曾经有一支奇特的团队，他们凭借仅几块钱的发饰，却能创造出年销数十亿的奇迹，这是否让你感到难以置信？那么，发饰究竟是什么呢？简单来说，它们是女孩子们用来装饰头发的小物件。
或许你会疑惑，面对如此低廉的单价和市场上众多的竞争者，他们如何才能实现如此高的销售额呢？坦白说，如果他们的产品经过传统渠道商，再到门店销售，达到几十个亿的销售额确实是难以想象的。
那么，他们究竟是如何打破常规，实现这一目标的呢？他们选择了将发饰的价格从几块钱提升至一百多元，甚至将一些原价几十块的发饰提到五六百，甚至一千多元。价格的提升带来了新的挑战：如何将这些高价的发饰销售出去呢？
不妨思考一下，发饰通常在哪些场合下使用？答案是女孩子们在盘发时会用到这些装饰品。并不是所有的女孩子都能自如地为自己盘发。她们通常需要去专业的发廊，这样的服务是否意味着费用较高？
发廊的费用通常是几百元一小时，而虽然发饰的成本低廉，发廊服务却可能让女孩子们每月花费不少。发饰虽然便宜，却可能需要频繁购买，费用总额却是不可小觑的。
这种痛点显然为商机提供了契机。为了与竞争对手区别开来，他们推出了一个吸引人的促销策略：新用户可以在店里免费体验一次盘发服务，并试戴高价发饰。免费体验的策略在中国市场常常是极具吸引力的，无论收入水平如何，都能吸引大量顾客。
到店体验后，顾客不仅可以免费盘发，还能试搭配发饰。如果搭配效果满意，顾客可能会产生购买欲望。那么，如何将这种欲望转化为实际购买呢？店内的工作人员会提出一个诱人的条件：只需购买一个发饰，便可成为会员，享受终身免费的盘发服务。这样的会员服务明显比去发廊更具吸引力。
有人可能会质疑，这样的模式是否会使他们亏损？从表面看似乎是的，但实际情况是，每个发饰仅适用于特定发型，顾客若希望每次发型都不同，就会需要购买多款发饰。每年消费数千元的顾客不在少数，这样一来，实际收入远超预期。
根据官方数据，这支团队在全国开设了超过3000家门店，拥有400多万会员，每年消费超过1000元的会员超过100万人，仅这些会员的消费便为他们带来了十几亿的收入，其他会员的消费同样贡献了巨额收益。
从这个案例中可以看出，他们巧妙地将原本收费的服务变为免费体验，并将别人不赚钱的项目转变为自己的盈利点。