随着95后、00后新生代步入职场，特别是在快消行业，他们已然成为一线业务员的主体。面对这批年轻业务人员，管理方式亟待更新。
这些年轻的业务人员聪明、好学、愿意改变，但缺乏经验和耐心。传统的培训方法，如找外部老师或销售专家进行授课，或让办事处经理做内训，虽有一定效果，但现在已不足以满足他们的学习需求。
为了更有效地培训这群年轻人，必须建立一种“平台思维”。这种思维强调的不是单纯的产品、价格、渠道、促销等概念性培训，而是要让他们深入理解客户，掌握说服客户的技巧，从而能够拿到订单。
那么，如何解决实际问题呢？关键不在于管理者，而在于激发他们自身的潜能。大了，自然会有各种各样解决问题的方法。不应再依赖老套的培训方法，而应搭建一个交流与学习的平台。
这个平台应是一个分享与演练的舞台。分享文化在这里显得尤为重要。让身边优秀的人分享他们的经验，告诉大家遇到问题该怎么办。分享制度应做到“逢会必分享”，无论是还是小会，都应有分享的环节。
具体而言，每季度的地区经理应设置轮流分享制，让人人都有机会上台。周会的大区经理会亦如此。至于办事处每日的早晚会，分享不应局限于轮流制，而应基于某业务员的突出表现指定其分享。
这样的分享制度带来的好处是多方面的。它不仅建立了分享者的自信心和荣誉感，锻炼了他们的口才和逻辑思维能力，更为重要的是，它让下面的业务员容易学进去，产生共鸣。
演练文化同样不可或缺。一线业务员每天都会碰到很多不确定性的问题，如何有效解决这些问题？最好的方法便是情景演练。在办公室内以低成本甚至零成本的方式模拟实际场景，对各种可能遇到的问题进行演练。
演练的目的在于将各种应对方法形成肌肉记忆，使业务员在市场上能够迅速、准确地应对各种问题。为了更好地实施演练制度，前期可进行热身训练，让业务员汇总市场问题并进行情景模拟。城市经理则负责收集问题，归纳总结，制定出标准的应对措施或教材。
我们应摒弃传统的管控思维，转为平台赋能思维。通过分享和演练，赋能业务员，提升他们的能力，从而在成熟市场中以最小的成本提升业绩。这就是一种新的管理思路，让95后、00后这批年轻一线业务员发掘潜能，挑战困难，发现乐趣，成就自我。
在这样的平台思维下，我们不仅可以提升业务员的个人能力，更可以在整个企业中形成一种积极向上、共享共进的文化氛围。
管理这群年轻的一线业务员，关键在于建立“平台思维”，通过分享和演练，激发他们的潜能，提升他们的能力，从而实现业绩的增长。
这样的管理方式不仅适用于快消行业的一线业务员，更可以延伸到其他行业和岗位，成为一种通用的管理哲学。
通过赋能思维替换传统的管控思维，我们不仅能够提升业绩，更能够培养出一支有能力、有信心、有活力的团队。
这就是现代企业管理的新思路。