有一种速度，叫纵海速度
文/图 水产前沿 李钒
今年三月，纵海水产科技集团（以下简称“纵海水产”）正式开业。作为一家专业化水产科技集团，纵海水产专注于水产饲料的研发、生产和销售。开业前，纵海水产已成功组建了21家分公司，并在福建、四川、湖北等地建设了多个水产饲料生产基地，第二批大型生产基地也在加速筹建中。
北方市场由李尧挂帅，兼任天津纵海饲料有限公司总经理。李尧在北方水产料市场有着丰富的经验，熟悉北方市场的规律和风土人情。在第八届中国养虾高手年会前夕，我采访了李尧，探讨了北方虾料市场的发展新思路。
水产前沿：今年渤海湾的对虾养殖情况如何？据我了解并不是太乐观。
李尧：
根据我们的观察，今年外塘对虾精养量没有下降，但鱼虾混养的池塘面积有所减少。受海水质量下降影响，今年大汪子养殖遇到困难，加上塘租成本高涨，盈利的养殖户仅占10%左右，整体投喂量有所下降。
水产前沿：您认为北方对虾养殖业的整体发展趋势如何？
李尧：
目前，环渤海湾水产养殖面临的环保压力很大，外塘精养面积逐年减少，尤其在天津，管控最为严格，养殖尾水排放成了难题。地热禁采、禁煤等环保要求也对育苗场产生了影响，要么外迁，要么关闭。
我并不认为应该过于悲观。我最近在辽宁沿海考察时发现，许多海参池子正在转型养虾，虽然目前处于初期阶段，但市场潜力巨大。大汪子仍在使用传统的低档料模式，今年我们推介了42%的高端蛋白料，效果显著。大汪子作为未来北方对虾养殖的重要力量，仍有很大的发展空间。
新疆、内蒙古、甘肃等地的对虾养殖也在增长，这些地区的养殖仍处于初级阶段，急需优质的产品和服务，因此也是北方市场的潜力区域。
水产前沿：目前北方虾料市场的竞争态势如何？
李尧：
北方虾料市场竞争激烈，小厂占据主导地位，估计有40-50家。品牌辨识度不高，赊销现象严重，经销商的渠道优势仍然显著。近年来，大品牌和大厂家逐渐占据市场，这也推动了价格的下降和促销活动的频繁，市场正经历洗牌过程，这一过程预计还会持续3-5年。
水产前沿：作为新品牌，纵海在北方市场的市场规划是什么？
李尧：
我们主要关注精养塘和大汪子市场。精养塘市场考验产品力且容易形成品牌效应，而大汪子市场上量快。今年我们已经在大汪子市场取得了一些成绩，养殖效果显著。我们在天津及周边地区销售约2000吨，东北市场预计达到4000吨，明年目标突破10000吨。
水产前沿：今年纵海在北方市场的表现如何？
李尧：
作为第一年进入北方市场，我们的重点是打基础、树标杆、做效果。纵海水产的虾料走精品路线，具有诱食性强、消化吸收率高、抗应激能力强等特点。今年我们树立了约40位标杆户，形成了一定影响力，预计明年将有更大的推动力。
例如，天津市宁河区的养殖户于志强在使用纵海虾料后，看到显著效果，总利润超85万元。另一位天津的养殖户李崇喜，通过我们的全程技术服务和高效饲料，养殖效果也非常出色，亩产达到1260斤，远超其他养户。
水产前沿：是否有在北方设厂的计划？
李尧：
我们计划在北方设厂，这一目标在集团成立时就已确定。我们正在寻找合适的场地，计划建立4条虾料生产线，并视情况增加一条普水线。预计明年北方生产基地将启动，届时能大幅提升对市场的反应速度。
水产前沿：在服务方面，纵海水产有何不同的想法？
李尧：
我们不仅仅是卖饲料，而是致力于打造综合服务平台——水产养殖金管家，提供品种改良、饲养方案、动保服务、技术培训等“一站式服务”。我们希望帮助养户提高养殖效率和效益，同时推动技术革新，带来更大的经济效益。
水产前沿：在竞争激烈的北方市场，纵海水产的优势在哪里？
李尧：
我们的优势首先在于产品力。纵海水产专注于特种水产领域，能够更专注、更专业，产品力也更易于树立。我们采用了开放、共享的事业合伙人制度，激发团队的活力和冲劲。我们的企业理念是“像关注子女一样关注产品质量，像关注生命一样关注用户效益”，帮助客户创造价值，是我们的最大优势。
水产前沿：对于天津纵海，您有什么发展规划？
李尧：
2019年是纵海水产的发展元年，我们将在剧变的饲料行业中抓住机遇，立足北方市场，成为北方水产料的领军企业。北方市场空间巨大，行业集中度不高，前景广阔。我们将继续专注于特种水产料，特别是对虾料，并致力于销量翻番，为行业发展贡献力量。