方面从低线城市扩展到高线城市，努力提升平价消费的市场份额。
卷皮的未来：像OPPO、VIVO一样崛起
入围德勤榜单前十无疑是对卷皮的巨大荣誉，这些企业打破了旧有秩序和思维，凭借创新思维和商业模式创造了传奇。在电商领域，卷皮虽然低调，但却在不显眼的低线市场中默默耕耘。
卷皮志在成为全国性的平价零售巨头，既要推动低线城市的消费升级，也要满足大中城市对平价消费的需求，进而打造国民级的消费市场。
尽管卷皮的平价消费愿景看似简单，但在中国14亿人口中，大多数仍然处于平民阶层，这并非小市场，而是一个庞大的市场。当前的卷皮，犹如当年的OPPO和VIVO，虽然起初不被看好，但在低线市场上取得了显著成功。未来三年，卷皮有可能上演电商界的逆袭传奇。
平民阶层和低价消费不应被低估。在供给侧改革和消费升级的双重背景下，未来的卷皮或许会像现今的OV一样，成为改变市场格局的力量。