文 | 姚兰
当我们提及与“自由”相匹配的产品时，不得不提及“fajo花椒星球”。此品牌诞生于上海，自2019年创立以来，始终致力于为消费者提供多元化的穿着体验。它的主打产品，包括深受喜爱的冰淇淋丝绸鞋及更具包容性的fufu丝绸鞋，均为品牌在运动与生活之间寻找到的完美平衡。
具体来说，fajo的冰淇淋丝绸鞋设计灵感来源于传统慢跑鞋，特别是那经典的“阿甘鞋”款式。这款鞋的创新之处在于其结构改造，使消费者在光脚穿着时能感受到前所未有的自由。其采用的丝绸材质不仅从视觉上带来舒适感，而且内里的袜套结构和凉感纱材质，更是让消费者在光脚穿时有明显的“凉”与“速干”的体验。而fufu丝绸鞋则在包裹性和穿着感上更胜一筹，色彩搭配更加中性，能应对更多穿着场景。
对于“fajo花椒星球”来说，产品的研发并非一帆风顺。团队曾尝试推出主要面向健身爱好者的运动鞋，但发现与市场上的体育型品牌在垂直运动场景下竞争并不容易。团队调整了研发思路，推出了介于运动与日常生活之间的“中间值产品”，以满足年轻消费者在碎片化场景下自由切换的需求。
2019年年底，品牌推出了一款羊绒鞋，因其舒适感和跨场景穿着的便利性，短时间内销售额就达到了300万，且获得了消费者的良好口碑。这一成功让团队明白，用户需要的不仅是功能性的产品，更是那种能在“应对生活”中取得平衡的产品。
创始人庞晓敏深知产品与生活方式的紧密联系。他毕业于复旦大学新闻学院，拥有丰富的行业经验和独特的视角。他认为，运动鞋不仅仅是跑步鞋、篮球鞋或足球鞋，更包括帆布鞋、板鞋等休闲鞋类。而“fajo花椒星球”的目标就是为消费者提供那种无论在工作、差旅、城市通勤，还是跑步、健身、徒步、球类等场景下都能感受到舒适和自由的穿着体验。
为了实现这一目标，“fajo花椒星球”在材料和技术上进行了大量的研发和创新。例如，其自研的“SILKOO科技丝绸”采用自然植物提取的复合纤维，吸汗和透气性能显著。而其独特的“nuomifoam”鞋底材料，则使鞋子更具韧性和降低活动压力。
虽然“fajo花椒星球”是个初创品牌，但其产品的竞争优势明显。该品牌切入的是用户在出门时随时可能会穿的高频品类。品牌更在乎的是产品在用户心中的地位。而“fajo花椒星球”正是通过提供自然融入生活、拥有更多定义可能性的产品，成为用户心中最好的选择或之一。
在定价方面，“fajo花椒星球”并不畏惧争议。庞晓敏认为，国货不应只追求性价比，更应追求实用价值与精神价值的平衡。从市场数据来看，“fajo花椒星球”的用户与一般运动品牌有所不同。其女性用户占主导地位，且大部分为27岁至33岁的成熟自在的城市女性。品牌希望通过有趣的品牌内容输出，准确传达所追崇的生活状态和理念。
为了更好地与用户沟通，“fajo花椒星球”在小红书等社交平台上积极与用户互动，并收获了不错的口碑。用户反馈中多次提到，除了产品本身外，品牌的视觉设计和内容呈现也做得非常出色。为了满足用户的需求和期望，“fajo花椒星球”计划在未来进一步加深用户对品牌的认知，并推出全新的品牌slogan——“平凡生活艺术家”。品牌还将关注环保和可持续材料的研发，以及提高产业的劳工待遇等问题。
“fajo花椒星球”是一个追求自由、舒适和生活平衡的品牌。它以用户为中心，不断研发创新的产品和材料技术，力求为消费者提供最好的穿着体验。品牌也关注社会和环境问题，努力成为一个有责任感的企业。