北京车展的序幕即将拉开，对于那些计划购车的朋友们，车模虽然吸引眼球，但如何以最优价格购得心仪的座驾无疑是最关心的问题。
销售人员的技巧往往非常高超，尤其是在面对对汽车不太了解的客户时，他们的“忽悠”功力可谓炉火纯青。不少买家也早已准备好应对策略，能够巧妙地应对这些销售的销售话术。那么，如何有效砍价呢？下面分享一些实用的技巧。
购车前的准备工作至关重要。首先要对所购车型的市场价有个基本了解，通过网络查询车价的走势。了解不同4S店的销售政策，做到心中有数，方便在车展上与销售人员谈判时游刃有余。
保持冷静的心态也很重要。即使对某款车爱不释手，也不要表现得过于明显。如果销售人员察觉到你急于购买，他们往往不会提供最佳价格。保持一定的神秘感，避免表现出过于急切的购买欲望。
与销售初步接触时，展示出你的诚意但同时保持犹豫的态度，表明你对这款车并非唯一的选择。多了解车展上的其他同级别车型，给销售人员留下你做足功课的印象。如果销售愿意花时间与您详谈，这意味着他们不愿轻易放弃这个客户，这时就需要把握好砍价的节奏。
砍价过程中，切忌暴露自己的底价，让销售人员摸不透你的心理价位。即使销售报价符合你的预算，也要装作无所谓，逼迫对方报出最低价。你可以表示如果价格合适愿意支付订金，让他们去请示上级。实际上，“请示”通常是销售的常规操作，因为他们早已了解底价。通常，4S店内部的价格可以通过销售顾问、主管和经理的不同级别来逐步降价。
销售员惯常用赠品来“抵价”，例如标价高达几百元的脚垫，实际价值远低于标价。谈判时应避免被赠品干扰，直接讨论车价更为重要。可以告诉销售员：赠品是附带的事宜，价格才是关键，最后再讨论赠品的细节。
在争取赠品时，重点关注质量而非数量。优质的赠品包括保养卡、油卡、工时券、购物卡等，这些项目的性价比高。导航系统、行车记录仪、倒车影像、GPS、贴膜、底盘装甲等，再后是踏板、脚垫、挡泥板等配件。
谈妥价格后，还要留意：
购车时不仅要关注车价本身，还要计算所有附加费用，如贷款优惠、税费、置换补贴、保险优惠、上牌费用等。通过全面计算，可能会发现更多的实惠。
如果销售给出的价格仍未达到你的预期，别忘了去其他展台继续寻找。找到满意的价格才是最终目标，不必担心不礼貌，这也是车展购车的一大优势。