电商角逐战正酣，流量争夺战愈演愈烈。近期，淘天集团内部消息透露，淘宝新设立了一家直播电商公司，专注于为新晋商家提供一系列支持服务。与此业界盛传抖音电商已将“价格力”定为未来一年工作重心，计划以低价策略扩大市场份额。在这场无形的战争中，各大电商平台都感受到了前所未有的增长压力。
业内普遍认为，随着网络用户增长放缓，各大平台都在积极寻找新的增长点。无论是通过内容吸引消费者下单，还是通过低价策略吸引用户，电商行业今年的竞争都将更加激烈。而如何平衡产业链各环节的利益，成为关键所在。
“流量”争夺战升级，直播带货成为焦点。面对董宇辉等抖音头部主播的竞争，淘宝加大了对主播的培养力度。新成立的直播电商公司主要针对初入淘宝的商家，提供包括账号启动、全周期规划、商务对接等在内的“托管”服务。
对于淘宝涉足主播培养是否能有效推动中小商家成长，业内有不同看法。有人认为这是淘宝直播业务的拓展，对中小商家的帮助有限。的确，当前淘宝面临的首要问题是流量竞争压力较大，以及头部主播占据大部分流量的现象。淘宝的“托管”服务对中小商家的支持作用在现阶段有限。
淘天集团相关人士表示，除了流量外，平台的变现效率也是重要的考量因素。与抖音等泛内容化平台相比，淘宝在货品池和供应链管理方面具有明显优势。淘宝能有效利用自带流量的直播间进行转化成交，为商家提供稳定的经营环境。
事实上，去年以来淘宝持续加强内容建设，此次加大直播领域投入与电商流量池被兴趣电商不断分割、竞争加剧不无关系。在传统综合电商流量触顶的背景下，电商业务增长成为阿里的当务之急。
与此新兴的电商势力如小红书、视频号等也在迅速崛起。抖音为争夺更多机构和主播资源，降低了机构直播的门槛。有主播透露，现在机构或企业成功注册企业号后即可开播，平台对粉丝数量没有要求。
除了淘宝和抖音，微信视频号的带货也风靡一时。数据显示，2023年微信视频号直播带货GMV增长迅猛。一些MCN机构转型直播带货后，在短短时间内就能实现粉丝数量的快速增长。
互联网分析师丁道师表示，当前各大平台的直播电商业务尚处于投入阶段，抢夺市场是主要任务。淘宝成立直播电商公司旨在解决平台主播供给问题，同时创造更好的商业环境。随着各大平台对直播电商的加码投入，今年行业将迎来更加激烈的竞争。
在价格战方面，各大电商平台也展开了激烈的角逐。除了瞄准直播这一增量领域外，低价策略也成为争抢流量的重要手段。今年开年以来，抖音电商将“价格力”列为优先级最高的任务。记者在对比三家平台后发现，同款商品在抖音商城、淘宝和拼多多之间存在明显的价格差异。
尽管抖音拥有巨大的流量池，但在内容场增长放缓的背景下也面临不小的增长压力。抖音电商加大了对白牌商家的扶持力度，希望引入更多低价产品来扩大市场份额。低价策略是否会对商家的盈利能力造成冲击引发了业界关注。有观点认为具备供应链优势的商家更有可能在竞争中获胜。
李佰忠认为高端产品商家或品牌商家对价格变化并不敏感更注重服务体验而低端产品商家则面临更大的冲击因此具备供货能力和产品差异化的商家才能够在竞争中脱颖而出。九江市新豆涞农业产业园新媒体电商负责人邹立保也强调了供应链的重要性他表示今年抖音中小商家会面临更大压力具备产品差异化能力、产业链源头优势以及多角度多渠道拓展能力的商家更有机会在竞争中脱颖而出。
不能忽视的是低价策略一直以来都是电商零售行业的重要竞争力之一但是如今这个行业正朝着更全面的方向发展比如拼多多除了低价之外还在售后服务创新生态建设等方面持续进化而淘宝和抖音也在不断学习和借鉴彼此的优点来提升自身的竞争力而抖音则向传统电商学习提升供应链和电商基础设施的建设水平逐渐接近淘宝的水平可以预见的是未来电商平台之间的竞争将更加激烈而关键在于谁能找到各参与者利益的平衡点实现可持续发展。”
丁道师强调电商平台要找到链条上所有参与者获得利益的平衡点行业才能实现可持续发展他表示2024年“低价”仍然是电商行业的关键词但也要注重提升产品品质为消费者提供更多样化的服务不断挖掘消费潜力最终实现可持续发展。“
总之电商平台间的竞争愈发激烈各大平台都在寻找自己的优势和突破口只有找到各参与者利益的平衡点才能在竞争中脱颖而出实现可持续发展。”