你还记得上一次品尝香飘飘奶茶的感觉吗？那种需要冲泡的奶茶，曾经风靡一时，如今却因业绩下滑再次成为焦点。
曾几何时，香飘飘凭借那句“年销三亿杯，绕地球一圈”的广告语，在无数90后心中留下深刻印象。可现在，随着市场竞争的加剧，这个曾经的“奶茶之王”似乎正面临着严峻的挑战。
上半年巨亏1.5亿，香飘飘遇困境
最近，香飘飘发布了2022年上半年的财报，结果令人：公司净亏损1.29，同比下降21.05%。在这份财报中，冲泡类奶茶的收入下降尤为严重，同比下滑31.37%，仅为4.53。公司表示，这一现象主要受春节期间疫情防控和备货策略的影响。但事实上，这并非香飘飘首次交出亏损成绩单。
回顾过去七年的半年报，香飘飘在2017至2021年间，五次出现净亏损。尽管如此，香飘飘下半年的业绩表现通常较为亮眼，能够挽回上半年的颓势。面对如此严峻的业绩压力，下半年是否能再次迎来转机，依然充满未知数。
从财报中可以看到，香飘飘的冲泡奶茶之所以在冬季销量较好，正是因为其具备的“御寒”特性，成为不少消费者在寒冷季节的首选饮品。而在夏季，由于冲泡过程繁琐，销量便大幅下降。冲泡类奶茶的市场波动较大，往往在第二季度和第三季度销售淡季来临时，香飘飘就会面临经营压力。
新式茶饮崛起，香飘飘迎来强敌
香飘飘原本的竞争对手是优乐美等传统的冲泡奶茶品牌。随着新式茶饮的崛起，香飘飘如今的敌人已经不再局限于这些传统品牌。近年来，像喜茶、茶百道、COCO等茶饮品牌迅速占领市场，线下奶茶店遍布各大街头巷尾，给香飘飘带来了前所未有的压力。
在济南市历下区，光是山师东路一带就有超过15家奶茶店，涵盖了喜茶、COCO、蜜雪冰城等多个知名品牌。而这些线下茶饮店不仅提供奶茶，还囊括了冰淇淋、咖啡、水果茶等多个品类，几乎无所不包，满足了消费者多元化的需求。相比之下，香飘飘的冲泡奶茶显得过于单一，缺乏灵活性。
尤其在一些大型商场的饮品区，香飘飘的上架量远不如其他品牌，销售员也表示，冲泡型奶茶的补货频率远低于即饮饮料和其他饮品。香飘飘这种传统的冲泡产品正面临越来越严重的市场萎缩。
不仅如此，资本市场上的香飘飘也逐渐失去光环。根据东方财富Choice数据显示，截至今年6月底，只有一只持有香飘飘的股份，而在去年同期，这一数字是11只。2019年和2020年，香飘飘曾被29只持有，显现出其曾经的资本热度。
走向下沉市场，香飘飘开始自救
尽管面临着新式茶饮品牌的强烈竞争，香飘飘依然没有放弃。公司始终坚持“渠道下沉”的战略，尤其在三四线城市和乡镇市场，香飘飘的冲泡奶茶仍然占有一席之地。尤其是在一些新式茶饮品牌尚未完全渗透的区域，香飘飘的瓶装、袋装奶茶通过经销商覆盖到了广泛的市场。
财报显示，香飘飘的冲泡类奶茶仍然是其收入的主要来源，占比达到80%以上。香飘飘持续加强了与县域、乡镇经销商的合作，并积极开拓新的分销渠道，力求在竞争激烈的市场中保住自己的份额。
即便如此，新的茶饮品牌如蜜雪冰城和茶百道等也在迅速抢占下沉市场。截至今年7月，蜜雪冰城的门店数量已经突破2万家，且宣布将进一步向全国乡镇市场扩展，带来巨大的市场压力。
高调营销，香飘飘推新产品迎合年轻人
为了逆袭，香飘飘近些年也加大了新产品的研发力度，力求通过创新吸引年轻消费者的关注。去年，香飘飘推出了多款液体奶茶新品，涵盖了烤奶茶、臻乳茶等多个口味，力图突破传统冲泡奶茶的局限。
香飘飘还推出了面向年轻人的MECO品牌，主打果汁茶，并推出了高端即饮奶茶品牌“兰芳园”。公司还聘请了王俊凯、王一博等知名明星代言，与其他品牌如泸州老窖、百草味等进行跨界合作，进行更为广泛的品牌联动。与此香飘飘将营销的重心从传统电视广告转向了小红书、微博等社交平台，以便更好地接触年轻消费者。
这些营销和创新也意味着香飘飘需要在广告和品牌推广上投入大量资金。数据显示，香飘飘在2017年至2021年间的营销费用始终保持较高水平，年均投入超过7。
尽管如此，香飘飘的液体奶茶和其他新产品能否真正拉动业绩增长，依然需要时间的验证。公司曾在半年报中表示，液体饮料目前仍处于市场投入期，未来需要投入更多资源，才能实现预期目标。
未来依赖即饮产品，香飘飘能否再创辉煌？
面对日益激烈的市场竞争，香飘飘显然不愿放弃自己的“奶茶帝国”梦想。其高层表示，未来公司将重点发展即饮奶茶，并希望通过这一产品线开辟第二增长曲线。市场的变化非常快速，即饮产品能否帮助香飘飘突破困境，仍然需要时间来检验。
香飘飘能否再次“绕地球一圈”，尚未可知，但它正在为自己的未来而努力。