在购物时，遇到100元的价格区间，我们往往可以轻松点击购买，即使加上运费。面对一件标价90元却要额外支付运费的商品，我们往往会犹豫不决。
网络购物已经深入人心，很多人偏爱一揽子价格方式消费。无论是何种商品，只要整体价格合适，大多数人都不会过于在意那额外的运费。商家似乎也洞悉了这一点，逐步让所有的商品都能做到包邮。
在电商自营的平台上，如天猫超市和京东自营，却常常设有包邮的门槛。例如，天猫超市需要满88元才包邮，京东自营非生鲜商品满49元才提供包邮服务。这让很多人好奇：这背后的原因究竟是什么呢？
【每周购物探讨】第195期：网购包邮“满额享包邮”与电商卖家“免费邮寄”，其中的盈利差异究竟是什么？
对于平台卖家而言，他们总是寻找各种方法来提高销量和利润。薄利多销、提高商品利润率、提高客单价等都是常见的策略。而将消费者引导至私域流量，也是他们运营的重要一环。那么，他们是如何通过包邮策略来吸引消费者并实现盈利的呢？
商家还会通过设置多个SKU（库存量单位）来提高客单价。在电商平台上，商家可以设置多个版本的商品，从基础版到升级版都有。这样，当消费者想要更好的版本或更多数量的商品时，就自然提高了其他高价值SKU的曝光和转化。
当消费者打开包裹时，除了商品本身，还可能发现一些小卡片，如“好评返现”或“添加客服领取好礼”。这些小技巧都是为了引导消费者在购买后能主动参与商家的私域流量池。
电商平台的核心盈利模式是依靠卖家的广告费用。但商家们也在寻找更多的盈利途径。通过低价打造爆款商品，不仅能带动店铺其他产品的销量，还能吸引更多流量和细分领域的粉丝。而通过组合商品进行常识型客单价提升，以及私域流量池转化，最终通过店铺金牌产品获得利润。
那么，为何电商自营不轻易包邮呢？这是因为他们属于平台自己孵化的店铺，拥有大量的免费曝光资源。他们的商业变现过程中，销量并不是首要考虑的因素。他们更注重的是周边及增值服务衍生的商业价值。
电商自营的品牌选择多、物品种类多，能满足消费者的多种购物需求。配送速度快、商品质量有保障也是他们吸引消费者的原因。尽管看似对配送费有所限制，但他们并不在意因“介意配送费”而流失的用户。因为他们的目标用户是对价格敏感度较低、更在意商品品质和售后服务的消费者。
无论是商家还是电商平台自营，他们都通过各种策略来吸引消费者并实现盈利。至于“电商自营‘满XX元包邮’与淘宝卖家‘一元包邮’”，这其中的差异不仅是价格和策略的不同，更是商业模式的差异。
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@要你命3000：我认为电商策略多样化对于我们消费者来说也是好事。
@阙：我挺喜欢在电商平台自由挑选商品并享受包邮服务的体验。