随着像拼多多、微店、蘑菇街以及转转等社交电商平台的流行，消费者对于社交电商的好感似乎逐渐增长。尤其在借助这些平台的分享特性下，“分享砍价”模式的商品成为消费者新的热捧对象，从而引爆了电商行业的新一轮增长。
社交电商的影响正在“遍地开花”。
现在，这种势头正劲的社交电商模式正在渗透到更多的领域。同程艺龙近期在其小程序“同程艺龙酒店机票火车票”中推出了酒店分享“砍价”活动。用户确认订单后，可以通过邀请好友进行“砍价”，最高可享五折优惠及最多100元的返现。这一活动在用户成功入住后即可领取返现，作为试点项目已于5月30日告一段落，旨在收集用户反馈以优化流程和体验，并计划将其作为长期服务用户的板块。
而拼多多的崛起，更是让各大电商平台看到了社交电商的巨大潜力。
社交电商正在释放出强大的消费力。借助移动社交的发展，90后一代更倾向于通过互联网记录和分享自己的生活，甚至将生活和学习深度融合到互联网中，催生出“粉丝经济”的新形态。据麦肯锡的数据显示，随着消费主力军的更替，90后及低线级城市的消费增长速度是其他人口类别的两倍。预计从现在起到年，90后将贡献超过20%的总消费增长，而二三四线城市的消费增长也超过了一线城市的近1.5倍。
尤其值得注意的是，低线级城市的消费崛起成为消费变化的新特征。根据跨境电商平台洋码头发布的《海淘消费报告》，我们可以看到一线城市至三线城市的海购增速均有显著上涨，其中三线城市的增速最为明显。行业专家指出，在消费升级的趋势下，随着一二线城市的逐渐饱和以及城镇化的红利，过去数年间三四线城市的人口增速强劲，而在传统渠道无法触达的三四线城市，为社交电商提供了巨大的成长空间。
同程艺龙的高级副总裁王强在接受采访时表示，电商领域依靠互联网人口红利的大流量时代已经过去，而社交红利正创造新的增长点。他们凭借微信流量的支持，在低线城市和新生代用户群中实现了良好的增长，目前在国内酒店业务方面在三四线城市拥有领先优势。
社交化正驱动交易模式的转变。洋码头CEO曾碧波表示，“通过小程序承载‘砍价团’等明星产品，用户的曝光量和购买率得到了快速提高。在消费主群和去中心化的双重影响下，交易模式和供应链模式的改变催生出如社交电商、内容电商、赋能电商等不同形态的垂直细分，推动了电商行业的新格局。”
电子商务研究中心曹磊介绍说，社交电商运营的拼团、分销和社群三大模式能够以较低的成本获取大量用户。用户通过拼团模式分享商品链接，实际上是在免费为平台做推广，从而为平台带来了低成本的流量。对于用户而言，拼团模式也带来了更低的价格，节省了购买成本。
不仅如此，微信等社交应用构建了新型的社交关系，加强了用户间的交流联系，使得关系圈子不断扩展。社交与电商的结合利用了社交关系链的稳定性、高沟通性与传播性实现了有效互动。“分享砍价”模式让消费者在享受优惠的还通过裂变式的传播方式将信息传递给更多人，刺激了更多人的消费。
与此南方日报记者了解到，众多电商平台都在寻找搭上社交电商风口的机会。微信也在行动，其新推出的电商平台“微选”在今年3月正式上线。微选开发了好店微选小程序，用户通过微信“发现”频道的“购物”入的京东购物页面，可以方便地访问微选。这一平台旨在帮助中小商家挖掘用户流量，实现“去中心化”的电商经营，创造全新的市场空间和发展机会。
展望未来，“社交与消费的结合将是未来的发展趋势。”曹磊认为，“低成本的流量将吸引更多的巨头和资本进入社交电商体系，移动端的社交电商服务也将变得更加普遍。”这一趋势将为电商行业带来新的机遇和挑战。