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水是我们身体保持健康的重要组成部分，它不仅补充矿物质和微量元素，还直接影响到我们的健康。人类的工业和农业活动却把大量废弃物排入水中，导致水质污染，从而威胁到我们的身体健康。根据一些推销净水器的公众号提供的数据，全球80%的疾病和50%的儿童死亡与饮用水的质量密切相关。
在拥有接近2.5亿家庭的市场空白中，净水器行业吸引了不少研究相关领域的公司关注。各种净水器产品也如雨后春笋般涌现，其中“卫莱仕”便是一个例子。看似“净水器0元免费送”的促销背后，究竟隐藏着什么样的商业策略呢？
公司背景，社交电商
“卫莱仕”由上海康阜国际贸易有限公司运营，该公司于2017年8月成立，法定代表人为曾晖，注册资本为1000万元，实缴资本38.56万元。
作为健康科技领域的一个平台品牌，“卫莱仕”由上海康阜国际贸易有限公司于2018年与江西沃泰环保科技有限公司共同创建。创始人曹颉不仅是卫莱仕的创始人，还是九点集团副总裁、上海康阜国际有限公司和浙江启新科技有限公司的CEO。曹颉曾在医疗器械行业创业，因此她希望建立一个智能商业平台，让更多人能够喝上健康的水。
九点集团（浙江九点健康科技有限公司）注册于2016年8月4日，前身为浙江重启科技有限公司。公司以共享按摩椅、智能健康按摩椅及大健康数据平台为核心产品。法定代表人林盛增在今年年初遭遇了60万元的股权冻结，公司还存在两条动产抵押的信息。
商家引流，如何操作?
接下来，让我们深入了解一下“卫莱仕”的商业模式。有人认为它借鉴了国外Costco超市的经营策略，通过现金流游戏来运营。其核心在于代理商初期提供的不是实际产品，而是提货卡。用户使用提货卡提货时，才产生成本和相关费用。平台还通过设置运费，将成本拆分，从而保证了无论用户是否提货，平台都有利润。
目前，“卫莱仕”主推三款产品：净水机（1980元）、食材净化机（3580元）和空气净化器（3980元）。其他产品尚未上线。代理商需缴纳一定金额成为代理，得到的并不是实际产品，而是提货卡，每张提货卡都有专属提货码。
代理商通过与商家合作，将提货卡卖给商家。商家利用这些提货卡进行促销活动，例如消费者在商家处消费达到一定金额（如500元）即可获得价值上千元的卫莱仕产品。实际情况是，商家购买的是价值几十元的提货卡。消费者在满足条件后使用提货卡，并根据提货码在卫莱仕的网上商城下单。
0元免费，是真是假？
消费者真的能免费获得这些产品吗？代理商林先生透露，所谓“免费”，实际是需要支付89元的运费。网上有网友指出，卫莱仕净水器的“免费”其实是包含了89元的综合服务费用，这些费用包括后续滤芯更换等。
一个名为“大象哥聊社群”的公众号也发布过相关分析文章。根据网上价格表，卫莱仕净水器滤芯的价格在128元到198元之间。卫莱仕的“免费送”实际上是用来吸引用户，而后续的滤芯费用、安装费用等可能会让消费者付出更多。
通过支付89元运费，消费者还会获得89个购物币，这些购物币可以在下次购买滤芯时抵扣，实际上绑定了用户的二次消费，增加了平台的收益。而净水器的滤芯需要定期更换，这种营销模式其实是精心设计的商业策略。
近年来，网络上出现了不少关于净水器行业的骗局。例如，有商家以“免费送净水机”为噱头宣传，实际却在消费者领取产品时要求支付高额的安装费和滤芯更换费。类似的案例不胜枚举，例如慧聪净水网报道过类似情况，消费者领取的“免费”净水器，实际上被要求支付数百元的安装费。
2017年9月，《辽沈晚报》也揭露了一起类似骗局。沈阳市皇姑区的一小区居民被通知可以免费安装净水器，但实际上，设备的“耗材费”需要客户自行承担，包括滤芯的更换费用。这种做法与“卫莱仕”的营销策略非常相似。
江苏电视台和“直播六安”记者也曾报道类似事件，商家表面上提供免费安装，但实际中却要求消费者支付安装费用。裕安区市场监督管理局的某位局长表示，这类非法销售行为必须禁止，并要求消费者特别是老年人理性消费，避免受不良商家的误导。
《价格法》第十四条第四项明确规定，经营者不得利用虚假或误导性的价格手段诱骗消费者或其他经营者进行交易。
三级代理，奖金制度
我们来看看卫莱仕的代理制度。卫莱仕的代理分为三个级别：一般代理商、区域代理和市级代理。
一、一般代理商：只需支付12000元即可成为一般代理商，并获得价值19800元的提货卡及样机。尽管加入条件看似简单且利润丰厚，但公司要求代理商在一年内的出货量需达到2000张，否则将取消资格。
代理商获利的方式包括：提货卡的进货价和佣金，以及销售建议价格。净水器提货卡的进货价为20元，佣金5元，每张提货卡的净利为15元；食材净化机提货卡的进货价为60元，佣金10元，每张提货卡的净利为50元。公司建议，根据销售数量调整售价，确保代理商的利润。