自2014年3月成立以来，悦动圈凭借其集计步、跑步、健身、骑行等运动数据记录功能以及以运动为主题的社区特点，已经吸引了亿万用户。值得一提的是，经过三年发展，悦动圈不仅在众多同类竞品中脱颖而出，更实现了盈利，成为业界独树一帜的存在。
近期，悦动圈又获得1的C轮融资，由诺基亚成长领投，小米公司跟投。此前的三轮融资共计近3，其中包括千万级别的天使轮融资、5000万元的A轮融资和1的B轮融资。
悦动圈是如何在短短三年内实现快速崛起并成功盈利的呢？在最近的一场沙龙活动中，悦动圈的合伙人透露了其成功的秘诀。
明确用户定位是成功的基石
得益于创始人胡茂伟的游戏背景，悦动圈创新性地引入了运动奖励红包机制，通过游戏化任务制度激发用户积极性。用户完成指定步数即可领取现金红包，从而培养良好的运动习惯。
悦动圈的收入主要来源于广告、电商和赛事板块，去年营收已接近5000万元。在竞争激烈的体育健康市场中，悦动圈如何快速占领用户心智并扩大市场份额？该合伙人表示，对于初创企业而言，明确用户定位至关重要。
回顾悦动圈创立时的环境，当时体育运动健康领域已是一片红海，众多竞品已深耕多年。大多数竞品主要服务于已有运动习惯的用户，提供数据记录工具。而悦动圈从创立之初就瞄准了市场上95%的潜在用户，这些用户有运动意愿但缺乏动力和毅力坚持。
找准定位与打法
该合伙人指出，创业者应根据企业自身情况和发展阶段寻找定位。这包括考虑用户的年龄、地域、性别和爱好等因素。在确定目标用户后，选择合适的打法同样关键。是采取从上至下的策略还是从下至上的策略？对于初创企业而言，资金和预算往往有限，因此选择何种打法是一个重要的决策。
据该合伙人介绍，悦动圈一开始就定位二三线用户市场。与采用高举高打策略的竞品相比，如在一线城市赞助马拉松、投电视和综艺节目等，三年下来这些竞品的数据逐渐萎缩。而悦动圈通过下沉到二三线甚至四线城市，实现了用户数量的快速增长。
他强调了根据企业自身情况决定打法的重要性。同时他也分享了对于移动互联网项目来说应该注意的几个操作渠道和手段。
有效利用媒体与渠道
首先应重视专业媒体和科技媒体的宣传。这有助于在To B领域传播企业的声音。随着企业的发展和扩展，可以逐步延伸到社会化媒体。
其次对于初创企业来说需要具备小博大的能力以及团队的事件营销和整合营销能力。在资源有限的情况下应优先考虑流量和品牌的建设。
掌握节奏与策略
在营销过程中节奏至关重要。需要根据产品的进度来制定进攻时间点并可能根据融资结构或季节性因素来调整推广策略。如针对跑步类产品可以在春夏季节加大推广力度因为这时人们更关注身体健康和减肥的话题。
总之该合伙人的分享为创业者提供了宝贵的经验和启示在激烈的市场竞争中明确定位、选择合适的打法和掌握节奏是成功的关键。