理发店每天都忙得不可开交，为顾客设计各种发型，烫发、染发应接不暇，最常见的还是男士剪发。你若问发型师或店主，这个行业到底能不能赚到钱？看着他们每天如此繁忙，通常的回答却是——“不”。
大家在理发时，价格常常不便宜。一百块、三百块，甚至上千的价格都有，似乎差距并不小。但有没有想过，这些不同的价格之间，做同样一款发型，究竟会有什么差别呢？事实上，价格的高低差距大得令人意外，不仅仅是外观上的区别，甚至涉及到发型的品质与服务。作为一位有着多年经验的发型师，我来给大家分析一下其中的奥秘，看看你是不是也有类似的感受。
外在的差异
两位顾客坐在同一张椅子上，价格不一样，那使用的烫发水肯定也会有所不同。通常来说，价格高的烫发水质量要好一些，差价的背后也有不小的区别。在烫发的过程中，只要稍微留心，水的味道就能让你分辨出差别。高品质的水在加热过程中，味道不会那么刺鼻，而便宜的水通常气味非常难闻，尤其是低价水在加热时，分子活动加强，往往会让人头晕甚至出现头痛的现象。
这并不是说便宜的水一定会有这种情况，但这种现象的发生几率要更高一些。其实，价格上相差不大的100元和300元，水的品质差距可是非常明显的。贵一点的水，通常对头皮的刺激较小，气味也更清新宜人，做完头发后不会让人觉得难受。
刚才我们讨论的是烫发前的差异。那么，烫完发之后的头发状况差别就更加明显了。用高质量水烫发，营养成分更丰富，软化头发的时间相对较长，这意味着水的作用比较温和。这样一来，烫后的发质摸上去也不会太干枯，感觉柔顺一些。
很多顾客在烫完头发后，常常会发现头发容易打结，梳理起来特别麻烦。这通常是因为发质受损严重，烫发时没有充分的护理或水质量不高，导致头发受损，后期自己在家护理也变得更加困难。而下一次再烫发时，头发的受损程度会更大，处理起来也会更加麻烦。
这些就是烫发过程中，水和发质的内在差别。除了发质不同、发型师技术水平差异等因素外，水的质量无疑是影响烫发效果的关键。价格更高的水质量较好，效果自然更显著。
服务的不同
外在的差异是最直观的，虽然100元和300元的烫发价格差距看似不大，但实际上，这种价格差异会影响到发型师在烫发过程中的“用心程度”。烫发水本身只是一个工具，如何运用它，完全取决于发型师的技术和态度。如果价格较高，发型师通常会更用心去烫好每一根头发，比如会在水中加入营养成分，手工亲自操作卷杠子，并且在烫发完成后，详细指导顾客如何打理头发。这样的细节，不仅是发型师的职业责任，背后也有经济利益的驱动。
事实上，像100元的烫发服务，已经很少有发型师愿意接手了。考虑到高昂的房租、电费和员工成本，这样的价格几乎是亏本的。通常只有一些个人工作室或小型店铺才会接这类生意，尤其是在一些小城镇，烫发的价格相对较低。这类服务通常不包含过多的附加服务，做头发的过程简单粗暴，烫发和染发只是完成基本的操作。
服务的细节
在理发过程中，大家可能会发现，一些高价店铺的顾客面前总会有水果和饮品，而价格低的顾客面前只有一杯白开水。这些看似微不足道的服务，实际上是店家自掏腰包的增值服务，价格高的顾客能够享受更多的“细节待遇”。价格的高低直接决定了你能够获得怎样的附加服务和体验。
有些理发店会为顾客提供免费的水果、茶水等，以此提升整体体验。而便宜的理发店，顾客通常只会获得基础的服务，店铺在服务上的投入自然不会太高。
这看似简单的水差异，背后其实蕴含了许多复杂的内容。作为发型师，我们的目标很简单，就是为顾客做出好的发型，既能赚到合适的费用，又能让顾客开心满意。而作为顾客，大家的需求也很直接，希望能够做出满意的发型，同时也希望价格能够合理。最重要的还是，在做头发前要与发型师进行充分沟通，确保最终的效果能够让双方都感到满意。