白箭口香糖以“怀旧情怀”重返市场。
近期，玛氏箭牌在小红书官方平台上推出了一款特别的白箭口香糖钢琴键礼盒，该礼盒承载着数代人的童年记忆。礼盒内含10条白箭口香糖，定价为19.9元，目前小红书平台显示的销售量为1920件。这一新品并未在玛氏箭牌的天猫、京东等电商平台上出现。
据玛氏方面告知，白箭口香糖其实已经在部分地区重新销售，且近期正拓展更多销售渠道。
白箭，自1893年由箭牌公司推出后，已有131年的悠久历史。该品牌于1995年进入市场，但一直未能达到与绿箭相同的市场地位。
自绿箭口香糖于1989年进入后，凭借其独特的口味和成熟的生产经验迅速占领市场，一度成为口香糖的代名词。其经典广告营销策略如“交个朋友吧”等更是赋予了绿箭社交属性。2013年，绿箭通过邀请五月天作为代言人成功进入青少年市场，其营收达到55，市场份额更是达到了空前的91%。
在绿箭的辉煌之下，白箭和黄箭逐渐黯淡无光。在小红书的评论区里，许多消费者回忆起白箭和黄箭的过往广告，对它们曾经的口味和市场地位进行了回顾。此次推出的钢琴键礼盒无疑触动了消费者的怀旧情绪。
近年来，以经典产品复活为主题的营销策略在食品饮料领域中屡见不鲜。
今年11月，康师傅宣布升级后的“黑白胡椒面”和“面霸”等系列产品回归市场。这些产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面等经典口味。同样地，农夫山泉也悄然重启了停产已久的“红瓶尖叫”，这一产品曾因红参口味被戏称为“死亡红色尖叫”。农夫山泉还曾将旗下农夫果园的番茄汁重新引入市场。
从商业角度来看，这些经典产品的微创新可能为市场带来新的增长动力。尤其是在当前赛道增速放缓、新品迭代压力巨大的环境下，怀旧营销成为这些产品吸引注意力的关键。
以白箭为例，其复活背后反映了全球口香糖市场的挑战。口香糖作为非必需消费品，通常出现在超市或便利店的收银台附近供消费者随手购买。随着大卖场业态的衰落和线上购物的兴起,口香糖的销售场景逐渐减少,更是加剧了这一趋势。
据市场研究公司欧睿国际的数据显示,全球口香糖销售额在2020年经历下滑后,于2023年有所回升但仍未恢复到之前的水平,预测今年将达到近200亿美元的水平。相较于行业巅峰的2011年,当时口香糖销售额接近250亿美元。
为了吸引年轻消费者,玛氏箭牌推出了玫瑰薄荷味无糖绿箭口香糖等创新产品,并在社交平台上获得了不少消费者的关注。而白箭的复活,则是在打情怀牌的同时,尝试拓宽其作为礼品的市场消费场景。
玛氏箭牌电商事业部总经理李飞表示,面对大环境的变化和行业内卷的态势,品牌方需要持续调整其营销策略以适应市场的变化。只有不断创新和调整策略,才能与消费者建立真正的连接。
根据凯度和贝恩联合发布的《2024年消费者报告》,今年前三季度快速消费品市场实现了温和增长,但增速有所放缓,其中第三季度遭遇轻微负增长。尽管如此,在消费市场仍不乏新的机遇和挑战。