8月26日晚，倍轻松（688793.SH）发布了其2024年上半年的财务报告。数据显示，公司上半年营收达6.04亿元，同比增长0.69%；净利润则为2613.40万元，同比增长203.11%，成功实现扭亏为盈。
观察者网指出，这是倍轻松自2021年7月上市以来，首次交出的盈利中报。
作为一家致力于健康产品创新的高新技术企业，倍轻松专注于智能便携健康硬件的研发、生产、销售和服务。公司不仅经营自主品牌“breo”和“倍轻松”系列，还为知名品牌提供ODM定制产品，并通过多元化的新零售体系推广和销售其智能便携按摩器。
倍轻松的产品线已经覆盖头部、眼部、颈部和头皮等领域，还拓展至艾灸产品。报告期内，肩部产品成为公司营收的主要来源，实现了2.23亿元的收入，同比增长33.33%，占总营收的36.98%，毛利率高达61.95%。其他产品，如头部+头皮、眼部、其他、颈部和腰背部产品分别实现了1.17亿元、7145万元、6619万元、6543万元和6003万元的营收。艾灸产品未在此次中报中单独列出。
全球按摩仪市场随着智能手机和电脑的普及，以及消费者健康意识的提升而不断增长。Statista数据显示，2023年全球按摩仪市场规模已达到60亿美元，预计2024年将进一步增长至75亿美元。
倍轻松凭借敏锐的市场洞察，积极拓展国际市场。公司在巩固国内市场的增强了全球竞争力，为长期发展注入了新活力和多样性。
今年上半年，倍轻松的国内市场营收占比达到94.58%，但海外市场扩张略微影响了这一比例。报告期内，海外营收同比增长21.53%。预计到2026年，全球按摩器市场规模将接近236亿美元。
为实现全球扩张，倍轻松自2019年起开始建立海外品牌网站，并在日本、韩国等亚太地区搭建独立站点。尽管品牌网站初期未能迅速提升知名度，公司通过海外红人营销的策略为独立站引流，提升了品牌的全球认知度和销售转化率。
公司还设立了海外销售部，通过线上线下双渠道推进国际业务。线上方面，倍轻松在亚马逊、美国独立站、虾皮、LAZADA等快速增长的电商平台布局，线下则扩展至东南亚和美国，增强了品牌市场影响力。
为了进一步拓展海外市场，倍轻松在香港、美国和日本设立了子公司，并在海外亚马逊开设了直营店及独立站，同时开拓了TikTok等新渠道。
倍轻松表示，国际市场有望显著提升业绩，公司将继续优化海外布局，专注于加强ToB业务，重建ToC团队，并在美国、中东和东亚地区实现重点突破，以确保品牌在全球市场的持续增长。
除了海外业务的增长，倍轻松还总结了业绩提升的三个主要因素。
公司产品矩阵的完善和新品的推出得到了市场的积极反馈。在2024年“京618开门红”中，倍轻松获得了按摩器行业的双冠，头部按摩器Scalp3系列及眼部按摩器iSee J plus均获得了市场占有率TOP1。
凭借二十多年创新研发积累，智能硬件产品在技术和功能上不断提升，公司还注重提供优质的内容和服务，增强了用户体验。这种双管齐下的策略进一步强化了倍轻松品牌的市场形象，有效提升了用户口碑和产品复购率。
报告期内，公司研发费用同比增加16.53%至3086万元，新增申请了5项发明专利，获得15项发明专利授权；申请了28项实用新型专利，获得5项授权；申请了17项外观设计专利，获得21项授权。
第三，公司在2023年实施的全渠道营销战略调整基础上，2024年上半年进一步优化了全渠道运营效能，初步实现了降本增效。公司采取了多元化的线下渠道扩展策略，加盟门店总数已达63家，并积极开拓了山姆会员店、免税店和礼品市场等新渠道，有效促进了收入的增长。
在线上方面，倍轻松在天猫、京东、抖音、拼多多和视频号等平台上都有布局，并通过线上线下融合的新零售模式推动业务发展。
报告期内，倍轻松的销售费用为2.96亿元，相当于研发费用的9.59倍，其中推广费用高达1.13亿元，包括促销费3321.40万元、专柜费4395.16万元、广告宣传费2090.99万元。尽管销售费用同比减少10.91%，但仍处于高位。
倍轻松直言，公司销售费用率相较同行业较高，但2023年下半年已有所下降。由于公司直销比例较大，线上推广费和线下门店的租赁费、销售人员薪酬支出较高，因此销售费用率也较高。未来，随着直营门店的增加，销售费用率可能会进一步升高，影响公司的经营业绩。
实际上，倍轻松高昂的销售费用已经成为盈利的障碍。尽管上半年毛利率高达61.82%，但接近一半的营收用于推进销售，导致净利润缩水，净利率仅为4.33%。
展望未来，倍轻松计划不断升级智能硬件，提升用户体验，增强品牌形象，促进复购率。公司将继续推进线上线下多渠道融合经营策略，秉承“真实、品质、创新”的核心理念，致力于为用户提供更健康、更轻松的生活方式，为消费者、股东和社会创造更多价值。