东鹏饮料（605499.SH）正积极寻求其发展的第二增长曲线，而此次其目光已经转向了酒水市场。
在天猫旗舰店，该酒水产品的售价定为129.3元/15罐500mL，促销时则降至109.91元，折算下来每罐的价格大约为7.3元。这样的价格策略在市场上也具有一定的竞争力。
值得注意的是，这款酒水产品在外观上与RIO强爽系列有着较高的相似度，酒精度同样为8度，这在市场上引发了关于东鹏饮料是否在尝试复制其成功的大单品策略的猜测。
随着功能饮料市场的日渐成熟，东鹏饮料对于过度依赖大单品的隐患也逐渐显现。为了提升企业竞争力，东鹏饮料近年来进行了多方面的尝试，尽管有些尝试并未取得理想的效果，但这也表明了其探索新的增长点的决心。
大单品依赖症的挑战
近年来，越来越多的食品和饮料企业开始涉足低度酒市场，将其视为一种新的增长机会。除了之前已经有所布局的统一企业、可口可乐等国际巨头外，国内的一些食品饮料企业如农夫山泉、娃哈哈、旺旺等也纷纷推出了自己的低度酒新品。
尽管东鹏饮料在进入酒水市场的步伐上稍显迟缓，但其早有准备。早在2021年底，东鹏饮料就成立了涉酒子公司浙江东鹏维他命饮料有限公司，这为其进入酒水市场奠定了基础。
东鹏饮料推出酒水新品的决定更多是基于其自身发展的需要。东鹏特饮作为公司的核心大单品，为公司带来了丰厚的利润和快速的增长。这种单一的产品依赖也可能成为未来发展的掣肘。
近五年，东鹏饮料的营收和净利润增长率均超过了行业的平均水平。据财报显示，2023年前三季度东鹏饮料的营收和净利润均实现了双位数的增长。从营收构成来看，公司九成以上的收入依然来自于大单品东鹏特饮。
销售与市场扩张的挑战
尽管东鹏饮料在功能饮料市场上的地位稳固，但其销售收入的绝大部分来自于广东地区。这使得公司必须寻找新的销售和市场扩张策略。
为了扩大销售和市场覆盖范围，东鹏饮料在积极推进全国化销售战略。公司的销售终端网点数量持续增长，同时在全国范围内建立了多个生产基地。
为了推动全国化进程和培育新的增长点，东鹏饮料也在加大新品的投入和市场推广力度。然而这也带来了销售费用的增长和市场对其营销投入的质疑。
食品产业分析师朱丹蓬认为东鹏饮料的多品牌、多品类战略符合企业发展逻辑。然而东鹏饮料能否通过酒水成功培育出第二增长曲线仍需时间来验证。
在低度酒赛道上竞争激烈的情况下尤其如此。RIO等品牌已经在预调鸡尾酒市场占据了大部分市场份额而其他的新品大多未能掀起波澜。东鹏的新品VIVI鸡尾酒要想打破这一竞争格局并不容易。
此外在2023年多位高管减持的背景下东鹏饮料的市场预期受到了一定影响。
面对产品单一、地区依赖等老问题以及新出现的市场挑战东鹏饮料需要寻找新的突破口来推动其发展。