拼多多砍价免费拿的背后逻辑究竟如何？其营销策略是如何助力用户增长的呢？拼多多的独特之处究竟在哪里？
亲，您收到过拼多多的砍价链接吗？
我理解，您可能对拼多多的这种营销方式有所保留。这种营销方式确实是拼多多非常有效的增长手段之一。
根据最新的财务报告，拼多多的活跃用户数量已经达到了一个惊人的数字。从几亿到数亿，拼多多的用户增长速度之快，预示着其未来有可能成为市场的主导者。
为什么拼多多能实现如此迅速的增长？其中离不开其巧妙的营销策略。尤其是在微信社交关系上的营销，其中以砍价免费拿的方式最为引人注目。今天我们就来深入探讨一下拼多多的这种砍价营销策略。
在《社交裂变简史》一文中，我曾提到过拼多多是社交裂变营销的集大成者。其首页上的各种让消费者觉得“占便宜”的方式，如“多多赚大钱”、“天天领现金”和“砍价免费拿”等，都是利用了消费者的贪便宜心理和社交裂变来扩大平台用户。
其中，“天天领现金”和“砍价免费拿”的套路基本相似。以砍价免费拿为例，用户看到可以免费获得的商品后，通过一系列操作后，往往需要邀请微信好友帮忙砍价。这个过程中，用户每邀请一个好友帮忙砍价，就感觉离免费获得商品的目标更近一步。
这种营销方式的设计非常巧妙。它的目标设定得让用户觉得容易实现，一旦进入活动，用户往往只需很少的努力就能看到进展。规则清晰明了，邀请的人越多，离免费拿商品的目标就越近。砍价的反馈机制做得好，让用户在接近成功的时候心跳加速，更加努力地去邀请好友。
拼多多的砍价设计还有一个“坑爹”的点，那就是越到后期每砍一次的额度越低。这种设计让用户在接近成功的时候面临一个两难的境地：继续邀请好友吧，进度很慢；放弃吧，又觉得不甘心之前的时间和努力。
正是这种沉没成本的心理作用，让大部分用户选择继续邀请好友砍价。拼多多利用了用户的“损失厌恶”心理，让用户在抓狂中仍不得不继续参与活动。
而这种设计也形成了所谓的“砍学”，用户为了完成砍价任务会找各种群互助，甚至有专门的APP提供互利帮砍的服务。这种免费噱头加游戏式电商的设计，使得拼多多的砍价营销异常成功，也借助微信的社交关系迅猛发展。
不同于以往的以媒介为中心的推广模式，拼多多的砍价营销是通过社交关系直接促进下载。这种方式的效率远高于传统广告，每一分投入都带来了实际的用户增长。
在竞争日益激烈的移动互联网应用市场中，拼多多的这种高ROI（投资回报率）的营销策略显得尤为宝贵。它通过精细化的设置和多方面的优化，以极低的成本获取了大量的新用户。
更重要的是，拼多多的砍价营销不仅获取了新用户，还通过唤醒许久不用的老用户和重新激活僵尸用户，提高了平台的整体活跃度。这种借助社交关系的营销策略，使得拼多多能够在不增加太多成本的情况下，实现用户的跨区发展和市场的破圈。
拼多多的“砍价免费拿”不仅仅是一个营销战术问题，更是一个关系到市场战略的重要问题。这一战略将长期持续，直到微信的用户资源被充分利用完毕。
拼多多利用微信这一熟人关系社交软件进行营销的策略非常聪明。大部分留在通讯录上的人要么是亲戚、要么是朋友、同学等熟人关系。这些人在收到你的砍价链接时往往不好意思拒绝。
通过这种方式，拼多多轻松地攻入了一二线城市市场。在用户端，砍价活动以极高的ROI获取新用户并提升活跃度；在市场端，砍价活动让拼多多的用户跨区发展并实现破圈。
“砍价免费拿”这一看似简单的营销活动背后蕴含了深远的战略意义。它不仅是拼多多增长战略的重要组成部分，也是其未来发展的重要基石。