通过本文，您将深入了解产品卖点的挖掘、提炼、优化、辅助以及人话表达等关键环节，尤其在没有大差异化的情况下，如何利用卖点打造产品心智，强化用户购买理由。
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电商行业，产品的成功离不开卖点的精准定位和有效传达。但很多时候，我们发现在流量大、产品同质化严重的环境下，产品的卖点不够突出，导致成交率低，白白浪费了流量资源。那么，如何给产品赋予独特的卖点，使其在众多竞品中脱颖而出呢？
一、非常系统了解卖点
卖点即“给到消费者匹配需求的购买理由”。要想给产品打造成功的卖点，首先要理解产品的独特价值和目标消费者的需求。我们以老王在买润唇膏的场景开始展开今天的分享。
二、如何挖掘和提炼卖点
1. 进阶一：卖点提炼
在众多产品中，首先要提炼出1-2个主卖点，这些卖点应该是产品独特且具有竞争力的特点。例如，润唇膏可以主打“深度滋润”或“天然成分”等。还可以从产品的包装设计、使用体验等方面挖掘卖点。
2. 进阶二：强化卖点
确定了主卖点后，要进行延展和强化。通过度佐证主卖点，强化消费者对产品的认知。例如，润唇膏的牛油果脂成分是产品的主要卖点之一，可以深入讲解其丰富的营养成分和天然滋润功效，以此加深消费者的印象。
3. 进阶三：辅助卖点
除了主卖点外，还需要辅助卖点来辅助产品进行侧翼宣传。这些辅助卖点可以是产品的其他特点或优势，如其他成分、使用方法等。例如，除了深度滋润外，润唇膏还可以强调其“持久保湿”、“天然无添加”等辅助卖点。
三、说人话表达卖点
四、卖点延展及其他注意事项
1. 卖点延展：随着消费者需求的不断变化和升级，产品的卖点也需要进行相应的延展。例如，从基础的滋润功能延伸到修复、营养护唇等更高级的功能。还可以从场景化、情感化等方面进行延展，以满足消费者不同的需求。
2. 竞争研究：了解竞品的产品特点和卖点是提炼有效卖点的关键。通过对比竞品，我们可以找到产品的独特之处和优势所在，从而更好地突出产品的卖点。
4. 用户评价反馈：用户评价是了解产品实际效果和用户需求的重要途径。通过分析用户评价反馈，我们可以了解产品的实际效果和用户的真实需求，从而对卖点进行进一步的优化和调整。
五、延伸阅读
产品卖点的打造是一个综合性的工作涉及到竞品研究、视觉设计、传播点设计等方面。一个成功的卖点不仅仅是文字描述还要关乎到产品的实际效果和用户体验等多个方面因此在进行产品设计和推广时我们需要全面考虑各个方面的因素以确保产品卖点的成功打造和有效传达。