自十月以来，众多寿险公司围绕即将到来的“开门红”活动积极布局，各类策划会、启动会、高峰会等密集推出，尤其是首爆日的陆续开启，让全行业的业务节奏愈发火热。随着“报行合一”的日益临近，2025年的“开门红”很可能成为该全面实施前的最后一个重要节点。
在仅剩的最后两个月时间里，各家险企如何在“报行合一”的框架下打好“开门红”，成为了对产品策略和营销策略的极大考验。那么，面对双重压力，各险企的产品策略、应对措施以及一线人员的感受是怎样的呢？
近期，《今日保》与多位基层机构及销售人员进行了交流，深入了解了这场处于特殊历史节点的“开门红”变化及招数、趋势。对于主打产品，各险企的决策和调整显而易见。
定价利率下调与“报行合一”全面实施的背景下，“开门红”的主打产品备受关注。一位险企高管表示，今年公司主动适应“报行合一”的变化，特别是在养老年金产品上的投入大幅增加。目前，养老年金产品已占公司总保费的40%，且这一比例在持续上升。
资深总监们认为，随着市场利率持续下调，转型至分红型产品成为趋势。保险产品的固定利率也将继续降低，单纯依靠固定利率对客户的吸引力有限，确保收益性，分红型产品成为首选。
尽管各公司主打的产品不尽相同，但分红险几乎成为普遍选择。其中，养老年金险的销量尤为突出。某大型险企资深总监已卖出50万保费的分红型养老年金险。这种分红险也逐渐被客户所接受，尤其适合年长的五十岁以上的客户。
在推进节奏上，今年“开门红”早于往年。一些大型险企率先启动，带动整个行业提前进入“开门红”节奏。不同公司也有各自的推进策略。
对于如何应对“报行合一”和“开门红”的双重压力，各家险企的答案各异。有的公司强调按部就班，按着队伍专业化建设、产品训练等常规节奏去推动；有的则主张加大业务支持力度、加大培训训练力度等手段来拓展和争取客户。
对于“开门红”的业绩预期和策略调整，各家险企也表现出不同的看法。有人认为在“报行合一”的影响下，通过高目标、高业务来消化影响；而另一些人则认为在费用调高的情况下，客户利益会受到影响，但只要足够专业、讲清楚产品功能属性大于收益属性等理念即可应对。
关于“报行合一”对不同类型公司的影响评估也不尽相同。大型公司因其巨大的续期规模和费用结构调整空间而可能影响较小；而中小公司由于家底薄、回旋余地小而可能面临更大压力。
面对种种挑战和变化，“开门红”这一传统营销模式是否能够持续？各家机构都在从各自的资源、战略与战术的角度进行综合考量。随着明年“报行合一”全面落地和低利率时代的持续降息，保险营销逻辑也将发生、纵深的变化。
这场即将到来的“开门红”，不仅是各家险企产品策略和营销策略的试炼场，更是对整个行业的一次全面考验。随着“报行合一”的逐步推进和市场的不断变化，未来的保险市场将更加多元化和纵深化。